鬼谷子：飛箝和杵合綜合運用，讓對手欲辯無詞

要勸說對方做一件事情，可以先探聽對方的語氣，了解他贊同和反對什麼，以及他的志向和意趣，然後採取相應的方法去反駁和回應。

鬼谷子說：要詳細考察對方的願望和想法，了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用「飛」的方法誘出對方愛好之所在，再用「鉗」的方法控制住對方。下面列舉楚漢相爭期間的一個例子加以說明。

秦朝末年時有一個平民百姓叫英布，壯年的英布犯了法被判處黥刑，人們就稱他為黥布。黥布定罪後不久被押送到驪山服勞役，黥布專和其中的英雄豪傑來往，終於帶著這夥人逃到長江之中做了群盜。陳勝起義失敗後，他聽說項梁平定了江東會稽，英布就帶著軍隊歸屬了項梁。

項梁死後，項羽勇猛，很多諸侯都聽他調遣。漢二年齊王田榮背叛楚國，項王前往攻打齊國，向九江徵調軍隊，英布託辭病重不能前往，只派將領帶著幾千人應徵。漢王在彭城打敗楚軍，英布又託辭病重不去輔佐楚國。項王因此怨恨英布，只是因為憂患漢王起兵，又推重英布的才能，打算親近和任用他，所以沒有攻打他。

楚漢在彭城展開大規模的戰爭，劉邦失利後對身邊親近的人說：「像你們這些人，不配共同謀劃天下大事。」 負責傳達稟報的隨何近前問陛下說的是什麼意思。漢王說：「誰能替我出使淮南，讓他們背叛楚國，在齊國把項王牽制幾個月，我奪取天下就萬無一失了。」隨何便請求出使淮南。

隨何到達後，因為太宰作內主，等了三天也沒能見到淮南王。隨何趁機遊說太宰說：「若我得以召見，我要是說的對，那正是大王想聽的；說的不對，讓我躺在砧板之上，在淮南廣場用斧頭剁死，以表明大王背叛漢國親近楚國之心。」

太宰這才把話轉告淮南王，淮南王接見了他。隨何問英布，大王為什麼和楚國那麼親近。淮南王回答，我面向北邊以臣子的身份侍奉他。隨何說：「大王和項王都列為諸侯，卻以臣子的身份侍奉他，一定是認為楚國強大，可以把國家託付給他。

項王攻打齊國時身先士卒，大王應當出動淮南全部人馬，做楚軍的前鋒，如今只派四千人去幫助楚國。面北而侍奉人家的臣子，本來是這個樣子嗎？

漢王在彭城作戰，項王還未曾出兵齊國，大王就應該調動淮南所有的人馬，幫助項王與漢王會戰。可大王擁有萬人之眾，卻沒有一個人渡過淮河。大王掛著歸向楚國的空名，卻想依靠自己，我私下認為大王這樣做是不可取的。

楚國的軍隊即使強大，卻背棄盟約而又殺害義帝。漢王深挖壕溝，高築壁壘，分兵把守著邊境要塞，楚國想打又打不贏，攻城又攻不下，老弱殘兵輾轉運糧千里之外，所以楚軍不可靠。只要大王出兵牽制項王幾個月，漢王奪取天下就萬無一失了。」淮南王說：「遵從你的意見。」 於是暗中答應叛楚歸漢，卻沒敢泄露這個秘密。

這時楚國的使者也在淮南賓館裡，正迫不及待地催促英布出兵。隨何徑直闖進去，坐在楚國使者的上席，傲慢地對他說：「九江王已歸附漢王，楚國憑什麼讓他出兵？」英布顯出吃驚的樣子，楚國使者站起來要走。隨何趁機勸英布說：「大事已成，就可以殺死楚國的使者，趕快向漢靠攏協同作戰。」 英佈於是殺掉使者，出兵攻打楚國。

戰爭持續了幾個月，淮南的戰役中英布失敗，便和隨何從隱蔽的小道逃歸漢國。淮南王到時，漢王正坐在床上洗腳，就叫英布去見他。英布見狀怒火燃胸，真後悔前來，都想要自殺。當他退出來，來到為他準備的賓館，見到帳幔、用器、飲食、侍從官員一如漢王那麼豪華，英布又喜出望外，於是就派人進入九江。

這時楚王已經派項伯收編了九江的部隊，殺盡了英布的妻子兒女。英布派去的人找到當時的寵臣故友，帶著幾千人馬回到漢國。漢王又給英布增加了兵力一道北上，到成皋招兵買馬。漢四年七月，漢王封英布為淮南王，共同攻打項羽。

鬼谷子在很多地方談到遊說的方法，比如通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術；通過對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反覆試探，這時要用飛箝之術。

在上面的例子中，隨何就採取了飛箝和杵合兩種方法，他先是誘使英布說自己忠於楚王，然後反駁他不聽楚王調遣，又不派兵攻打漢王，巧妙地讓英布的話自相矛盾。然後又針鋒相對地指出，楚王的強大只是表面現象，歸順漢王才是大勢所趨，二者不可兼得，必須做出決斷。

為了幫助英布下決心，隨何還當機立斷地殺了楚國的來使，斷了他的後路，逼迫他背楚投漢。隨何的智謀不可謂不高，勇氣不可謂不足！

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