貨好，才能賣得好！服裝生意，進貨很重要！
原標題：貨好，才能賣得好！服裝生意，進貨很重要！
老鄭一直認為，零售商和批發商是處於服裝行業的不同環節，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。
零售商和批發商需要相互幫襯，任何一方發展的不好，都會影響另外一方的發展。
一個新手來說你去批發市場拿貨，就像是一個新兵上戰場一樣，處處警惕處處留心，用心是對了的，但是一定要用對，要熟悉批發市場，了解批發商喜歡什麼樣的客戶，有些什麼禁忌？
咱們去批發市場和去戰場的唯一區別是：戰場上人與人是敵人，市場上你應該和商家成為朋友。
首先談談新手去批發市場認識上的幾個誤區：
1、批發商很拽，總是愛理不理的。
2、拿貨少，人家給的價格就高。
3、不認識的人容易被坑。
4、經常以做零售的思維去度量批發商。
5、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。
基於以上的認識，在市場上就容易犯以下一些錯誤：
一、敵對心態，時刻警惕
疑心批發商說的每句話都是假話，你對批發商含有敵意，難保批發商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎麼能拿到好價格和真正的好款。
正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子，至於你心裡當然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關係還是要建立。一回生二回熟，以後就是朋友。
二、話太多，言多必失
你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。
其實，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那麼些，不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關係，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。
所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發商市場是最受歡迎的，除非這個批發商不想把生意做好。
三、害怕被坑，死命砍價
這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發，會有一定的差異。
你只要說你是拿批發的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：
1、自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。
挑款就等到商家已經明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商對零售客戶，一般是不怎麼搭理的。
2、時間上除非是老客戶，一般去批發市場還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。
3、一般一個批發店裡，有2到3個人，注意觀察誰是老闆，誰是營業員。
砍價不要找營業員，就找老闆。老闆比營業員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。
四、做人很高調，這點要切忌
有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我幾家店，生意如何好，要全部上你家貨，一個月銷售多少，你給我什麼價格?
其實你說這些跟批發商有什麼關係？你規模大，銷售高跟他毫無關係，他只會覺得這麼牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶，批發市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這裡的大戶，才在他面前牛得起來。
話說回來，在批發市場做生意的，什麼樣的客戶沒見過，什麼樣的牛人沒見過，批發商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。
你只要看好什麼款式，一款來個10來件，然後告訴老闆，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發價或者低價，很多都會問你要電話的。
五、我是來照顧你的生意
總覺得來進貨，人家批發商就要對你好。
這個想法現在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這裡來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發商賺錢的，市場那麼大合適你的批發商就那麼幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。
頂尖時尚外貿服裝批發一直主張平等互利共同發展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。
了解了批發市場以及批發商和自己的關係，我們在批發市場上就會如魚得水，決勝批發市場就是這麼簡單。
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