少年「奸商」往事

標題黨又來了，其實是「經商」而不是「奸商」。雖然有人會覺得後者更合適。

月初從網上買了幾顆蠶卵，給4歲的兒子做生物學、動物學、飼養學、植物學方面的啟蒙（養個蠶能吹噓得這麼牛逼？熟悉的我是不是又回來了的感覺，有木有？）

天暖了，蠶寶寶破卵而出，啃食著嫩綠新鮮的桑葉，茁壯成長，兒子每天多了一道念想，我每天多了一份差事——下班順道在小區里摘些桑葉帶回家。

小區里有桑樹，是我起意的先決條件。這些桑葉，讓我回憶起小時候的二三事，冠以「奸商」這麼貶義的詞，太貼切了。一個八歲的少年，能有那麼多的壞想法和手段。在這點上，我是有點傷仲永的。

稀缺資源是可以交易的

那時候住在奶奶家，院子里種了棵歪脖子桑樹，三月冒芽，四月掛果，五月的時候手指粗的桑葚咬一口滿嘴黑。

那棵樹據說我父親小時候就栽下了，因為經常有頑童爬院牆摘桑葉喂蠶，性子急的伯父一怒之下把樹給砍了。本以為清靜了，沒想到低估了這棵樹的生命力，僅存的一小椏殘枝，若干年後居然長成了一棵歪脖樹。

到我上學的時候，老家附近長成一批小屁孩，年紀和我相差無幾，都到了養蠶的年齡。那會兒生活匱乏，除了每天傍晚六點有一個頻道放兩集動畫片，小孩子基本沒啥課餘文體活動，所以開春養蠶成了很多小屁孩為數不多的消遣。

我那些童年小夥伴，一到開春就對我格外友善，因為他們隔三差五會去我家院子討桑葉。每次我都站在院子的台階上冷冷的說，自己摘吧，小心別傷到樹枝。然後他們小心翼翼在我的注視之下摘完，走之前還要連聲道謝。

討桑葉的孩子多了，有點不勝其煩。有一天，我突發奇想，能不能把桑葉拿來賣。（天吶，這個看似無厘頭的想法，應該就是我商業智慧的起點吧，如果，我是說如果，哪天我能在商業上取得一丁點的成就，這個想法萌發的意義不亞於馬雲當初決定去做中國黃頁）

我把這個想法告訴了家裡人，我父母在鎮上經營著當時生意數一數二的南貨店，每天累得不可開交，對我這個想法呲之以鼻，理由是，沒人這麼玩過，再說又不是只你一家有桑樹。

相當於他們否定了我的商業模式，因為並不具備稀缺性，況且這一模式無成功先例。

鎮上確實有不少桑樹，但是我家那片區域桑樹只有兩棵。另一棵桑樹在隔壁祠堂（相當於現在的小區，是南方農村以姓氏聚居保留下來的鄰里形態，我家住的叫「任家祠堂」，那是我奶奶的祖宅，祠堂里住的也多為任姓後人）。天助我也，那棵桑樹因為主人砌牆前不久剛砍掉，沒了那棵桑樹，我家的樹就成了獨苗，資源相對稀缺起來，直接導致來我家討桑葉的小孩數量驟增。

我還特地做了一次「市場調查」，問了幾個養蠶的小夥伴，假如我家樹也砍了，他們怎麼辦？得到的回答普遍是，那就不養了，別的桑樹太遠，不願跑去摘。

很好，我預感我的想法是可行的，接下來，進入目標消費群體培養和定價階段。

客戶說服和定價

在一個連綿的陰雨天的周末，我正式對外宣布我家的桑葉不再免費隨意摘。我耐心對每個前來討桑葉的孩子解釋，從今天起，桑葉不再白送了，要花點小錢。不過那一天，我解釋完之後依然放他們進去摘走了桑葉，這叫給出「緩衝時間」。

那天之後，有一半的孩子選擇讓父母騎車去幾里外討桑葉，或是放棄飼養。這部分孩子的父母有些嫌煩，多給了零花錢，所以有幾個流失的客戶幾天之後又回來了。（放棄飼養的那部分孩子，你們也太不捨得花錢為自己的愛好買單了吧）

來看我的定價原則。

那時候一根白糖冰棍一毛錢，我的桑葉是一分錢五片葉子（低客單價聚沙成塔）。假設養了十條蠶，即使到了快速成長期（蠶一生蛻皮四次，兩次之後食量大增，快速長大），一天的飼養成本也就是2分錢左右，也就是說，少吃一根冰棍，可以養一個星期的蠶，確實不貴吧。

大家兜里幾毛錢還是隨時可以拿出來的。這筆賬我給很多小夥伴算過，他們聽完都表示完全可以接受。那個年代，路上撿到一分錢已經不能讓人興奮了，但是卻能在我這裡買到桑葉，新鮮嫩綠的桑葉：）

