拼多多斥資百億推廣農產品
4月11日，相關爆料人向獵雲網透露，社交電商拼多多已於近日完成新一輪融資，金額在30億美金左右，本輪投資方包括騰訊、紅杉，其中騰訊為領投方，拼多多估值已接近150億美金。
儘管拼多多方面至今未給出確切答覆，但4月25日，在獵雲網前往河南中牟縣實地走訪拼多多的」拼農莊「時，拼多多聯合創始人達達公布了拼多多「一起拼農貨」的扶貧助農計劃，稱拼多多將投入100億元的營銷資源，深入到500個農業產地，扶持起1萬名新農人，解決農業供應鏈的貨源與交付難題，打響精準扶貧攻堅戰。這無疑為融資消息的真實性敲定實錘。
一批互聯網先行者們積極響應政府」精準扶貧「的號召，避開一二線城市的流量紅海，面向農村地區打響了幫扶戰。2017年12月1日，阿里巴巴集團董事局主席馬雲宣布，未來5年投入100億元探索「互聯網+脫貧」的新模式，將「精準扶貧」上升為阿里的戰略性業務；京東上線國內首個電商扶貧頻道，京東金融助力推動農村建設，同時在全國832個國家級貧困縣推進落實電商精準扶貧工作。
GMV突破1000億大關，當年淘寶用了5年、京東用了10年，而今依託微信流量快速崛起的社交電商拼多多卻只用了兩年。拼多多的「拼扶模式」如何落實部署，獵雲網此次對河南中牟縣大蒜生產與加工產地實地走訪，見證拼多多C2B模式下的田間直發餐桌，降低了中間流通成本，也在最短的流程中保證貨品新鮮的新型模式。
據了解，截止2017年底，拼多多共幫助全國的農民兄弟，賣出了183萬噸農貨，催生了9億多筆扶貧助農訂單。同時，拼多多還在730個國家級貧困縣，扶持起4.8萬商家，帶動其年銷售額增速超過310%。此外，拼多多還帶動回鄉創業就業青年超過5萬多人，80後、90後的比例達到96.11%。
新農人以高出市價0.15元/斤收購，5斤只要9.6元
河南省是中國第二大種蒜產業基地，其中中牟縣是大蒜種植大縣，素有蒜鄉之稱，以種植面積大、產量高、品質優、銷路廣享譽海內外。
自2014年以來，國內蒜價呈現上行趨勢，農戶種蒜積極性持續高漲，國內大蒜種植面積年年增加。生產供給充足，但市場需求卻沒發生大的變化，因此自2017年新蒜上市後，大蒜價格出現「斷崖式」下跌，農民苦不堪言。
凌晨四點，河南中牟縣刁家鄉，52歲的王金玉手持小鏟，半跪在地里開始勞作。
面前4畝蒜田，是他家的主要收入來源。最近新蒜上市，王金玉每天要勞作近10小時。
這一天中，他要保持半跪的姿勢，在田間挪動無數個來回——挖蒜、剪蒜桿、去蒜根、裝袋，要刨出地里全部的蒜頭，這樣一套工序最少要重複15萬次。
往年，12小時後，這些剛出土的鮮蒜，將會被販子收走，在全國各個批發市場短暫集散後，送達超市、菜市場，進入千家萬戶。
傳統零售批發中，田間大蒜要經歷農民—販子—批發市場—超市/菜市場—消費者，足足五六個環節，每層加價30%以上。於是，在地頭1元/斤的大蒜，到超市變成了8元/斤。中間的7元，支付給了這條漫長交易鏈。
但超市的售價，已經與王金玉無關。他家今年的收成，都寄托在蒜販子口中浮動的數字上。
「去年的早熟蒜，一斤能賣兩三塊錢，今年估計也就賣一塊錢。」 王金玉說，上門的販子，都開不出價格，即便按1元的價格全部賣光，也才能賺1.5萬元，「下個月新蒜大量上市，價格估計還得往下跌。」
另據農業農村部數據，今年4月，國內大蒜批發均價下跌了59.11%。而國內最大的批發市場北京新發地的數據顯示，日前鮮蒜的價格，已經跌到8毛一斤。
儘管「中牟大白蒜」是中國地理標誌產品，出口量一度達到全國1/3，今年的種植面積更是達到50萬畝，但蒜農面對惡化的行情束手無策。
中牟縣扶貧辦工作人員介紹，全縣還有546家貧困戶的2000畝大蒜，每畝產量預計3500斤，「蒜價再跌下去，農民可能連本錢都收不回，貧困戶的日子會更苦。」
但在拼多多上，中牟大蒜找到了新銷路。
4月25日，拼多多上線公益項目「一起拼農貨」，中牟大蒜首批入駐。當天，這批2000畝的出口級優質大蒜，將以5斤9.6元的價格（活動期間5斤8.9元），從田間陸續發向消費者餐桌。
在拼多多平台的支持下，新農人商家「以果感恩」還優先包銷546家貧困戶的大蒜，將節省下的中間成本讓利給農戶，以每斤高出市價0.15元的價格收購，僅此溢價便為貧困戶增收100餘萬元。
產地—餐桌的C2B直發模式，極度壓縮供應鏈
當記者來到離新鄭機場30公里的倉庫時，一袋袋還帶著泥土的鮮蒜，正在工人的操作下，進入自動化的大蒜分揀機，分揀出堅實飽滿的蒜頭後，迅速打包、裝箱，進入物流網路，發給全國的消費者。
當天下單當天發貨，圖為工作人員列印快遞單
工作人員貼快遞單
這批產地直發的訂單，與出口東南亞、歐洲的大蒜，都來自同一塊土地、同一條分揀線。但價格僅為1.92元/斤，相當於超市1/4。極致壓縮供應鏈實現「便宜有好貨」。
「2000畝的訂單，相當於幾十個大型超市同時採購。批量採購和運輸，能讓成本直線下降。」張銀傑算了筆賬，此次訂單量約為140萬筆，都是從產地直發消費者，中間沒有傭金、廣告、流量費用。
