7步弄清如何在Amazon上開網店賺錢

如今，無論是美國還是中國，電商事業都發展的風生水起。很多來美國的朋友在做代購，將美國的東西買到中國去，大家有沒有想過把中國的東西買到美國來呢？今天就和大家聊聊在Amazon上賣東西的事兒。

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尋找商機，調研選品

在亞馬遜開網店並不是什麼產品都能賣，有些產品需要審核，例如華人賣家最喜歡賣的服裝、鞋、美妝、數碼產品配件、手錶和食品等。首飾已經不接受申請。如果掛自己的產品需要UPC條形碼，這個可以在網上購買。

選品時主要考慮商品的價格優勢，產品創意。大家可以先在Amazon上搜索同類型的產品，查看銷售排前的商品價格售價，如果你不能做到價格更低，對於新賣家來說，很難產生銷量。另外，產品要有創意，如果在Amazon上銷售同類型產品的賣家較少，也比較容易脫穎而出。其次還需要考慮產品的質量、產品體積所帶來的運輸成本和倉儲成本。

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選擇適合自己的賣家Plan

Amazon有兩個賣家Plan

個人銷售賬號(Individual)

專業商家賬號(Professional)

兩者區別如下圖：

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創建賣家賬戶

創建賣家賬戶的流程每隔半年基本會小改一次，但大體方法差不多。

2. 點擊「Start Selling」

3. 輸入用戶名、電子郵箱地址和密碼，然後開始創建帳戶。

4. 然後，根據提示輸入賣家個人信息、賬單地址和存款方式、報稅信息和產品信息，完成賣家賬戶的創建。

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為商品創建列表

要做到吸引客戶眼球，就要在listing上下功夫了。一條高質量的亞馬遜listing中，必須包含五個元素：一個描述性的標題，引人注目的產品圖片（可以插入視頻），精鍊的短描述(五行特性)，詳細的產品描述和必不可少的誘人的價格。

專業商家賬號(Professional)的優勢這時候就體現出來了，它可以批量添加商品，相較於個人賣家賬戶一次上傳一件商品而言，節約了不少時間。

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等待客人購買

搜索排名越靠前就越賣得好，然而產品靠前的都是有很多評價。這點對於新賣家就比較吃虧了，而且新賣家往往不能在Amazon上買推廣，可以在亞馬遜以外的地方去努力推廣，比如Facebook、twitter等，當然產品招人喜歡才能賣的動，所以大家選擇的產品必須有競爭力。

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打包並且郵寄包裹

當有客人購買你的商品後，Amazon會通知你，你可以選擇自己寄包裹給客人，或者選擇FBA（Fulfillment by Amazon，亞馬遜的倉儲及代發貨業務，即將貨物交給亞馬遜去處理）。

雖然Amazon宣傳說如果選擇FBA可以幫助提高銷量，節約運輸成本，不過小編的朋友作為新賣家在選擇FBA後，銷量並沒有明顯增長。選擇FBA並不能使自己的產品排名靠前，而且如果有客人申請退貨，Amazon會將退貨的運費也算在賣家頭上。據說，FBA對於老賣家和銷量好的產品確實可以起到提高銷量的作用。

FBA的相關費用信息如下：

標準尺寸商品的FBA物流配送計價方式

標準尺寸商品FBA每月倉儲費計價方式

每月長期倉儲費用

總之，如果將來在Amazon上開店，至少初期不會選擇FBA，關於自己郵寄包裹的運費是可以和快遞公司談價的，根據自己所寄物品的尺寸、數量等和快遞公司壓價，最大限度降低運輸成本。

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收款

只有買家收到商品後，他的賬戶才會被扣錢。出於法律原因，第一次賣東西的買家必須得等14天才能收到付款。另外還需要被吐槽的是，如果出現丟件的情況，賣家就無法收到錢了。真是貨賣出去了也不敢高興，直到錢入口袋才能安心啊。

如果你也有在美國開網店的經歷

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