家居建材面臨倒閉潮「怨」市場還是怨自己

近年來，隨著家居建材市場的萎靡，關於建材家居行業倒閉潮的風聲月益見長，造成企業家和商家的憂心忡忡。

到底是傳聞還是屬實？

倒閉潮是否悄然來襲？

面對迷霧般的市場環境，家居建材該如何去生存？這些都成了家居建材商所需面臨的問題。

專家普遍認為，商家倒閉與近期市場大環境有一定的關係，但不是主因，眼下市場和前幾年的增長勢頭比，確實有所下降，但總體是處於增長階段，2017年1月至10月為止，銷售額就增長了14.9%。所以，企業商家不是因為市場造成的倒閉，根本原因是市場經濟優勝劣汰所選擇的結果。

好的企業商家在市場競爭過程留下，不好的商家被淘汰，物競天擇、適者生存、一直都是自然界的生存法則。

所謂優勝不一定單指產品質量和服務，因為產品受眾群體不一樣。競爭期間，管理不力、經驗不善、缺乏銷售渠道、不懂營銷是最核心的問題。

現在走在大街上不難發現突然多出很多空置店面或貼上轉讓的公示。朋友間聊的最多的也是現在生意越來越難做了。

那麼是社會不讓我們這些人賺錢了嗎？還是市場不用這些產品了？

其實都不是，只能說是你賺錢的思維太落後了，如果你用5年前的思維做今天的生意，那麼結果肯定是好不到哪裡去。當然造成實體店關門背後的原因很多，但我只能說營銷是最關鍵的，做任何生意的本質就是流量+產品+成交

所以說流量為王

傳統生意講的碼頭、地段、實質上也是解決客流量的問題。但新商業新經濟的今天酒香不怕巷子深的觀念已經落伍了，獲取流量的方法主要有免費的方式，付費的方式和借力的方式。

免費的方法無非就是坐等上客或者花時間成本去尋找資源，我個人不贊成用這樣的方式，因為時間成本才是最貴的。

付費模式是最直接最有效的，這個叫購買客戶思維。縱觀國內一些大企業，如淘寶，天貓、京東、格力天貓同樣需要花錢做廣告，花錢購買流量。但是花錢也是有技巧的，只要你的投入小與產出就是成功的。然後繼續放大。

還有一種是借力，這個世界上沒有什麼是不能借的，借錢，藉資源，借平台，借信任，只要你懂得原理，借什麼都可以。

時下我們衢州很多商家是這樣的

請一個2500元一個月的業務員，然後有些業務員甚至一個月不出單，就算出一單，那麼就意味著獲取一個精準客戶的成本是2500.

還有一些人不斷的做活動，這樣的方式雖然能獲得一些流量，由於客戶沒有經過培育信任度極低，造成成交量不高，加上又是打折又是優惠，加之產品搬來搬去，即使成交了利潤也寥寥無幾。

還有些老闆也相當的敬業，也懂得第三方推薦，轉介紹成單率高，成本低，見人就讓幫忙，談合作，但看似當時每個人都默認了幫忙與合作關係，然後說完也是遙遙無期，甚至幾年都沒有見面。

合作，借力，資源整合的威力雖然很大，但需懂得核心和本質

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下期分享實體店如何引流，敬請期待

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