同時，他向獵雲網拆解一斤大蒜的成本結構：種植成本0.69元、快遞成本0.7元、包材成本0.16元，折算後利潤約為0.37元/斤。
產地—餐桌的C2B直發模式，幫助農民解決了銷路問題，帶去了200多萬元利潤。消費者也幾乎能以成本價格，足不出戶買到出口級優質大蒜。
這種模式，被更多產地複製。111萬單的芒果、83萬件的百香果，從雲南、廣西、河南、海南等產地的田間地頭，源源不斷發往消費者餐桌。
「以最小的成本直達消費者，這讓農產品的C2B規模化成為可能。」拼多多聯合創始人達達說，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。
大數據指導避免周期陷阱，幫產地賣出「爆款」
在過去兩年中，達達幾乎跑遍了國內的生鮮產地，新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果，對於每一個地理位置，他能迅速準確報出對應產品。
「產地頭疼的問題，依舊是需求信息。簡單來說，北京、上海、廣州消費者最喜歡什麼水果，這個信息產地是不掌握的。大量的生產者還是在隨大流，什麼價高種什麼。」達達說道。
在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給信息要層層傳遞。一旦信息滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現「豬周期、蒜你狠、向前蔥」等周期陷阱。
就此，拼多多正在探索建設農產品大數據平台，將消費信息反向輸出給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等信息，及時按需備貨。
在拼多多上爆紅的乾果品牌康夢，就是依託消費數據，迅速抓住市場空缺後崛起。
康夢負責人介紹說，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北產地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。
截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的「少sku、高單量、短爆發」模式，讓更多產地集中數款產品，打造出一批批的「爆款」農貨。
平台上哪些能夠成為爆款呢？獵雲網獲悉，這背後涵蓋了一套系統化的運營邏輯。商家賣貨的過程是不斷累積數據的過程。價格消費者喜不喜歡、服務消費者打多少分、貨品打多少分、物流消費者打多少分、點擊率轉化率，退款率，糾紛退款率，消費者是否滿意。一大串數字，針對這些數字，拼多多會給商品打分，分數越高排名越高，能獲得拼多多系統分配的流量就越多，很容易就做起來。
正如達達所說，「集中前端消費需求，再告訴產地要什麼貨，讓田間到餐桌的信息無縫流通。」在將來，這些數據還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，「比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。」
「500產地、1萬人、100億計劃」精準扶貧，把農貨品牌化
4月25日，拼多多公布「一起拼農貨」的扶貧助農計劃。將投入100億元營銷資源，深入到500個農業產地，扶持起1萬名新農人，來解決農產品流通銷售的難題。
第一，拼多多要深入到中國500個產地，聯合第三方嚴苛選品，把真正好的產品帶給消費者。同時，幫農戶以最小的成本，把農貨品牌化。只要是符合「便宜有好貨」邏輯的產品，拼多多會拼盡一切流量去推，培育出中國農業的佳沛、新奇士。
第二，拼多多將通過平台的規模訂單優勢，整合分揀、物流、包材等資源，為產地提供一體化的解決方案。對於整個供應鏈條上的薄弱環節，我們還將聯合第三方一起來投資解決，解決產地好貨運不出的問題。
第三，拼多多今年將投入100億的營銷資源，通過資源扶持、運營指導、開放數據等多種形式，再培育起1萬新農人。通過這些年輕有活力的商業體，帶動更多的產地和農民，建設起生產標準、品質標準等，讓農產品「優質優價」。
達達表示，這筆投入的目的，是為了解決貨源和交付兩大難題。 「國內有1700多個地標品牌，但都是地理概念，缺乏真正的商業品牌；產地有大量的好貨，但因為物流交付問題，終端品質難以把關。」
此外，拼多多每月在各個產地和產業帶做招商和培訓工作，培育1萬新農人；以及與當地的電商協會，政府、招商部門，包括郵政等夥伴建立合作，通過這些更年輕的商業組織，帶動更多產地建起標準、品牌。
「只要商品符合』便宜有好貨』邏輯，拼多多將拼盡一切流量去推。我們希望通過這種形式，不斷改造傳統農業供應鏈，培育出下一個佳沛、新奇士。」達達表示。
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來源：獵雲網
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