放棄飼養的也有個別又重新加入養蠶的隊伍，畢竟，比比誰的蠶養得肥養得壯，那種成就感只用花幾毛錢就能買來，何樂不為？

開始收費之後，我馬上推出促銷活動，比如，買兩分錢以上的，可以多給幾片葉子，當然給的都是比較老的那些葉子，不給的話也會成秋天的落葉，給了還落個人情。

一毛錢就可以任意摘，當然前提是不能拿去送人。我也不怕他們摘多了，摘多了回去沒幾天就幹了，蠶不吃。這種適合養蠶多的，一次摘一大簍回去，比較划算。

兩毛錢，一周之內可以不限次採摘。

帶人來買的，可以免費贈送一次。

我還允許欠賬，拿個小本本記著，還了就劃掉。

我在這些小夥伴里安插了兩個眼線，如果有誰轉贈桑葉或者趁我不在家進院「偷」桑葉的，他們知道了會及時向我報告。

老家的院子沒有院牆，這些交易全憑自覺。大部分孩子都遵守規則，規規矩矩從我這裡花錢買走桑葉。

因為我還要上學睡覺，偶爾還要去店裡幫父母照看生意，那些走歪門邪道的就有了可趁之機。為此，我想了不少轍。

人性本惡？

歪脖子樹爬上去很容易，踩著樹脖子就可以勾著樹枝，噁心的來了：我讓四歲的弟弟連著拉了幾天的臭臭，拿瓦片糊到歪脖子上，根本無法下腳。《地雷戰》里學來的招數用上了。

不管用，有人墊上報紙瞬間破解。

又拿硬紙板寫上「不要偷桑葉，已噴農藥」類似警示語掛在桑樹下，仍不見奏效。

我開始出狠手。

有個同學家裡是種地的，一次他父親噴完敵敵畏，我讓他把葯壺拿了出來，那些壺底殘餘的農藥被噴到了桑樹上。不過，噴葯的區域我心中有數，因為還要做「生意」，我不會讓所有的葉子都上藥。但是，偷桑葉的就慘了。

第二天，一個小夥伴端著蠶盒從垃圾窖走回來被我撞見了，那種恨你卻不能說的眼神，我瞭然於心。我把這個事講給了很多來買桑葉的小夥伴，大家既替他惋惜又義正言辭對他進行了指責，這算利用輿論的力量吧。

此後，再也沒有出現偷桑葉的情況。生意也比之前好了很多。

對不住那些蠶寶寶，這麼多年來我偶爾想起自己的這一次殘忍，這是所謂的人性本惡嗎？轉念又想，於我而言，可能是一種保護利益的極端手段，於他而言，應該是一種不尊重規則的懲罰吧。

如果真的是人性本惡，這麼多年了，我想我的惡已經驅除得差不多了，乖，別害怕。

回饋客戶

我拿一個小盒子存著賣桑葉的錢，積少成多，最後竟有五塊錢之多。我拿這筆錢買了些小人書，很土豪地吃了幾次奶油冰棍（以前只吃白糖冰棍）。有一次買冰棍的時候，一個大客戶（買桑葉花費最多的那種）路過，我豪爽地請他吃了根冰棍，這事被他念及多次。

五月中下旬，大家的蠶都養成結繭了，桑葉的生意暫告段落。樹上的桑葚一天天紅起來，紅了之後就開始發紫，一個周末，我向所有買過桑葉的小夥伴發出邀請，大家齊聚桑樹下，開始桑葚趴踢，一個個都吃得滿嘴烏黑，非常開心。

因為是奶奶家的樹，所以按理伯父的孩子也有分享收益的權利。有一次奶奶試探性的提出了這個話題，我不假思索懟了回去，「可以啊，明年我不賣了，輪到堂哥來賣，我們一人一年輪著賣」，滴水不漏吧，公正公平地保護了那一年的既得利益，哈哈。更主要的是，堂哥住在離老家有段距離的礦上，他根本無暇無可能加入這筆「家族生意」。

從始至終，沒人指導我，我做生意的父母甚至不看好的項目，被我斂起了五塊錢的「巨款」。後來這個事被我父母再次提起的時候，言語中多少有點後繼有人的調調。

很多鄰居在背後說，這孩子這麼小就這麼鬼精，長大了還得了？再看看現在的我，是不是讓你們多慮了~

這是一個八歲小屁孩賣桑葉的往事，在這裡向曾經支持過我並遵守規則的小夥伴們致敬，也向被我傷害過的小夥伴致歉，雖然你們看不到，或者早就已經遺忘。

如果我的老闆能看到這篇文字，是不是考慮一下別再讓我做所謂的品牌和宣傳了，我可能被品宣耽誤了很久了，哈哈哈。

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