Before&After | 手刃店鋪通病，Paul Frank4小時大變裝

原標題：Before&After | 手刃店鋪通病，Paul Frank4小時大變裝

隨著線下實體店的的功能趨向於集合化綜合化，只售賣單品類商品的店鋪面臨困境。越來越多的店鋪嘗試加入不同品類的副線，把店鋪打造的富有生活氣息。而品類一旦增多，問題也隨之而來——如何協調規劃商品？如何貫穿整體色彩？如何合理規划動線引導客戶？

而這次為了讓學員更直觀的感受到店鋪陳列的實際問題，中赫時尚VM高級講師Gino帶領大家，來到中糧祥雲小鎮的Paul Frank多品類集合店，實操演練，只用了4小時就讓店鋪改頭換面。

「診斷店鋪+合理解決「

問題1:過多的強調正掛

Before：正掛的目的是為了集中顧客視線，凸顯服裝的亮點及款式。而在陳列牆上下都採用正掛時，一個小的區域亮點過多，店鋪陳列也就失去了主推性，正掛也就沒有了意義。

After：針對這個問題，Gino老師選擇改用上面用正掛吸引顧客的視線，而下面採用側掛方便顧客挑選，同時大量採用疊件的陳列方式增加顧客翻看的機會。綜合的陳列形式，讓整體更加豐富。通過簡單與複雜相間陳列，有了節奏感，顧客查看商品的時候就會有重點。

問題2:沒有充分利用中島區

Before：原先的中島區域所有的東西都堆在一起，沒有明確的主次關係，導致它失去了吸引顧客的作用。

After：在中島處做了品牌與辛普森的合作新出的化妝品系列的主推陳列。而為了增強視覺效果，後面的掛通上陳列了貨品中色彩比較特別的一組，牛仔藍色和黃色的搭配。在突出系列的同時，同時也豐富了中島區的視覺效果。

問題3:分區混亂，動線不明確

Before：原先店鋪的整體規劃陳列貨品混亂，大多是男女款式都混在一起。

After：將男女兒童做出明確的分區。因為買童裝的主要為女性，所以將童裝區安排在了靠近女裝區的位置，動線清晰，並且便於購買。而之前兒童旅行箱被陳列在了成人服裝區的上面，顯得格格不入。現在放在童裝區下方，俏皮可愛，小孩子也更容易發現，匹配度更高。

問題4:色彩堆疊混淆視聽

Before：服裝的色綵排列會間隔掛通，這種情況下顧客的挑選就會變得很被動。

After：男裝區用三個色塊歸納出了三個不同的區域，黃色、藍色和紅色，色彩整潔後同時也方便顧客根據色彩選購商品。

問題5:掛的越多賣的越多？

Before：這是目前大部分店鋪都會有的一個很大的誤區，似乎也是我們對陳列最原始的想法。我們對紅黃藍等等色彩會非常敏感，而如果消費者第一次來到店鋪看到的是這些顏色，下次來仍然沒有變化，就會失去興趣。即使是不同款的新品，消費者也恐怕難以提起購買慾望。

After：在出貨量上會可以選擇不要一次性將所有的貨品都擺出，而是採用常換常新的方法，讓消費者保持新鮮感。

最後

針對於多品類店鋪，在陳列中更需要注重貨品的選擇和展示的獨特性。同樣需要考慮商圈的定位，客人對於品類的需求等等的因素。這些都會對陳列產生影響，而先導性的視覺影響也會影響消費者對品牌的印象，進而影響品牌的長期發展。

「電器、床上用品、文具、玩具、服飾…在陳列師手中能變化出萬千可能」，這是Gino老師對本次實戰的總結。

僅僅4個小時，店鋪從貨品混亂，到分區清晰，動線明了，視覺效果煥然一新。傢具生活區也通過陳列著重體現出了生活氛圍，營造了輕鬆隨意的感覺。

祥雲小鎮的美陳負責人對最終所呈現的效果非常滿意，同樣也「期待今後可以有更多的合作。」

關註：中赫時尚陳列培訓

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！