瘋蜜創始人張桓：一個項目能否持續賺錢要看這些標準

創業家&i黑馬訊（張加茹）4月28日消息，由創業家APP主辦的「2018中國最美生意盛典暨中國嚴選品牌加盟展覽」今日在京舉行，瘋蜜創始人兼CEO張桓出席活動並發表主題演講。

張桓趣稱，瘋蜜是帶著一群富婆來選項目、做投資。在活動現場，他介紹了篩選項目的幾個標準，包括需求是不是大眾、高頻、剛需，團隊，項目團隊對從事領域是不是熱愛和擅長，產品是不是小而美，他對兒童教育和女性消費兩個領域較為看好。

同時，張桓提醒，暴利的項目不可持續 ，之所以暴利，是利用了信息不對稱，但是任何產業都有信息對稱的一天。要細水長流，能每年分錢的生意才是一個最美的生意。

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以下為經創業家&i黑馬編輯過的演講節選：

不知道在座的各位是品牌廠家為主，還是想找項目的為主，但瘋蜜是帶著一群富婆來選項目、做投資，我們經常用下面的標準來篩選項目。

看需求，是不是大眾、高頻、剛需

我們現在選項目，基本上很少選那些需要被市場教育的行業，或是還在驗證需求的項目。

要看是一次性消費還是經常來消費，這個很重要，是不是剛需，是不是必買。很多產品是可買可不買，這個差距造成你的財務回報可能有天然的不同。

做這個項目，對用戶而言，你的需求是不是高頻、剛需、大眾。只做一小部分人的生意，基本上都做不大。當然，我說的主要是線下類的為主，不是線上，線上做少部分人有可能很賺錢。這不是說你想推薦給用戶的，而是用戶自己本身就想要這個服務。

看賽道，關注兒童教育和女性消費

我們選賽道這麼多年的總結是：賽道一、兒童教育。最近這幾年兒童教育是最高頻、剛需、大眾，盈利能力最強的，現在所有的小孩都富養。各種學前班、特長班、素質班，各位家裡有小女孩的，基本上都會讓自己的女兒學個跳舞，哪怕她不一定適合跳舞。兒童教育比任何行業都值得去關注，其他行業賺小錢，這能賺大錢，而且成本低。

賽道二、女性消費。不管女人有沒有錢，只要女人捨得花錢，我們有一個心得，孩子的賽道、市場規模價值大於女性、大於寵物、大於男性，這句話不是我的原創，是某個投資人的原創。當然寵物也不建議盲目去做，因為賺錢的加盟商也很少。

看團隊，對從事領域是不是熱愛和擅長

項目再好、賽道再好，團隊不好都沒用，這個機會都不是你的，我們看團隊基本上看什麼呢？

看這件事是不是團隊熱愛和擅長的，不熱愛會不可持續，是不是擅長也很重要。

我們投了一個項目叫少年商學院，是《南方周末》記者做的，他現在有三個小孩，在我的圈裡面是一個特別優秀的父親，他為了自己小孩的教育，為了把自己的小孩送到國外去，所以把全球最先進的教育資訊引入到國內，他叫做移動版的國際學校。

看產品，是不是小而美

給用戶提供產品和服務，是不是小而美，很多產品和服務過於複雜，但凡複雜的，很難規模化、很難可持續。

從用戶的角度來說，能不能成為你的終身顧客很重要，我們要判斷一個項目是否能夠持續賺錢，千萬不要投那種流行性的產品和服務。

看利潤率，但凡暴利的都不可持續

但凡暴利的，都不可持續。之所以暴利，是利用了信息不對稱，但是任何產業都有信息對稱的一天。

如果找項目，一定要找適合自己的項目，沒有絕對好的項目，只有適合的項目。根據你的風險承受能力、偏好、資產，來選擇適合你的項目很重要。

我們有個心得，就是找那些會做生意的加盟商，不要找那些小白，沒有做過加盟、沒有做過生意的，項目再好他都做不好。

最好的項目是每個月、每個季度能分錢的項目，投資項目或者說做特許經營，要細水長流，如果你今天分100萬，明年有可能就倒閉，因為太暴利了。要細水長流，能每年分錢的生意才是一個最美的生意。

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