中國市場增速加快，Maje母公司第一季度亞洲銷售額猛漲54％

▌SMCP集團表示入駐天貓只是第一步，下一步是在中國市場提供全渠道服務

作者 | 王乙婷

在中國市場的強勁助推下，SMCP集團有望加速邁入10歐元俱樂部。

法國時裝集團SMCP（EPA: SMCP）昨日發布第一季度財報顯示，銷售額同比大漲11.9%至2.52億歐元，經調整匯率後的增幅為15.8%，略高於彭博分析師預期。期內所有品牌都錄得雙位數增長，國際市場對總銷售額貢獻上升至60.4% 。

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按地區分：

法國本土市場銷售額僅增長0.7%至9980萬歐元，受天氣條件和旅遊業低迷影響；

歐洲、中東、非洲（EMEA）市場銷售額上漲13.3%至7190萬歐元；

北美市場銷售額大漲29.5%至2930萬歐元，得益於電商業務和門店營銷活動助推；

亞太市場銷售額猛漲54.1%至5100萬歐元，得益於加快布局的電商網路和中國遊客從歐洲向亞洲轉移；

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按品牌分：

Sandro銷售額增長11.7%至1.24億歐元，得益於Flames運動鞋的暢銷，品牌去年主要在亞洲地區凈開店45家；

Maje銷售額增長11.8%至9560萬歐元，得益於20周年店慶的營銷活動和電商迅速發展的推動；

Claudie Pierlot銷售額漲幅最高，增長13.1%至3170萬歐元，得益於膠囊系列的推出、電商和配飾的銷售增長；

SMCP集團總部位於法國巴黎，創始人Evelyne Chétrite和Judith Milgrom於1984年建立Sandro和Claudie Pierlot兩個品牌，後於1998年創立Maje品牌。

2016年10月，如意控股集團歷時六個月談判，最終於以13億歐元的價格從私募股權投資巨頭Kohlberg Kravis Roberts & Co.手中收購了 SMCP 集團70%的股份，成為其新的擁有者。

如意控股多次強調將保留SMCP集團位於巴黎的設計和創意團隊，交易完成一年後，SMCP集團於2017年10月在巴黎IPO，如意控股也將股權降至51%。據德勤發布的「2017年全球奢侈品百強」榜單中， SMCP集團位居51位。

定位於輕奢領域，旗下三大品牌憑藉高性價比的法式典雅設計迅速受到年輕消費者的追捧。自2010年以來，SMCP集團的規模與收入一直在加速增長。其2014年至2016年平均銷售額年複合增長率達24％，營業毛利率年均增幅則為32.5％。

在產品方面，雖然Sandro和Maje為SMCP集團核心品牌，但規模較小的Claudie Pierlot卻是近三年來增長最快的品牌，年複合增長率達30%，本季度銷售增長依然處於領先。

Claudie Pierlot於去年進軍義大利和盧森堡兩個新的市場，累計新增21個銷售點，並最終實現年銷售額超過1億歐元的目標。

此外，SMCP集團在財報中表示配飾和男裝已成為新的業績增長點。

集團旗下品牌每周都會上新25件單品和配飾以保持產品的新鮮感，並於2016年新增眼鏡部門，計划進軍奢侈眼鏡領域。其中Maje與Sandro已與眼鏡製造分銷商Mondottica簽署了為期六年的製造與銷售許可協議。

值得關注的是，SMCP集團本季度內的國際市場佔總銷售額比重已超過法國本土市場，隨著法國地區的增速放緩，SMCP集團近年來正將目光轉向更具增長潛力的新興市場。

集團總裁兼首席執行官Daniel Lalonde早前指出，未來將重點發展亞洲地區，尤其是中國市場，在2011至2020年期間，該地區進入中產階級家庭的數量將從3300萬增至8500萬，而這些消費者將成為集團的新目標客戶。

據麥肯錫預測，未來五年內，中國輕奢產品銷售增幅可達得11%至13%，並在2025年增長至62000億元人民幣。

為了更好地挖掘中國市場的增長潛力，自2016年以來Sandro、Maje和Claudie Pierlot先後入駐天貓開設旗艦店，並在去年推出改版後的全新電商官網。據悉，SMCP集團計劃在今年的雙11購物節舉辦更多活動，未來還會和天貓持續進行戰略性合作。

但SMCP集團亞太區CEO Stéphane Ledru在接受時尚頭條網採訪時表示，進駐天貓商城只是第一步，下一步就是要提供全渠道的服務。

集團去年在中國內地凈開店數量達37個，中國內地市場新增5個新城市，使門店覆蓋城市數量達到21個，同時進軍中國台灣。過去六個月中，Sandro 和Maje相繼在上海K11購物藝術中心開設精品店。

事實上，在21世紀初期， Sandro、Maje和 Claudie Pierlot的產品完全通過百貨商場等批發渠道銷售，通過十幾年的垂直整合，Daniel Lalonde在接受採訪時表示，目前已有40%的業務通過直營實現。他進一步指出，只有集團自己能控制分銷和銷售策略，並根據暢銷產品快速為店內補貨，全渠道的優勢在於可以把所有的門店緊密聯繫在一起。

有業內分析師指出， Michael Kors 去年在北美地區的收入下滑足以讓輕奢品牌感到警惕，如果僅看重銷量很可能降低品牌形象而造成核心消費者流失。

對於未來的發展，SMCP集團預計今年銷售額將以11%至13%的速度增長，並計劃在2019年邁入10歐元俱樂部、2020年實現利潤率達到17.5％。

截至發稿，SMCP集團股價盤前上漲0.74%，目前市值約為15億歐元。

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