如何開一家賺錢的實體店？

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很多人都有過開店的想法，小南也有。

小南只要想到有朝一日開店了，他可以把辭職信大力甩到「除了摳，啥也不會」的老闆臉上，並怒吼一句：老子不幹了！然後在眾同事讚歎的眼光中開啟新的人生篇章：

「不用多久，實體店收回成本、開始盈利、然後開連鎖店！找加盟商、迎娶白富美、走上人生巔峰。」

想到這些，小南的嘴角就忍不住上揚。

但理想很美好，現實很骨感，創業風險太大了，哪怕開店前把市場調研、行業分析、店鋪選址、產品分析、消費者心理等都分析透了，還是有很多實體店一蹶不振。

為什麼別人開店一炮而紅，你開店卻門可羅雀呢？

因為過去是：「酒香不怕巷子深」，它意味著產品的質量是銷售的基礎，這是對的，但放在現在就不現實了。

信息洪流時代，酒再香，巷子深了，味道也飄不出去，我們沒辦法對巷子做些什麼，唯有把酒往外面放點，讓香味飄出去。

所以呀，你的店與網紅店之間差的，其實只是一些營銷套路！

同樣好的產品，如果你沒辦法通過營銷引起消費者的注意，而別人卻有辦法，那麼別人開店就會一炮而紅，你則門可羅雀。

因為消費者便看不到你的產品，看不到則無法產生購買慾望。

而接下來，我將告訴你：當你要開一家實體店的時候，什麼樣的營銷套路會讓消費者願意併產生購買行為？

一、首先，是「從眾」

從眾是什麼，說白就是隨大流，當一個顧客看到某一個店鋪有很多人在排隊，自己就會認為這個店鋪應該不錯，也想試一試。所以我們可以從以下兩個方面來進行顧客拉新。

1，線下製造火爆現場

新店開張，尤其是沒有品牌，沒有顧客積累的新店，最有效最直接的策略，就是通過折扣很大的促銷活動來拉新客。

例如：新店開張連續7天，前20名到店顧客享免單，全店買一送一等等。

#人的本性就喜歡佔便宜，當有優惠的新產品出現，人們會很自然地選擇試一下，而對新店而言，開業的人氣是最重要的。#

總之在前期，我們就是通過各種大力度的活動讓來店鋪的人不間斷，要讓店鋪看起來很熱鬧，紅紅火火。

再安排店員將現場排隊等火爆場面，拍圖配文帶優惠，分享到微信公眾號和朋友圈，甚至可以購買當地大號發軟文植入。

當然，除了這些常規的促銷玩法，我們還可以玩一些有趣的，比如給顧客製造「社交貨幣」。

例如：某一時間內，消費者購買後，將產品推薦至「雙微一抖」平台，可獲得免單等。

#雙微一抖：微信、微博、抖音。總所周知，這三個平台一旦出現熱門，帶貨力度是很大的。#

店鋪促銷活動原則就是不能讓店鋪的熱度冷下來，而且還要通過活動不斷製造外宣傳素材。

2、通過行業有影響力的人來背書

實體店通過促銷和優惠拉客，這種方式的力度還是有限。

如果想要最大化的人氣造勢。還有一個方法就是拉行業內有影響力的人為店鋪背書。

例如：通過付費（如果有人脈或合作免費最好 ）邀請當地的KOL進行試用，測評，推薦等，再通過自媒體頻道擴大宣傳

#再通過這些KOL為店鋪的背書資料進行二次整理，形成品牌軟文、新聞稿件，病毒視頻等進行二次的傳播。#

總之，就是要讓消費者覺得，我們店鋪意見領袖都推薦，一定不錯。

二、其次，是「差異」眾」

很多店鋪前期的人氣造勢做的不錯，也有KOL為店鋪背書，但依舊沒有長久的生命了，為什麼呢？

因為「差異」，你的店鋪從外觀、到產品、到服務都和同行沒有任何差異（特點）的話，一旦熱度衰減，店鋪也會陷入困局。

那麼怎樣打造出自己的差異性呢？

1，店鋪差異可以是名稱，可以是裝修，可以是擺設。

例如給店鋪起個特別的名字，最好能添加上社交屬性或者反差感。

什麼「黑店」，「你家樓下」，「不知道」，「便所」這些名字雖然聽起來雲里霧裡，但是很容易讓人產生記憶！

再例如給店鋪設計特別的裝修，同行都選擇暖色調，你可以選擇冷色調，總之一切都是為了讓你的店鋪脫穎而出。

2，店鋪差異也可以是產品（服務）差異。

產品（服務）差異簡單理解就是：別人家沒有的，你家有。

例如你賣電子產品，別人家保修1年，你保修3年是差異；你做餐飲行業，別人家服務員穿工作服，你家服務員兔女郎服是差異；

總之，當一個店鋪從裝修、產品、服務等細節都要體現出差異性 ，消費者不但會產生記憶，還願意自產內容，為店鋪傳播。

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— 總結—

其實，想開一家賺錢的店，是少不了套路的。

首先，你需要有做市場調查，了解市場環境，競爭對象，再從信息洪流中選出優質的有競爭力的產品，這是最重要的。

互聯網時代，信息傳播力度大且透明，一次口碑的崩塌，就會引來雪崩的力量。

其次，就是思考消費者心理：消費者為什麼要買單？我們需要給顧客足夠的理由，是產品好，是好玩，是有趣，或是便宜？

最後，就是將營銷手段運用起來、實現效果最大化。

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