椰子鞋Yeezy已經是「獨角獸」了？Kayne West放言要打造全球最大服裝公司

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運動潮鞋品牌 Yeezy（中文呢稱「椰子鞋」）的創始人，美國著名饒舌歌手 Kanye West（中文昵稱「侃爺」）本周三在 Twitter（推特）上聲稱， Yeezy 預計今年將僱傭160名員工，同時估值也將突破 10億美元。

Kayne West 聲稱Yeezy 是歷史上增速第二快的公司，已經是一隻獨角獸，並且正在成為十角獸。（註：獨角獸是指估值超過10億美元的企業，十角獸則是估值超過100億美元的企業。）

目前 Yeezy 僅與阿迪達斯（Adidas）達成了品牌合作關係。在公布季報時，阿迪達斯並未單獨披露 Yeezy 的銷售數據（Yeezy歸屬於Adidas Originals類別下，該類別的銷售額增速達到兩位數），因此 Yeezy 品牌的總體價值尚不得而知，很難確定West所說的是否屬實。

Kanye West 還發布了一系列推特，聲稱得益於 Yeezy 系列的成功，他已經成為在運動鞋領域賺錢最多的個人，超過了籃球運動員 Michael Jordan（邁克爾·喬丹）。《福布斯》的報道顯示，2017年，Jordan 的收入約為 1.1億美元。

Kanye West 先後發布了多條推特：「Yeezy 將通過與最優秀的人才合作，以合理的價格推出產品，成為人類歷史上最大的服裝公司。」 「我已經僱用 了Gap 供應鏈的負責人。」 「耐克（Nike）永遠無法複製 Yeezy 的成功，阿迪達斯是很好的合作夥伴，他們已經讓 Yeezy 成為了一個真正的品牌。」

Kayne West 還在 Twitter 上強調：「現在有很多假消息，所以我只是想告訴人們事實，Yeezy 將成為人類歷史上最大的服裝公司。」這意味著，他的目標是超越耐克、阿迪達斯、Zara 這樣的服裝巨頭。

不過，Cowen 零售分析師 John Kernan 則表示，他很難相信 Yeezy 的估值超過了10億美元，也認為 West 的收入並未超過 Michael Jordan。

全球被搜索次數最多的運動鞋

可能 Kayne West 的說法略顯誇張，但不可否認的是，Yeezy 確實取得了巨大的成功。本周，它在時尚搜索平台 Lyst 的「最熱門品牌」排行榜中排名第9。

Lyst 的傳播總監 Katy Lubin 表示：「Yeezy產品仍然是全球被搜索次數最多的運動鞋，Yeezy Blush 500 和 Yeezy Boost 700是 2018年第一季度最受歡迎的球鞋款式。」 Kayne West 表示 Yeezy 700 是目前阿迪達斯最受歡迎的運動鞋，而他設計的 Desert Rat 500 運動鞋在 Coachella 音樂藝術節上出售時，一個小時內賣出了25萬雙。」

Kayne West也被認為是引領了運動鞋行業的潮流。《GQ》將其在2015年發布的 Boost 350評為2016年最具影響力的運動鞋，並表示類似於 Allbirds 這樣的初創品牌的產品或多或少都有著 Yeezy 的影子。

除了 Balenciaga 和 Louis Vuitton 之外，Kayne West 也一直處於「醜陋時尚潮流」的前沿。比起運動行業巨頭阿迪達斯，他在這方面的嗅覺更加敏銳。West 在本周宣布將推出新款老爹鞋，於2018年6月將面市。

營銷鬼才

Kayne West 最大的優勢之一是他的產品普遍都為限量版，在炒作後能夠迅速賣出。例如，定價200美元的Boost 350在發布後一小時就被售罄。Lubin評價道：「Kayne West 是社交媒體炒作大師，他利用自己的個性，加上飢餓營銷的獨家模式打造了一個邪典品牌（小眾但粉絲狂熱）。」

正因如此，Yeezy 運動鞋成為了轉售市場中最為昂貴的商品之一。時尚和運動鞋博客 High Snobiety 和 Campless 的調查顯示，2015年，Triple Black 配色的 Yeezy Boost 750是轉售市場中最貴的運動鞋，在 eBay上平均價格為1876美元。 事實上，在最貴運動鞋的前20名中，有六款都來自於Yeezy品牌。

Kayne West 的另一項資產就是他獨特的營銷策略。Kayne West 的妻子，美國社交名媛 Kim Kardashian West（金·卡戴珊） 是他最近 Yeezy 6產品宣傳活動中的關鍵角色——她經常穿著新產品出街，被媒體抓拍。Kanye West 還招募了一系列社交媒體意見領袖和知名人士（例如Paris Hilton），與卡戴珊一樣，穿著他的新品，被媒體抓拍，然後將這些內容發布到社交媒體。Lyst 表示，炒作後 Yeezy 在該平台的搜索次數與炒作前相比，上漲了45%。

Yeezy 官方數字機構 Moving Image & Content 的創始人 Quynh Mai 表示：「Yeezy 團隊善於融入文化（包括藝術和流行文化），並且不畏懼在營銷活動中使用這些文化代碼。」 這種直接面向消費者的廣告營銷策略不僅節省資金，而且能夠接觸到非常大眾的消費者。

Mai補充道：「Yeezy 的營銷方法十分有效，因為這種方法很好地平衡了針對大眾消費者（比如 Instagram 和電影院）與針對少數獨佔性（比如藝術和名人）之間關係，他的營銷活動是創造性的藝術表現，而他的分銷策略是大眾化的。」

丨消息來源：英文網站 Bussiness Insider，Hyperbeast 和 Racked

丨圖片來源：Adidas 官網，CFP 視覺中國

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