九言科技2017年財報解讀：規模化盈利可期，OMO社交助其蛻變

六年前，當Facebook宣布將以10億美元的價格收購只有13員工和3000萬用戶的Instagram時，包括福布斯在內的美國媒體並不看好其發展，尤其看淡其商業化的前景。然而，六年後，Instagram卻實力打臉。如今的Instagram不僅收穫了8億多用戶，而且近兩年的收入都突破了20億美金。

而在國內，作為一直和Instagram商業化道路相似的圖片社交產品inAPP，根據其運營公司九言科技最新公布的2017年財務報告顯示，2017年全年共實現營收7027萬元，同比增長88.6%。另據內部消息，2018年第一季度的營收同比增長接近100%，其中1、2月份更是實現了盈利。

生態不斷拓展，九言科技成長原力到底來自哪？

從行業格局來看，社交類產品想要達到盈虧平衡，普遍需要數年的時間。Facebook的商業化道路，走了5年才達至盈虧平衡，另一巨頭Snapchat依然處於虧損狀態。國內同類別產品也需要4-5年左右的時間。而反觀九言科技，從2016年才開始商業化，僅用了3年時間，就逼近了盈虧平衡點。

商業化和用戶增長一直是社交產品的兩大發力重點。尤其在2016年以後，移動互聯網的紅利時代已經結束，移動應用的增長趨勢已經出現放緩跡象，這更是行業一大挑戰。九言科技在2017年深度布局微信和支付寶小程序生態，共上線10餘款小程序，滿足用戶各種需求、提升用戶體驗。小程序「in照片列印定製」上線兩個月，已經在支付寶上積累了百萬級的用戶，付費率高達15%。

根據九言科技2017年財報顯示，九言科技營銷費用在2017年有較大的減少，然而這似乎並沒有影響到用戶的整體增長。根據其財報顯示，九言科技產品矩陣內的付費用戶不斷增長（包含InAPP、小程序、in時光喵、in同城趴app等旗下產品），用戶的列印訂單量峰值已超過22萬/天，這讓九言科技也成為國內照片定製行業的第一大服務商。而其2018年第一季度的C端付費收入已達到850萬，比2017年同期又增長了一倍。從側面證明九言科技的產品矩陣用戶整體規模和付費比例不斷上升。

In在2017年用戶順利破億，截止到目前，用戶量達到1.1億。

持續向線下融合，開啟OMO社交新模式將迎來蛻變？

移動互聯網的競賽已進入下半場，APP 喚醒越來越難，微信生態越來越強勢，如何讓已有的用戶產生更大的價值？

目前來看，九言科技似乎已經找到一條路徑，那就是OMO社交。OMO（Online-Merge-Offline）本身是一個新鮮的互聯網詞語，是基於社交平台進行線上和線下的一體化融合，從而創新出全新的商業模式。這一模式能否保持持續的活力，仍有待市場驗證。從財報上看，九言科技重點嘗試的兩個領域是其在內部孵化的智能場景互動終端in時光喵和同城活動聚合平台「in同城趴」APP。

在2017年7月，九言科技開始向市場投放自主研發的智能場景互動終端——in時光喵2.0，開始快速佔領市場。根據財報數據顯示，截止到2017年12月份，in時光喵 全國合作超過8000台終端，覆蓋接近300個商場，包括銀泰、港匯恆隆、萬達、大悅城等眾多全國性商業集團，目前已簽約20餘家城市代理，累計服務500萬用戶。

九言科技還推出了同城活動聚合平台「in同城趴」APP，這個基於LBS+興趣的同城娛樂社交項目，目前已在杭州試點成功，每月合作數百場活動、3000場次電影，覆蓋將近10萬年輕人，正逐步向北上廣等城市擴散。

這些嘗試有助於豐富其在線上的產品線，使得多個功能和平台之間形成聯動，從而滿足用戶更多的場景社交的需求。也有可能使其未來能夠全場景的覆蓋更多的用戶，豐富九言科技的商業模式，突破社交平台在用戶增長和商業創收方面的天花板，讓其未來具有無窮的商業想像空間。九言科技也正在努力突破其in APP的固有印象，逐步轉變為綜合性社交平台。這樣的轉變能否成功，將是九言科技商業未來的決定性因素。

深耕技術，照片背後的大數據和人工智慧處理方向

事實上，在移動互聯網流量變得越來越貴的今天，與其投入營銷成本大力做商業推廣，不如將更多的資金和精力投入到技術研發上面。因為，推廣營銷只能帶來一時的用戶新增，而基於技術創新對用戶體驗的巨大提升，則可以對於用戶形成持續的吸引力。

從九言科技逐漸降低的營銷費用中，我們也可以看出這家企業的認知。根據財報數據，圍繞著圖片及視頻美化領域，九言科技通過大數據、AR以及AI等技術的創新應用，顯著提升了用戶的使用體驗，也增加了平台的用戶粘性。2017年3月，in上線了3.0新版本，不僅增加了支持萌趣貼紙/變臉的短視頻拍攝功能、以及360度智能AR背景等創新功能，還在產品上新增加了更多記錄場景和風格不同、用途不同和個性化的素材。2017年5月上線了可實時場景背景替換的AR智能摳圖功能；在2017年12月上線了可以一鍵AI美顏的智能P圖功能。這些技術創新和升級，有助於滿足用戶對於美好生活記錄的需求，增加了趣味性，對於用戶的體驗也是更進一步的提升。

同時，九言科技公布其在過去的3年時間內已累積了數PB級別的圖片數據，2017年3月，in自主研發的多維度圖像場景理解系統——GEEKEYE3.0上線，不僅能夠識別30000多種物體，更能獨家識別3000多種生活場景。在場景氛圍識別方面，九言科技具備獨特的技術優勢。

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