越王勾踐能翻身，可不僅靠「卧薪嘗膽」，根本原因在「計然之策」！

作者：淺水魚（微信公號讀史專欄作者）

越王勾踐的父親允常在位時，與吳王闔廬產生怨恨而相互攻伐。允常死後，吳王就興兵討伐越國。越國新君勾踐派遣敢死之士向吳軍挑戰，勇士們排成三行，衝到吳軍陣前，大呼著自刎身亡。吳兵驚恐，越軍趁機襲擊吳軍，射傷吳王闔廬。吳軍大敗，闔廬死去，吳王夫差即位。

夫差即位後日夜操練兵馬，要向越國復仇。勾踐聽說後，不聽大臣勸諫，發兵攻打吳國。結果被吳軍包圍在會稽山。

勾踐聽從范蠡、文種的建議，低身下氣地向吳王求和，願意做吳國的附屬，並親自作為奴僕侍奉吳王夫差。夫差同意了勾踐的請求，沒有滅掉越國，同時給了越國報仇雪恥的機會。

幾年後，吳王赦免了越王，勾踐回國後，撤掉自己的床褥，用柴薪鋪地當做床鋪，把苦膽掛在座位旁，坐卧即能仰頭嘗嘗苦膽，「卧薪嘗膽」激勵自己不忘會稽之恥，發誓復仇。

「卧薪嘗膽」表明了越王勾踐振興越國、報仇雪恨的決心，而讓他有能力滅掉吳國得償所願的關鍵原因卻是他採用了計然的富國、強國之策。

計然，春秋蔡丘濮上人，姓辛，字文子。早先是晉國流亡的貴族。傳說他博學多才，天文地理無所不通。但是外表貌似平庸、愚鈍，就像人們常說的大智者若愚。他時常觀察學習大自然，擅於從事物剛開始發生露出倪端時，就能知道事物的發展規律。

因為他品行剛直，不肯主動遊說自薦於諸侯，所以儘管才冠當世，卻不為天下人知。他曾經南遊到越國的時候，收范蠡為徒。范蠡想將他推薦給越王，但他卻對范蠡說：越王為人，長頸鳥喙，可與共患難，不可與共榮樂。范蠡由此深深地敬佩他，更加虛心地向他學習。

越王勾踐遭受會稽之辱後，無時無刻不想著早日滅吳復仇，他曾問計於計然，計然說：「大王要想起兵討伐吳國，必須先要準備充足的糧食，充足的錢幣，堆滿糧倉和銀庫。如果不先積蓄糧食，到了戰場，士兵缺糧飢餓，就容易受傷。飢餓使士兵動作遲緩，眼花耳昏，抬不動武器，進退緩慢。錢幣充足，打仗的時候，可以用來激勵士兵勇往無前。要做到這些，必須要知道自然客觀規律的變化，鼓勵生產，積累財富。當準備充足以後，就可以考慮準備進攻敵人了。」

到底該如何積累財富呢？計然教給范蠡「貴流通」、「尚平均」、「戒滯停」等七策。

計然之策實則是一部字字精到的致富經，適用於國，亦適用於民。擇其重點總結如下：

1、認識市場規律，有遇見地儲備物資

「知斗則修備，時用則知物」，要根據自然環境的變化，預測市場需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認為天時變化的規律是可知的：歲星在金時，就豐收；歲星在水時，就歉收；歲星在木時，就饑饉；歲星在火時，就乾旱。影響市場變化的無非是這樣一些基本因素，根據這些因素的變化做出判斷是經營成功的關鍵。

掌握了這些規律就可以提前做好準備。「旱則資舟，水則資車」， 旱時，就要備舟以待澇；澇時，就要備車以待旱。只有將經營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。

2、平抑糧食價格，保障農商利益

一般來說，六年一豐收，六年一乾旱，十二年有一次大饑荒。穀賤傷農，太貴又傷害商家。出售糧食，每斗價格二十錢，農民沒有收益；每斗價格九十錢，商人無利可圖。商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。

因此需要縮小价格波動的幅度，當糧食每斗價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢時，農民和商人都能得利。糧食平價銷售，是國家安定的基礎。

3、保持貨幣資金流通，務求儲物完好

「財幣欲行如流水」，這就是說，在經營的過程中，要特別注意保持資金流轉的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中。不要看輕薄利，在資金加速運轉的情況下，實際上就已經達到了增加利潤的效果。

至於積儲貨物，應當務求完好牢靠，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。還要防止以次充好，坑害消費者。

4、貴出如糞土，賤取如珠玉

「一貴一賤，極而復反」。在進行經營活動時，不能苛求過高的利潤，在價格高到適當程度時應果斷拋售，這就是「貴出如賤土」；在價格低谷時，應大膽地買進，這就叫「賤取如珠玉」。

這些話極為精闢地揭示了商品價格與市場需求之間的平衡關係。他指出商品價格上漲，生產者們就會將資源集中到這裡，供給自然增加，增加到一定程度，供大於求，價格則會狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經營活動不能從眾，要從供求關係的角度，確定自己的經營品種。

計然之策具有很強的實踐性，范蠡使用計然之策，在十年之中將越國建設得國富民強。

越國經濟發展了，就有了雄厚的財力去「厚賂戰士」，於是軍力也強大了，最終滅掉吳國，也成就越王勾踐成為春秋一代霸主。

范蠡曾感嘆：「計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用於家」。於是，他便悄悄離開越國，乘坐小船漂泊江湖，改名換姓，到了陶邑改名為朱公。

他認為陶邑居於天下中心，與各地諸侯國四通八達，交流貨物十分便利。於是他就治理產業，囤積居奇，隨機應變，與時逐利。十幾年間，他就「富甲一方」，被商旅成為「陶朱公」，成為後世經商人膜拜的始祖。

「計然之策」，成就一代霸主，造就一位富商。即便拿到今天，計然的這些經商之道依然是駕馭市場經濟所必須遵循的重要原則。

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