攜手VCPP，釋放混合雲價值！——至頂網對話VMware、華雲數據高管

至頂網報道

作者：任新勃

近幾年，隨著雲的普及，企業上雲的需求愈發強烈，為解決企業上雲過程中面臨的各種挑戰，VMware與華雲數據在中國開展了全面且深入的合作，這種合作可以說是一拍即合。一方面VMware面臨著自己的客戶上公有雲的服務需求，一方面華雲數據要為用戶打造一個高品質的公有雲服務，來滿足對系統性能、安全性、穩定性有特別高追求的用戶。

雙方合作僅僅一年多時間，已經從宣布戰略合作到雲數據中心服務落地並開始服務於眾多用戶。VMware提出VCPP（VMware Cloud Partner Plan）雲服務合作夥伴計劃，希望利用VMware的技術與合作夥伴共同建立一個具備雲服務的生態體系來助力企業數字化轉型。華雲數據在公有雲、數據中心領域有著多年經驗，並能夠為用戶提供定製化的私有雲解決方案的中國本土雲計算廠商。雙方的結合為企業上雲、應用雲、管理雲、優化雲提供了更好的雲服務。

雙方的合作更好的幫助用戶實現了基於VMware IT架構下將業務工作荷載和數據隨時遷移到華雲公有雲上，以降低企業IT成本，提高靈活性和效率，並推動其業務數字化轉型。而華雲藉助VMware技術能夠更好地實現混合雲服務，從而幫助客戶藉助內部正在使用的VMware產品和工具將其本地部署的數據中心快速無縫地拓展至雲端。

在這樣的背景下，至頂網記者對VMware大中華區渠道及業務拓展總經理王冰峰以及華雲數據集團戰略發展副總裁吳小華進行了獨家訪談。VMware與華雲數據都是各自領域的佼佼者，王冰峰與吳小華這兩位專家在業內也具備豐富的經驗和深刻的業內洞察。因此此次訪談從雲計算整個市場到VCPP落地再到解決用戶上雲痛點等產業話題進行了探討。至頂網把兩位嘉賓一些核心的觀點分享給大家。

多雲環境下的雲計算需求劇增

雙方都認為雲計算市場是一個高速增長的市場。王冰峰分享到，到2020年時候大概有50%的工作負載會在公有雲和私有雲的環境，到2030年的時候會有80%工作負載放在公有雲和私有雲上。雲計算的領域未來有巨大的潛力和巨大的發展空間，對雲計算從業人員，對與雲計算公司，對於企業客戶來講，所有雲計算生態環境下的參與者都是一個巨大的機會。

吳小華分享到，在中國2017年雲計算已經達到了360億人民幣的市場規模，年增長為35%-40%。目前對於企業CIO來講，採用雲計算的技術來改造它的IT基礎結構已經是迫在眉睫，雲計算的發展無不在深深影響著企業客戶的IT決策者，這也是為什麼華雲從2015年開始要在私有雲市場發力的原因。

雲計算本質是工具，不同的企業有不同的需求

今天從傳統企業來看，IT投入已經有了數十年的歷史，而新的創新企業在誕生的時候就放在雲上，但是大部分企業在雲時代之前就有相當多的IT投入或者IT積累。傳統IT架構成為生產力的同時也帶來了瓶頸問題。因此對於傳統企業和互聯網企業模式下雲就有了不同的選擇。這也是今天混合雲發展的趨勢。吳小華認為不同的企業選擇多雲平台的考慮點完全不一樣，雲時代誕生的企業客戶上雲非常輕鬆，它完全可以利用公有雲的能力，那些有大量若干年時間積累的企業客戶，它們的選擇角度完全不同，除了安全可控，他們更多考慮的是怎麼樣結合企業IT管理，以及IT作為一個戰略部門如何去支撐整個企業未來戰略，所選擇的雲服務平台需要符合自己的標準或者要求。

王冰峰認為企業採用雲計算核心的目標是促進企業數字化轉型，為最終用戶提供更高的價值，今天的企業業務上雲有幾個重要訴求：第一，成本的考慮，現在的硬體成本不斷下降，也就意味著傳統企業做一個IT支撐系統時候完全可以自己去做；第二，企業IT架構要有前瞻性，今天企業構建IT系統更多的是考慮IT架構的靈活和彈性，為未來發展做準備；第三，安全性，企業有大量的數據，放在自己的數據中心裏面安全還是放在雲上安全。這裡安全的考慮還取決於新技術在企業應用里的程度和信賴度，這是目前大型企業採用雲平台或者是多雲平台時候猶豫不決的主要原因。

總體上，企業需要轉型和創新面臨諸多挑戰，如何能夠以靈活、安全可控的方式，讓自己的IT系統在未來多雲環境下受到管理和控制，並不斷發揮企業的價值，這是最為根本的。

VCPP能解決客戶哪些問題？

王冰峰結合企業實際情況分析了客戶面臨的幾個問題：第一，怎麼能夠利用新科技的同時，保護原有的IT投資；第二，如何讓企業內部的私有雲變得更簡單更容易；第三，如何讓用戶使用公有雲的時候能夠得到企業級的安全和保護，既自由又可控，既有靈活性又有安全的體。最後如何讓你的工作負載能夠自由地在公有雲、私有雲乃至多雲的混合雲環境自由安全地遷移，並按照用戶業務的需求來使用雲。

