有人做了個「愛發電」的網站，我們問了他3個問題

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現在，你甚至可以「雲討飯」了

在剛剛過去的這一個月里，有一個名叫「愛發電」的網站走進了許多中國ACGN愛好者的視野。

4月初，知名獨立動畫人@DC-非凡大陸 在微博上表示，他發現了一個創作者可以通過設置相應的金額，然後求粉絲打賞的神奇網站。隨後，越來越多的ACGN相關內容的創作者紛紛在這個網站上開設主頁，一是他們對這樣的眾籌網站的模式充滿了好奇，二是抱著試試看的心情看有沒有粉絲為他們充值打賞。

雖然許多用戶更喜歡將這個網站稱為「雲討飯」，不過正如這家網站的名字一樣，中國有相當一部分ACGN內容創作者，在近些年來確實都是用自己的「愛」在「發電」。所以從某種意義上來說，中國包括ACGN在內的內容創作者，確實需要儘快改善自身的收入結構，從而才能保持持續創作的動力。

那麼，「愛發電」這個眾籌網站的出現，能夠做到這一點嗎？

支持創作者創作的Patreon模式

Patreon成立於2013年5月，是一個採用會員制的眾籌平台。這個網站的模式很簡單，每位希望通過Patreon實現眾籌的藝術家或者內容創作者，都會設立一個個人主頁來介紹自己和相關的作品，並按照時間和金額來設置不同眾籌檔位，並定期向參與眾籌的粉絲髮放自己創作的作品。

比如，一位創作者可以在Patreon個人主頁上設置每個月贊助50、100美元的眾籌檔位，兩者的回報也會有所不同，粉絲們可以按照自己對創作者的喜愛程度，自由選擇這些檔位，從而完成贊助藝術家的目的。當然，倘若粉絲覺得這位創作者所創作出來的內容不合胃口的話，也可以隨時取消自己對TA的贊助。

除此之外，在Patreon也有與其它眾籌網站那樣，設置一個內容創作目標而進行眾籌的項目。

憑藉這種獨特的眾籌模式，Patreon在美國被評為「過去幾年最有趣的媒體創業公司之一」。截至2017年10月，該平台已經擁有超過79000位創作者，涵蓋視頻、漫畫、手工DIY、音樂、插畫、遊戲、科學、寫作、動畫、攝影、教育等多個不同領域，平台估值達到了4.5億美元。

Lain說，他們之所以會創立「愛發電」這個網站，主要原因是創始團隊都是Patreon的用戶，非常了解和認同這個網站的創辦理念，也希望中國能有類似的產品方便大家。在漫長的等待後，這樣的平台一直都沒出現，於是這幾位小夥伴就決定自己做一個。

「我們組團之後，從接入支付平台到DEMO上線只用了幾周的時間。」Lain說，目前「愛發電」的平台定位是「讓粉絲按月贊助創作者」，並以「訂閱制」的方式來作為粉絲與創作者之間的溝通基礎，這也是幫助創作者能夠持續獲得收入的重要功能。

另外在平台規則方面，在「愛發電」發布眾籌的創作者都能獲得粉絲贊助總額的94%，剩餘金額則由愛發電保留：其中1%為支付寶等渠道的手續費，5%則是平台收取的服務費，用於日常運營、員工公司、發展費用等方向。

毫無疑問，Patreon在海外確實獲得了成功，那麼接下來的問題是，我們要如何將這個模式實現在中國市場的落地？為此，ACGx（微信公眾號：acgxclub）問了「愛發電」網站3個問題。

問題1：如何說服創作者長期入駐平台？

雖然從理論上看，Patreon模式確實能夠解決創作者的收入問題，而從實際的市場反應上看，許多創作者也已經入駐「愛發電」這個平台開始自己的內容眾籌。據「愛發電」方面公布的數據，在上線短短3天後，該平台的入駐創作者及贊助者總人數已經破萬。

比如知名漫畫、插畫家@deoR 雖然贊助者只有5位，但他每個月卻能從粉絲那邊直接獲得4000元的收入；

而一位微博粉絲超過28萬的人氣繪師@fiodo ，也能依靠40位贊助者，每個月獲得1248元的收入；

實際上，其他在微博上活躍的漫畫作者@劉沖LDART 、@原田太志，微小說作者@盒居塔 、@風小餮tie ，甚至@LoveEcho中翻組 、復古摩托車修復計劃作者@OmiValentine 等等，都能依靠粉絲的贊助達到1000或是2000以上的月收入。

不過在這個平台上，更多的創作者卻無法達到這個水平。比如正在創作獨立遊戲的@33paradox ，每個月就只能從11位贊助者處獲得100元的收入，與前文提到的知名創作者收入水平形成了強烈的反差。

平台功能還需要完善，以及上線初期流量較低可能只是一方面的原因，但這也從側面說明了，至少在現階段，創作者獲得的收入仍然是與其目前的人氣水平互相掛鉤的。

針對這樣的現象，Lain認為，對於創作者來說，來源於粉絲的收入以及從IP獲得的收入其實是可以並存的。加上目前整個市場上的IP收入有著極強的馬太效應，所以其實這部分創作者的收入結構並不具有普遍性，我們針對創作者的扶持，應該以門檻更低、模式更普遍、更長期的方向去發展，畢竟除了小說、繪畫、遊戲的創作者，未來還有很多其它領域的創作者也需要這個平台，他們的創作內容往往也不那麼容易IP化。

問題2：如何看待「用愛發電」的運營方向？

正是由於中國文娛創作大環境的一些特殊性，所以倘若我們僅僅只是以「收入」的維度來衡量這類眾籌平台的價值，可能會不太妥當。

Lain表示，他們最希望能夠改變的，就是目前文娛行業「只有頭部IP能掙錢」的收入結構，讓更多的創作者都能有一個渠道與粉絲展開互動，從而創作自己的內容並建立起品牌，持續積累那些願意付費的粉絲。

「我們會以粉絲贊助為核心滲透不同領域，不斷留存優質作者，不斷轉化付費粉絲。將來會打通內容、作者的發現機制，讓不同粉絲交叉感染，形成良性循環的社區。」Lain說。

問題3：如何面對大平台的競爭？

就在「愛發電」平台在微博上獲得很多ACGN愛好者關注的時候，另外一家同樣專註於文化創意領域的知名眾籌平台摩點網，也宣布將於今年5月上線以Patreon模式為基礎的項目「雲養計劃」。

面對這個市場正在出現的競爭趨勢，Lain認為，無論是哪個平台，想兼容所有領域仍然是比較困難，因為即便是在眾籌市場，不同領域的用戶需求也會有所不同。

所以，現在對於「愛發電」這家初創眾籌網站來說，提供足夠順心和個性化的體驗，以及儘快觸達目標用戶是他們現階段的目標。「前者比的是心力，後者比的是資源和執行。我們之所以做這個事兒，還是很有信心的。」Lain說。

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