融資的雙向性 大膽的向投資人提問

雖然現在的企業想要融資並不容易，但融資一直都是一件雙向選擇的事情，創業者在融資過程中被投資人「嚴刑拷打」，同樣的，創業者也應該積極的向投資人提問，判斷他們是否是合適的投資人。

優秀的融資者在金錢的權威下能沉得住氣，因為創業者同樣需要了解投資人是否適合自己的企業，給錢都是爹的情況不應該出現在優秀創業者的身上。那麼我們應該如何提問才能不引起投資人反感又能獲取自己想要的信息呢?

1. 你們資金量有多少?投資過哪些企?

如今的投資市場魚目混雜，為了了解投資人的實力，問問也無妨。另一個角度，這樣也給了投資人一個展現自己(吹逼自己)的機會，也許這樣話匣子一打開，拉近了雙方之間的距離。不過這些話聽聽就是，不然消化多了這些可能會讓自己渺小的可憐。創業者應該記住，創業者是主體，投資人僅僅是錦上添花，真正創造價值的是創業者，投資人只是潤滑劑和加速劑。

2. 你們給我的估值，是基於哪些方面得出的結果?

創業者當然希望投資人的估值能接近自己的融資需求，如果投資人的估值並不能讓你滿意，你應該列出充分的理由來提升自己的價值，而詢問投資人的計算方法無疑是個很好的切入口，每個職業投資人對企業的估值都有自己一套演算法，了解他們的計算方法才能更有針對性的提出升值的理由，切忌無厘頭式的、不講理性地瞎侃價。

3. 你們在看我們的這個項目時，最大的擔憂是什麼?

投資人對企業的擔憂無疑就是創業者融資的最大障礙，既然如此不如先發制人，主動了解投資人的擔憂，儘早掃除誤會或障礙。融資的本質是向投資人對症下藥，讓投資人買到他們希望得到的東西 ，對於你融資道路上的絆腳石，不要掩飾、不要解釋、馬上清除!

4. 除了投資我們錢，你們的資源和附加值有哪些?

投資人都會強調自己的資源與附加值來吸引創業者，以此將自己放在主導地位。千萬記住，除了有白紙黑字的條款，投資人所有的口頭承諾都是空談，這樣只會讓你們放鬆了投資人對估值的警戒。所以創業者需要詢問清楚具體的資源和附加值有哪些，這些資源是否會用在自己身上。

5.你們在投資以後，是如何管理被投資企業的?

投資人投資之後是有公司管理權的，他們的管理是否會影響企業的運行，跟創業者的理念是否合拍，會不會影響公司的重大決策，這些都是創業者需要了解的，不然後期投資人橫插一腳，這就有的創業人難受的了。了解清楚投資人的管理方式和要求，可以幫助創業者判斷值不值得拿他們的投資。

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