而VCPP的優勢包括：

第一，利用VMware技術幫助合作夥伴轉型，從傳統的IDC、傳統的轉售商或者是分銷商的角色，轉變為未來雲時代的玩家。

第二，提供混合雲服務。VCPP能夠幫助企業客戶傳統應用快速上雲，並減少其上雲成本。目前整個市場大量的客戶已經在私有雲中使用了VMware的技術，如果這些技術能夠直接在公有雲中使用，對於這些客戶來講是巨大的利好消息，而VCPP能通過統一利用VMware的技術實現多雲環境下的快速、靈活、低成本的雲服務實現企業客戶業務在私有雲和公有雲直接靈活遷移。

第三，安全與合規，VMware通過本地的合作夥伴來提供雲服務，保障企業客戶上雲的時候數據和相關應用、政策受到國家安全管理機構，或者是國家安全政策的保護。

華雲選擇VCPP獲得哪些能力？

吳小華談到，華雲在為企業用戶推廣解決方案的時候發現一個事實，在整個企業市場上有將近一半的客戶他們更願意採用VMware的技術來改造和打造其私有雲和混合雲。所以基於這樣一個事實，華雲數據選擇加入VCPP，希望利用VMware的雲技術為企業客戶服務。基於華雲數據原有的一些基於KVM、OpenStack雲服務能力，瞬間擴大了整個適用市場。

同時，VCPP本身在全球有4000多個合作夥伴，是一個被驗證過的成功的合作夥伴計劃。通過結合本地合作夥伴的優勢能力，比如華雲數據中心的能力、運維公有雲服務的能力，結合VMware的技術來提供新一代或者說更為先進的企業級雲服務給到企業客戶來支撐它的IT戰略。

通過VCPP企業客戶可以在很短的時間內完成一個無雲到有雲的狀態，並且從原來的CAPEX許可證模式模型，轉變成一種訂閱式模式，極大地提高了整個的IT投入回報。在整個遷移過程中雲底層技術完全可以照著原來它期望的軌道往前走，同時其服務能力提升完全不受任何影響，可以說是瞬間完成。因此華雲結合VMware的VCPP，可以幫企業客戶解決很多實際的IT問題。

未來不斷加深雙方合作

團隊之間的合作是否通暢是看雙方的價值觀是否一致。在這方面雙方對於對方的團隊給予了很好的評價。王冰峰談到，雙方公司能夠合作在一起很重要一點是大家有共同的理想、共同的理念。在市場上，華雲數據是一個執行力非常強，市場專註度上非常高的公司，同時華雲數據在技術落地並走向市場的能力也是非常強。王冰峰談到自己的感受，他認為華雲數據是對新的科技適應性很強的一個公司，他們不斷在創新、不斷改變自己、不斷去思考如何能夠更好跟VMware，跟其他合作夥伴去合作。

吳小華認為，對於華雲數據團隊來講，VMware對市場的技術前瞻性、研發能力，以及對客戶的影響力，以及它在整個市場的協作或者說帶動各種各樣一些合作夥伴或者生態的能力，是給華雲團隊值得學習的地方。通過跟VMware的合作，華雲數據能夠非常切實關注客戶成功，這是非常重要的一個耕耘企業市場客戶市場必須要去考慮到的基礎。同時，華雲在市場耕耘這麼多年，一直沒有忘記「華雲初心」，也就是要在中國建立雲服務的能力來支持中國的企業客戶，華雲的願景是要做企業上雲背後的力量。

在未來的合作方面王冰峰談到，未來會在市場、技術、產品等領域繼續加深合作。第一，繼續深挖市場，在戰略上雙方爭取在優勢互補的各個行業上不斷突破，不斷能給我們客戶提供價值；第二，在技術上加深合作，包括用VMware現有的這些技術力量幫助華雲優化在雲服務領域所提供的服務，能夠給用戶提供更好的雲服務，從VCPP開始推廣到其他像一體機、超融合系統等等方面的合作。這些現在都在推進過程中。另外，在行業也在深度探討，看哪些行業更需要雲計算方面的技術，能夠一起給雙方客戶帶來更多價值。

吳小華認為，華雲在2018年跟VMware合作有非常落地和切實的計劃，主要通過行業推進，首先是軌道交通，因為這個本身也是華雲多年來累積下來客戶資源。其次是像教育、政務、公安、金融、醫療、園區等八個行業，這些都是華雲在2018年跟VMware合作一起大力去推廣的。

這些年來，華雲通過在私有雲和公有雲市場的耕耘累積了超過30萬以上的客戶，特別是企業客戶，通過與VMware的合作能夠戰略合作能夠進一步提升華雲數據的能力，深圳雲海雲數據中心就是合作落地的第一個案例。我們相信並期望，華雲數據2018年取得更新或者更高的成就，未來越來越多合作案例在華東、華北不斷出現。

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