瑜伽培訓市場一瞥
當初選擇了南京一家以瑜伽起家的知名健身連鎖品牌的瑜珈教培中心，經過了四個多月的瑜伽教培學習，見證了一個初級瑜伽老師的培訓過程，也對瑜伽培訓產業和瑜伽市場業態有了一個初步的了解。
瑜伽做為一個修身養性的生活調劑品還是很不錯的，有它的生活哲學和練習方式，不能說它是一個宗教儀式，也不能說它是一種健身項目，瑜伽是身體與心靈的融合，長期練習確實可以修練身心，讓身體更舒適健康，心理更平和自然。當然，這只是瑜伽本身，每個練習瑜伽的人都有自己的瑜伽哲學，它是一種主觀感受。
當瑜伽作為一種消費進入市場，就不僅僅是瑜伽本身了，它就要符合市場規律，迎合市場需求。
01 行業業態
作為普通的女性消費者，我們練習瑜伽一般都抱著即能塑形減肥又能滋養心靈的目的去練習，都是想變的更美，所以我們看到的瑜伽老師的朋友圈都是這樣的——美好的心靈雞湯+美麗的體式動作，讓人羨慕又嚮往。
02人員分類
這樣的狀態吸引著越來越多的年輕女性走入瑜伽這個行業，想當一名瑜伽老師，即能每天美美的，又能當一份工作賺點收入。目前，南京市場上的瑜伽老師類型為：1、大學生：剛畢業還沒有找到理想工作的；2、全職媽媽：剛生完寶寶又沒有穩定工作的女性；3、外來務工的年輕女性：把瑜伽作為謀生工具。
03 瑜伽培訓產業
瑜伽進入中國市場近二十年，一直以來都沒有被哪個主管部門收編，這即有瑜伽這個產業行業歸屬不清的原因，又有宗教敏感問題，由於沒有官方統一的職業准入標準，瑜伽培訓產業就變為私營的培訓機構爭搶的一塊肥肉，繼而造成瑜伽老師的職業門檻較低，瑜伽老師普通學歷不高，各種速成班，扯大旗，搶山頭，拜碼頭，互相詆毀、無序競爭和惡性競爭相當嚴重，帶來很多行業亂相。交錢就能上，培訓結業證也是五花八門，含水量很大，所以市場上的瑜珈館招聘老師也不看證書，直接試課，只能把會員反饋（用戶體驗）作為評判衡量教學質量的標準。
04 周邊產品
瑜伽老師推銷最多的就是：瑜伽服、瑜伽墊、美容護膚品、精油等周邊產品，一個好的瑜伽老師可以聚集大量人氣和粉絲，對於產品銷售是很強的助推力。大家有沒有發現，瑜伽老師推銷的這些產品，大部分都不是專櫃和實體店銷售，價格不透明，這些產品的利潤空間比較大，通過虛價對外銷售，低價代理的模式進行點對點銷售，通過瑜伽老師和瑜伽館完成大部分的銷售份額，是瑜伽產業不可小覷的一部分。
05 瑜伽老師的生存狀態
看到瑜伽老師曼妙的身姿，完美的體式，美好的家庭，可口的雞湯，是不是覺得跟她練了瑜伽就可以像她那樣幸福？
其實，一個普通的瑜伽老師完全沒有你想像的那麼美好，甚至生活的很艱辛。瑜伽老師一般是靠課時費為主要收入，南京市場上的給初級老師的課時費還是相當低的，大部分以此為謀生手段的小老師們每年還要貢獻一大部分的費用給那些五花八門的培訓機構，因為瑜伽老師必須通過不斷的培訓來豐富自己的課程內容，能賺到錢的瑜伽老師少之又少。
人們以為會員是瑜伽老師們的衣食父母，其實，瑜伽老師才是那些培訓機構的衣食父母。培訓機構不希望瑜伽老師們死掉，那樣他們就沒有韭菜可以割，也不會讓她們活的太好（大部分利潤都被他們拿走了，也不可能活的太好），大部分瑜伽培訓機構都經營瑜伽館，形成一套完整的生態鏈。
千千萬萬個瑜伽老師有的滿懷著夢想，消耗著自己寶貴的青春；有的無奈的堅持著，露出光鮮亮麗的一面，不讓人看到自己的窘迫。。。。。。大部分人就在這個鏈條的夾縫中艱難的生存著。
