一個主意如何變成一個生意
說來，我也是連續創業者呢，哈哈哈。
我都「創」過什麼「業」呢？讀大學的時候我就擺過地攤、上門推銷過、做過信息中介，不過都是小打小鬧，沒賺什麼錢，但是讓我很久以前就知道，當老闆，是怎麼回事。
「當老闆」可不是電視里演的，有一大群跟班，你只要開開會數數錢就好了。當老闆，基本都是當孫子，收到的拒絕會讓你懷疑是不是運氣不好，這輩子被拒絕的次數都集中在這段時間了。如果你能熬過這一段，不再被拒絕了，但你又發現，沒錢了……如此往複，總是會有這樣或那樣的問題，反正，就沒一天日子好過。
真的，這才是當老闆的真實處境，如果你沒有被打擊到那我們就來講講，一個主意如何變成一個生意吧。
首先，你要測試你的主意，確實有市場需求。
上次在《商業化》（點開可食用）里我說過滷雞爪的生意，聚焦到生意本生，我們再來深入的分析一下。
最開始的主意是：你很擅長做鹵牛肉。
你希望的生意是：賣鹵牛肉。
這其中還有個橋樑——你把鹵牛肉賣給誰——誰是你的目標用戶。
總結來說就是，你解決了市場上的哪個問題，或者你提出了一個新的解決方案。這個可能有點不好理解，我舉個栗子，假設你是世界上第一個船夫，以前必須繞一大圈才能去到對岸的人現在可以乘你的渡船直接去到對岸了，這就是解決了住在河兩岸有往來需求的人們想節省時間的需求。
如果一個問題已經有了解決方案，就沒機會了嗎？也不是，可以通過提出一個新的更優化的解決方案來變成生意。比如， 十九世紀的人們如果要短途交通只能騎馬，但是福特生產了汽車，能更舒適，更快捷的到達目的地。這就是一個更好的解決方案，所以T型轎車能收穫巨大的成功。
到這裡，我講清楚了什麼是「提出一個有效的解決方案」，以及可以從哪兩個方面去著著手製造這樣的方案。
但是，接下來就面臨一個問題了——我一定要花幾百萬做一個汽車生產線，然後生產出福特才能知道目標用戶有沒有這個需求嗎？如果我沒有這幾百萬，我是不是就無法驗證了？
你還是可以驗證。
從科學的角度來說，這裡有兩個概念你需要知道。一個是MVP，一個是M/P Fit.
MVP（minimum viable product）最小化可行性產品，上次稍微提了一下，這次深入一點講，在互聯網時代，MVP應該是你想盲目開公司虧掉幾百萬之前最應該做的一件事。
最小化可行性產品，我來拆解一下，這裡有兩個關鍵詞，分別是「最小化」和「可行性」。
最小化，你付出的代價最小化；
可行性，在最小單位里，你可以證明你滿足了用戶的需求。
是不是有點繞，我來打個比喻。我之前在商業化第二集（點開可食用）里寫了我的10元搭配館生意。我為什麼要做這樣一個生意嗎？搭配一套服裝可以賺來10塊錢，但我付出的時間可以賺回100倍的錢，明顯不是個划算生意（這個概念大家如果感興趣可以在留言里打1，超過3個人我展開講）那我為什麼還要做呢？
因為我想好了一個可以大規模推廣的模式，理論上是一個符合商業邏輯的運轉模式。注意，並不是所有的生意一開始都有與之匹配的商業模式，解決了用戶需求不等於商業模式，一開始這樣沒有關係。目標是A做了B到了C結果發現D能賺錢，這是常態。
所以，我並不是賺那10塊錢，而是用我代價最小的方式——發個朋友圈看看能不能招徠到用戶，收個10元錢，看他們是不是真的認可這個解決方案。
當時也驗證了，這條路是能走通的。上周接了近十個客人後，我發現這個需求是普遍存在的，我還弄清楚了不同用戶的喚醒場景，當時和朋友開玩笑，寫個BP（business plan，商業計劃書）不成問題了。如果早十年，搞不好能走到上市那一步也未可知，哈哈哈。
對大多數的生意來說，都可以先小規模嘗試的，這個時候內容會是一個很好的載體。什麼意思呢？你要解決什麼問題，就去你的目標用戶會經常溜達的地方展示你針對這個問題的一些見解，慢慢積累，你就能吸引到一定的用戶了。
內容，並不拘泥於文章，可以是小視頻，可以是音頻，也可以是圖片，還可以是去廣場上演講等等。以內容為載體的嘗試有個好處，你付出的成本很低，能迅速驗證你的想法。如果不成，可以快速調整。如果成了，這批人就是你的種子用戶。種子用戶發芽，就是龐大用戶群了。
但是有沒有特殊情況？比如你吸引到的是一個特別小眾的人群，確實能滿足這部分用戶，但是人數太少，這個時候成了反而是壞事。有的，這種情況是存在的。
具體要怎麼辦呢？明天再說。
題外話，不知不覺就寫了這麼長，本意是一篇寫完，但是照這個細枝末節都照顧到了的程度，明天能不能寫完都夠嗆，你給我留言說說你的想法吧，明天我能加以調整。
↓↓看完文章，記得給我留言點贊，愛你?( ′???` )
TAG:宋透透 |