2017年收入破70億，太平鳥服飾是如何做到的？

最新 04-28

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近日，太平鳥服飾集團公布了2017財年業績報告，（截止2017年12月31日）報告期內，公司實現營業收入714,165.34 萬元，同比增長 12.99%；2017 年歸屬於母公司所有者的凈利潤為 45,625.41 萬元，較去年增長 6.72%。2017 全年實現線上零售凈額 21.66 億元（剔除退貨），較去年同期 15.97 億元同比增長 35.6%。

太平鳥服飾凈利潤增長主要是男裝、童裝銷售表現良好，女裝、樂町調整到位，電商銷售表現優異，庫存結構優化，從而使下半年公司業績情況改善見好。

銷售模式：

報告期內，公司完成了銷售模式由「直營與加盟為主，聯營為輔」向「直營與加盟互補」的轉變，目前公司採取一、二線城市以直營為主，其他城市以加盟為主的銷售模式。2017年，公司直營收入（包括線上及線下）占品牌服飾運營業務收入的65.12%，加盟收入佔33.77%，兩者合計收入佔98.89%。

多品牌協同發展，零售總額破百億

太平鳥服飾在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時，持續加大 Mini Peace、樂町、MG 等新興、培育品牌的調整、培育力度，實現多品牌協同發展。2017 全年實現零售總額 104.63 億元，同比增長 5.74%。核心品牌穩健增長，PEACEBIRD 女裝零售總額 39.40 億元，同比增長3.85%；PEACEBIRD 男裝零售總額37.38億元，同比增長5.56%；兩者合計佔總零售額比例為73.38%。新興品牌可持續發展能力不斷增強，樂町完成了聯營轉加盟的運營模式調整，為未來的發展夯實了基礎；Mini Peace 童裝實現零售額 10.42 億元，同比增長 29.31%。培育品牌發展勢頭強勁，MATERIAL GIRL 女裝實現零售額 2.51 億元，同比增長 59.38%。

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持續優化線下渠道

在消費升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鍾愛的線下消費場所。公司在報告期內繼續根據線下渠道零售數據，對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉，並順利完成聯營門店向直營、加盟門店轉換工作；整合資源對優質店鋪進行培育，和印力、銀泰、萬達、百盛開展渠道上戰略合作；通過對重點城市核心商圈的考察，推進精準拓店。截至 2017 年末，公司的購物中心門店已有 1,386 家，同比增長 14.93%；2017全年購物中心門店的零售額 28.68 億元，同比增長 16.16%。

積極發展電商渠道，推進線上線下全渠道融合

太平鳥服飾積極發展電商業務，合理調整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優化庫存結構。2017 全年實現線上零售凈額 21.66 億元（剔除退貨），較去年同期 15.97 億元同比增長 35.6%。2017 年「雙十一」當日，全品牌實現零售額近 8.08 億元，累計訂單量 170 萬，總件數突破 270 萬，零售額較去年「雙十一」同比增長 31.4%。其中，太平鳥男裝單日銷售額突破 3.28億，居男裝品類第四名；太平鳥女裝單日銷售額突破 2.08 億，居女裝品類第六名；樂町單日銷售額突破 1.63 億，居女裝品類第八名；Mini Peace 單日銷售額突破 0.72 億，居童裝品類第七位；Material Girl 單日銷售量突破 0.37 億。

提升品牌粘度與會員貢獻

報告期內，公司會員數量快速增長，零售額持續提升。截至 2017 年末，公司全品牌有效會員總數超 1,406 萬,同比增長 38.15%；會員貢獻零售額39.58 億元，同比增長 35.9%；其中，活躍有效會員數超 124 萬，同比增長 30.95%；貢獻零售額 24.49 億元，同比增長 36.22%；佔總零售額比例 23.39%，同比提升 4.67 個百分點。2017年末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2,200 萬，同比增長 42%。

為了保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費者，太平鳥女裝、男裝分別舉辦了「這是什麼博物館」、「Work in Progress」，展示了品牌的時尚、年輕姿態；