索貝數碼與浪潮戰略合作背後的邏輯

近日，小編在與索貝數碼副總裁熊旭東、採購部總經理汪大慶，浪潮中國區總經理兼四川區總經理王閏生的聊天中，獲悉了諸多戰略合作背後的細節。

去年八月，成都索貝數碼科技股份有限公司（簡稱索貝數碼）與浪潮達成戰略合作。雙方將整合優勢資源，圍繞廣電行業應用場景聯合研究，主動創新，打造智能廣電的生態系統，推出聯合解決方案，實現產品場景化，為廣電行業客戶構建更安全、更穩定、更高效的業務應用系統。

這二者的合作消息一經透露，就成為業內的熱議話題。一個是國內廣播電視設備行業中最大規模的解決方案提供商，一個是國內領先的雲計算、大數據服務商，雙方的合作對行業產生的影響顯然不僅是推出聯合解決方案那麼簡單。

近日，小編在與索貝數碼副總裁熊旭東、採購部總經理汪大慶，浪潮中國區副總經理兼四川區總經理王閏生的聊天中，獲悉了諸多戰略合作背後的細節，整理如下：

對合作夥伴的要求很「苛刻」，但確實有必要

確定戰略合作之後的幾個月里，兩個合作夥伴都沒有停歇，目前已經完成了浪潮存儲產品在索貝數碼的應用測試。據了解，浪潮根據廣電行業的應用場景做了專線產品調優，綜合性能已經達到行業內領先水平，個別關鍵性能指標優勢突出。

對於合作夥伴的選擇，浪潮與索貝數碼雙方有各自不同的理解。為了向廣電用戶提供最優質的應用方案和產品，索貝數碼對合作夥伴的要求非常高，甚至近乎於「苛刻」。如一個測試，在其它場景應用都非常好，但是在某一個場景中，個別參數不穩定，索貝數碼和浪潮的技術人員就會不惜時間代價地進行調優，直至達到最佳效果。也正因為對業務的極致要求，專註於廣電20年的索貝數碼才能夠成為佔據國內智慧廣電市場80%份額的龍頭企業。

而另一方面，浪潮在2016年提出建設夥伴生態2.0，就是要聯合索貝數碼這種優質的ISV，強強聯合、攜手共贏。

媒體融合的最終是內容融合

談到智慧廣電市場趨勢，索貝數碼認為，從用戶的角度來看，對於媒體的需求是不固定的：如在海南，人們關心的是日出日落；而在成都，人們關心的則是熊貓。隨著用戶內容獲取渠道的多元、收看習慣的差異化，用戶的需求也越來越個性化，但是在此前，廣電媒體能夠提供的內容是固定的，所有用戶都在收看同樣的內容。

早期的媒體融合更多的是媒體工具的融合和媒體管道的融合，多屏互動就是非常典型的應用。而未來的媒體融合需要更進一步的技術，包括大數據、人工智慧，做到內容融合。

所以，我們不能是建設一個媒體形態，設計一個媒體形態，而是應該根據用戶的不同需求，生產、提供不同的內容。

浪潮和索貝數碼的合作不是簡單的「視頻+IT」，我們要做的是「視頻 on IT」

可以說，浪潮與索貝數碼的合作是技術演進和行業演進的必然選擇。

從1997年，索貝推出新一代字幕機並自主研發非編系統，1999年的國內第一個高清制播一體化網路，2004年的全球首個「遠程電視節目制播系統」。直至現在，都是「視頻+IT」的過程，即傳統的視頻領域利用IT技術的發展去改善生產率，提供更好的節目，更高的時效性。但這一過程也對提供商及客戶的IT技術能力有了更高要求。

但是隨著新時代的發展，技術的進步，視頻有了更高的時效性的需求，雲計算便應運而生。浪潮作為合作夥伴加入後，提供了更加專業的IT能力，就能夠讓索貝數碼及視頻領域的客戶更好釋放對於IT的精力投入，從而更加聚焦於自身業務的研究。

讓專業的人做專業的事，各專所長，就是「視頻 on IT」的本質。

合作的根本不是挖掘行業價值，而是為行業創造價值

廣播、電視已經從信息的生產者、擴散者，轉變為信息的倡導者、傳播者。未來，廣電行業對雲計算、大數據、人工智慧、VR、AR等新技術融合將是非常快的，這也是順應社會發展快速變革的趨勢。

作為國內雲計算、大數據領域的領軍企業，浪潮與索貝數碼的合作想像空間是巨大的。

雲計算將會是廣電行業最核心的應用，因為這是效率最大化的方式。比如，廣電節目的生產，既然發布對象在雲上，那麼生產也應該在雲上，這樣路徑最短、效率最高。這不是追逐潮流，而是效率最大化的生產方式。因此，作為視頻方案提供商的索貝數碼，也迫切地需要浪潮這樣提供雲計算、伺服器、存儲、網路、大數據，全套解決方案的合作夥伴。

對於合作的預期和願景，浪潮和索貝數碼顯然不僅是合作推出一些行業解決方案，「我們希望推動行業從『視頻+IT』轉向『視頻 on IT』，我們的合作不是簡簡單單從行業中挖掘價值，而是要為行業本身創造價值，這也是我們合作的最根本的東西」。

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