數據指導出「爆款」，拼多多要培養下一個「褚橙」

也許你時不時會看到農民求助賣貨的新聞，但是你有認真思考過農產品大量滯銷背後的主要原因是什麼嗎？

是消費者的需求變少了？當然不。從北上廣到無數二三線城市，從餐桌正餐到日常零食，都存在著大量且日益增長的剛性需求。是產品質量不夠好？也不是。事實上，許多滯銷農產品都是物美價廉的好貨，農戶辛苦耕耘，卻眼睜睜地看著勞動成果爛在手裡。

問題到底出在哪裡？答案其實很簡單：信息不對等。

所產非所需，供需矛盾亟待解決方案

農民最頭疼的問題，其實是準確的需求信息。大量的消費者身處城市，他們最喜歡、最需要什麼農產品，這個信息，產地是不掌握的。大量的生產者身處農田，他們的種植結構主要還是隨大流，當下什麼價高，就種什麼。

這就是傳統農業流通鏈路。在這樣的環境下，農民和消費者之間缺乏直接對接，一旦信息滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現「豬周期、蒜你狠、向前蔥」等周期陷阱。

舉個例子，河南省中牟縣是大蒜種植大縣，自2014年起國內蒜價呈上行趨勢，農戶種蒜積極性持續高漲，生產供給充足，供嚴重大於需。2017年開始，大蒜價格出現「斷崖式」下跌，並延續到今年，導致中牟縣546戶大蒜貧困戶出現嚴重滯銷現象。

為此，拼多多提供平台資源全力支持中牟縣大蒜線上銷售，聯合商家發起新一輪精準幫扶行動，以高於市場價0.15元/斤收購全縣貧困戶種植蒜，共計700.68萬斤。

依託消費大數據，拼多多幫助實現農貨品牌夢

然而，短期支持只能救農戶一時的「燃眉之急」，要想解決本質問題，還得從根源出發——降低供需溝通成本，減少供需結構矛盾。

依託消費大數據，實現產地與消費者溝通，才是解決問題的有效途徑。拼多多聯合創始人達達向大家介紹：「簡單來說，就是集中前端消費需求，再告訴產地要什麼貨，讓田間到餐桌的信息無縫連接。」

在拼多多上爆紅的乾果品牌康夢，就是依託消費數據，迅速抓住市場空缺後崛起。康夢負責人介紹說，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北產地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷售業績。

而拼多多的「少sku、高單量、短爆發」模式，讓更多產地得以集中數款產品，打造出一批批的「爆款」農貨。

反哺供應鏈，數據指導改善種植結構

為了把這個思路落實到位，在過去兩年中，聯合聯合創始人達達幾乎跑遍了國內的生鮮產地。新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果，對於每一個地理位置，他都能迅速準確報出對應農產品。

目前，拼多多正在探索建設農產品大數據平台，將消費信息反向輸出給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等信息，及時按需備貨。

在將來，這些數據還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，「比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。」

據悉，截止2017年底，拼多多共幫助全國農民賣出了183萬噸農貨，催生了9億多筆扶貧助農訂單。同時，拼多多還在730個國家級貧困縣，扶持起4.8萬商家，帶動其年銷售額增速超過310%。此外，還帶動了回鄉創業就業青年超過5萬人，80後、90後比例高達96.11%。

沒錯，2歲多的拼多多是中國最年輕的新電商平台，但已迅速聚集起3億消費者，其「以拼代捐」的扶貧模式，是新電商平台在精準扶貧領域的獨特嘗試，且被證明行之有效。

2018年，拼多多確定了「500產地、1萬人、100億 」的「一起拼農貨」計劃，將投入100億元的平台資源扶持，深入到500個農業產地，扶持起1萬名新農人，來持續解決農產品流通銷售的難題。

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