別人說你產品不行，如何應對？

有次去菜市場買菜，小城市，菜市場周邊都是附近的農民挑著菜去賣，我正在挑選一顆白菜，突然冒出幾個肉肉的小蟲子出來，頭皮一緊，趕忙放下要，老頭不慌不忙說：自己吃的菜，不噴農藥，所以有蟲子。說完，把蟲子往旁邊小河裡一扔。聽他這麼一說，我還真放心了，這確實是沒有噴農藥的最好證明啊。

不管是什麼人，都有優缺點，都有人說好說壞；同理，不管是什麼產品，都有被人嫌棄的地方。也就是說，其實本來就無所謂的好和壞，關鍵是看觀察者從哪個角度理解。

開店老闆，要引導顧客正確地看待產品，要讓顧客從另外一個角度看待自己產品的劣勢，把劣勢變優勢。就跟賣菜的這位大爺一樣，讓我從嫌棄他的白菜，到只買他的白菜。

再說一個案例。

現在的都市人，沒有幾個會用笨重的鐵鍋了吧，我小時候在家裡是用過的，很重，很笨，還容易把菜炒焦了，後來一直用的超市裡買的不粘鍋，設計美觀，很輕巧，也容易清洗，所以，手打的鐵鍋你會覺得有市場么？

還真有，有個叫韋大鎚的品牌就火了一段時間的，賣得很好，他把上面我說的缺點都說成了優點，比如：

1，由於這種鐵鍋」沒有塗層「某種程度上真的容易粘鍋的劣勢，轉化為」無化學塗層，更健康「的優點。

2、將」鍋比較薄，導熱快，容易糊鍋」的劣勢，轉化為「更省油，傳熱效率高」的優點。3、由於不粘鍋的技術來源於國外，打出「更適合中國人烹飪習慣」的鐵鍋，極具賣點。

4，把手動打造的低效率，不精緻，說成了慢工出細活的匠人精神。

就這樣，本來在現代社會無人問津的產品賣成小小的網紅品牌。

有句話說「存在即合理」，就是任何事情都有合理的一面，要把這合理的一面展示給能理解到合理存在的人，交換就可能達成。做生意要做一部分人的生意，而且只能做一部分人的生意，老闆在把自己產品的特點提煉出來的同時，還要看看哪些是自己顧客在意的，再用顧客喜歡的方式說出來。

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