線上轉化效果不理想怎麼辦？答曰到線下去

作者 | 王暉

來源 | 品牌觀察報（ID：pingpaigcbao）

這個時代的電商已經進入了充分競爭的階段，競爭激烈程度集中體現在流量成本的居高不下。但從更深的層次考慮，無論是傳統時代還是電商時代，不是抓住流量就能收穫成效，促進實現用戶轉化和沉澱的是品牌體驗得到了客戶認可。

新技術未成熟之前，如何實現虛擬體驗？

網路只能看圖說話，並不能讓網民體驗到品牌更真實的實力，這也是電商視頻頭圖流行、及各種新技術打造消費體驗場景的原因。但說到體驗，自然還是線下親自到店體驗更佳。那麼如何實現線下品牌線上體驗，進而雙線聯動呢？

隨著移動互聯和社交媒體的發展，線下發聲的事件可以實現品牌的流量導入。與線上媒體去中心化的程度不同，線下商業實體在現實生活中的中心化作用其實並未減弱，利用好線下優勢中心資源，是極有可能激發線上用戶回應的。

如何激發？沙宣的一場線下事件做到了這一點，對雙線聯動營銷很有啟發意義。那麼沙宣在這場聯動中都做了些什麼呢？

01

一場目標明確的線下體驗事件

時值電商大促季，沙宣要通過線下事件的打造，轉化線上流量。對於護髮產品而言，功效訴求略顯抽象，用戶更相信眼見為實。沙宣的過人之處就是，419活動讓線上網是實現了產品利益的「線下體驗」。

沙宣街頭沙龍

「定製蓬鬆小臉約會髮型」帶出產品體驗

據悉這是沙宣首次舉辦街頭沙龍，「蓬鬆小臉」形象的表達了髮型對顏值的影響，切中目標用戶群體痛點，引發素人參與體驗。這一訴求在現場專業人士的手中變成了「活廣告「，素人造型前後對比效果直觀，引發網路話題討論的同時對產品功效印象深刻，形成良好的品牌口碑。

街頭快閃髮型秀、型人共享

爆款事件引發網路觀注

俊男靚女組團的快閃髮型秀帶火品牌信息，型人身著印有沙宣品牌信息服裝，直白的表達著髮型的重要性。街頭型人共享，掃一掃領走型人，令人過目難忘。而這兩種內容，都是社交網路自帶熱點的爆款事件。

小結

沙宣的思路告訴我們，線上體驗不一定是自身參與，讓別人看到客觀事實也是一種有效方式。從用戶體驗到看點製造，這都是一場非常成功的事件營銷，而這場事件營銷成功的另一重境界，是為線上二次傳播埋下種子。

02

線上傳播事件「爆款內容」

打通社交媒體和電商平台

1. 自媒體線上實時直播，實現事件線上擴散

沙宣官微圖文實時直播，同時鼓勵參與者社交媒體分享活動信息，發動一切線下能量向線上擴散活動信息。有看點有話題的線下活動，在線上的反響也很強烈，線下內容進一步引髮網友實時關注擴散，流量呈幾何級增長；

沙宣的事實證明，創意出彩，渠道整合得當，線下能成為中心的事件也能成為線上的關注中心。

2. 雙線聯動，流量轉換

在品牌能提供的利益中，產品利益的重要性是不可乎視的。營銷高手從不直白的誇自己有多好，但他們總能引導你發現它的好。如此回想，素人造型、型人快閃和型人共享，一直都在強化產品功效利益，將線下體驗的產品利益以內容的形式轉化到線上。

這場活動中打通電商平台的關鍵環節是電商平台網紅直播，趁機將流量導向至電商平台，事件吸引用戶，用體驗轉換流量，最終將消費者帶至品牌面前，實現流量向銷量的轉化，即有聲量又能帶貨。

從短期來看，這是沙宣一場漂亮的促銷活動，而從長遠來看也稱得上時下最新的營銷模式之一。線下吸睛，線上引流，打破空間界限，兩者完美融合，才是企業營銷新模式的大趨勢。

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