有人會問，難道就沒有成功的瑜伽老師嗎？當然有。
那些所謂的名師，培訓老師，也是從小老師起步，在行業內深耕多年，作到這個層次，收入相對穩定，課時費當然也會高許多，她們也是交過大把學費，現在要用同樣的方式把錢賺回來。是不是有種誤入傳銷的感覺？
還有一些老師做了私教，私教的課時費都在300以上，你們上過健身館的私教課嗎？一樣一樣的，不私教不賺錢，至於能不能賣的出去，那完全靠你自己的魅力，也可以說是實力，你就是你自己的老闆。
還有一點感觸就是，瑜伽行業上層的模式有點像演藝圈，靠打造明星效應聚攏人氣。你會經常看到某某名師（有的還是印度的）短期培訓課的宣傳，在瑜伽行業的金字塔中，上層賺中層的錢，中層賺低層的錢，瑜伽培訓老師賺瑜伽老師的錢，瑜伽館通過瑜伽老師賺會員的錢，所以，很多瑜伽老師一旦條件成熟，就不想被壓榨，自己開館了，殊不知，她們又掉進了另一個坑。
06 瑜伽館的生存狀態
進入瑜伽行業傳統套路就是：會員——瑜伽老師——開館。燃鵝，據不完全統計，全國的瑜伽館能夠持續營利的只有20%，也就是說，八成的館主是賠錢走人的。
那些賺錢的瑜伽館是怎麼做到的呢？
市場上的瑜伽館主要有以下幾個類型：1、綜合館裡的瑜伽房：一般是一些大型連鎖健身館裡的一個功能房，缺點是不專業，不安靜。2、專業瑜伽館：只做瑜伽，分大課、小課及私教，一般兼做培訓。3、瑜伽工作室：一般是一些有經驗的瑜伽老師自己開的，一般規模較小，主要做小班和私教課程。
綜合健身館是通過連鎖擴張的資本運作去支持它的經營，需要強大的資金支持。專業瑜伽館現在已經越來越少了，有沒有發現？為什麼？因為它不賺錢！專業的瑜伽館的人數上限有限，一般來這裡的都是老會員，辦了卡都會去的，空閑期幾乎沒有，天天滿員，會員還經常約不到課，擴張空間很小，激烈的同質競爭使得費用還不能太高，所以，瑜伽館漸漸就分化成兩種，一種大而雜，便宜，一種小而精，貴。為了滿足一些高端人群的需要，越來越多的工作室應運而生，這些工作室主要做一些特色的融入，從環境、服務、課程上做精做專，滿足追求高端體驗的客戶需求。
那麼，了解了一些瑜伽行業的林林總總，我們這些瑜伽愛好者們應該怎樣選擇呢？
前面說過，你可以把瑜伽當成一種運動，一种放松，一種生活方式，瑜伽有那麼多人喜歡，自然有它吸引人的地方，我們只要遵從內心，撥開迷霧，用瑜伽的哲學去觀察，就能找到自己解讀瑜伽的方式。
一個健康的瑜伽產業，除了有專業的老師，可持續發展的經營模式，還應該有主管部門或協會的重視和管理，把瑜伽納入到全民健身的大健康產業中去，實行行業准入制，出台行業規範，讓瑜伽的從業者和經營者有章可循。市場需要監管，關鍵是如何監管，長期高度市場化的行業，行業協會很容易淪為碼頭幫會的傀儡，一旦競爭攀比的亂相超出了控制範圍，那麼，受傷害的只能是瑜伽行業本身和千千萬萬個以此為職業的叢業者以及瑜伽愛好者。瑜伽給人的本質是包容、接納、寧靜、喜悅，這也是喜愛它的人練習瑜伽的原因，是伽人們不斷追求的境界，莫讓攀比、嫉妒擾亂了初心，讓瑜伽的這份淡定內化於心，外化於行，引領著我們的生活和工作。
瑜伽市場的亂相不是瑜伽的錯，熱愛它的人練習它，受益於它的人練習它，不忘初心，方得始終。
TAG:俠骨丹心一粒塵 |