人際交往的潛規則，你不懂會很吃虧
我們來做道選擇題：請問人際交往，與人溝通，哪一個環節最重要？
A、溝通前，B、溝通中，D、溝通後。
相信很多夥伴會選B。
壹
如果韓非子聽到這個答案，他一定會先表示「呵呵」，然後說：少年，你還是太年輕了。為此他特意說：夫說之難也，在知所說之心可以吾說當之。
啥意思？溝通最難的不是口才不好，是什麼呢？是我特么根本不知道對方心裡在想神馬。我們講個法家申不害的段子吧。
在韓國坐了很多年冷板凳，話說有一天，申不害時來運轉，韓王居然想找他嘮嗑了。
韓老闆問了申不害一個經典問題：我們韓國應該跟哪一個國家結成合縱聯盟呢？
如果是你會怎麼回答呢？你會不會想什麼就說什麼？你是不是想用自己的絕世口才去說服老闆？可是有個問題，你想說的未必是別人想聽的。別人想聽的未必是你說的。
所以，申不害的表現怎麼樣呢？他覺得好尷尬，因為根本不知道老闆心裡在想什麼。於是他跟老闆說：「此事事關重大，給我幾天時間想想。」
咦……這樣就不酷了嘛，申不害難道不應該抓住機會，滔滔不絕嗎？親，說話不是耍酷，說話拼的不是語速、語音、語調，拼的是精準度。有些話如果說的沒有意義，還不如不說。
申不害怎麼做的？
下班後，馬上一路小跑去找老同事趙卓、韓晁，慫恿他們向韓老闆進言。申不害說：「我口才不好，而你們兩位都是能言善辯的人，口才一等一的棒。剛才老闆問我應該跟哪個諸侯結盟，我太緊張了，不知道怎麼回答，你們兩位為何不去找老闆各抒己見？」
趙卓、韓晁一聽的確有道理，鄙夷了一下申不害後，覺得是時候表演真正的技術了。
於是兩人興高采烈的主動找老闆獻言獻策，趙卓建議跟秦國手拉手，韓晁耿直的建議應該跟魏國心連心。
申不害在幹嘛呢？
古籍記載：申子微視王之所悅。這哥們雞賊的狠，躲在兩人的後面觀察哪個人的意見會讓韓老闆聽得高興。掌握了確切的信息，了解老闆的心思後，申不害跳出來說：
「老闆，我有個想法……」
貳
說話是門藝術，要講究一些技巧，懂一點潛規則。我們再請李善長為我們科普一下。
為什麼要請李善長呢？因為世人對李善長的誤解實在太深了。
當年李善長去面試時，朱元璋麾下連個寫文書的都沒有，估計文書上滿滿都是錯別字，正缺一個辦公室文員。
於是李善長就成了朱元璋的辦公室文員。如果就這樣的話，故事也就結束了。可是你要知道老闆的名字叫朱元璋，用人是朱元璋的拿手好戲，不過用人之前朱元璋一定會試探一番。
面試時，25歲的朱元璋問了辦公室文員李善長一個非常有難度的問題：如何才能讓天下安定呢（四方戰鬥，何時定乎）？這就好比開會時，老闆問你如何才能讓公司上市一樣。
這是個極其難以回答的問題，因為這個問題根本沒有標準答案，仔細琢磨你會發現怎麼回答都是錯。
李善長是怎麼回答的呢？遇到這麼一個高難度的問題，實在有些猝不及防。所以他先說了三個字：學劉邦。如果只有這三個字的話，也只是普通水平。隨即李善長說了下半句：您老家濠州離沛縣不遠，所以您身上有王氣。
妙哉！
李善長的這個馬屁拍的妙極，拿捏准了老闆想稱霸的小心思，否則也不會問天下如何安定的問題了。
所以他先把朱元璋比作劉邦，再幫朱元璋找到信心來源。我堅信，朱元璋的一生都把自己當成劉邦了，比如朱元璋一直把李善長比作蕭何。
雖然李善長的回答根本沒有實質性的舉措，看起來什麼都沒說，但是卻讓老闆聽的心裡舒坦。有些問題沒有標準答案，但是如果讓人聽的舒服就是好答案。
還記得鬼谷子說的嗎？未見形，圓以道之。既見形，方以事之。還不了解具體情況的時候，要圓潤的說話。如果了解情況，則可以給予具體的策略。
彼時的李善長如果想表現一下口才，絮絮叨叨說一大堆，結果一定是錯的。為什麼？彼時朱元璋的翅膀還沒硬，還在給老丈人郭子興打工呢，而他的勁敵張士誠、陳友諒也都還不成氣候。
所以，在沒搞明白狀況前，一定不要把話說死，給自己留條退路。
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