同一品牌馬桶，價格為何相差近千元

在銷售中，導購經常會遇到這樣一些問題，顧客經常會問，為何同是你家的馬桶價格卻相差近一千多元，並且沒有特別明顯的差距化。

那我們一般是如何解答的呢？

下面由我來對此問題嘗試做出解答：

首先價格的差異主要為兩點：生產成本、物流成本

生產成本可分為以下幾點：

1.成品率

陶瓷產品在經過1268攝氏度的高溫燒制後成品率是影響價格的主要問題，一個產品成品率80%與一個產品成品率99%。直接形象一個產品出廠的單個價格，也導致在終端會形成價格差的原因。

2.出貨量

出貨量越大，對於產品的生產成本也會帶來一些差距，當一個產品生產的越多，所購買的原材料及配件價格也會較低，這就是量大價優的原理。

3.產品設計

誰都知道，現在是一個個性化追求的時代，只有款式新穎的產品才能得到市場的認可，那麼一款時尚的產品問世需要設計人員經過長達數月的設計以及改進才能完成，這一塊也是對於產品價格有著不可忽視的一塊。

4.功能設計

因為每一款產品研發出來的時間不同，公司的技術也在不斷的提升，所以產品功能方面肯定更加節水，排污口衝勁更大的產品價格也會略高一點

5.材質成本

雖然說公司馬桶水件都是abs工程塑料，在保障沖水效果的前提下，節水方面多多少少會有點差距。以及公司馬桶蓋板方面有兩種材質，一種是PP蓋板，一種是脲醛蓋板。首先兩種材質成本不同，其次每款馬桶的蓋板厚度也有一定的相差。這也是影響產品價格的一個方面。

6.陶瓷體厚薄

高端產品對於陶瓷體厚度方面都會有增加，就是有的顧客會反應，貴的產品體重也會相應的重些是有道理的。在增加陶瓷體厚薄的同事原料成本在無形中增加，導致成品的成本上升。

物流成本：

一般對於體積比較、重量比較重的產品運輸成本都會比較高，雖說相差只是一點點，但是公司產品是全國範圍的銷售，有些地區需要轉兩三趟車才能到達目的的，所以說這雖然是比較小的方面，但是對價格還是會有影響。

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