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在抖音爆火、年銷100億的MINISO,不就是抄襲多年的名創優品嗎!

共和君說:

你為什麼要買MINISO?

共和君的抖音!最近被一個叫「MINISO名創優品」的十元店!!強行攻佔了手機屏幕!!!

但!出於好奇!還是點進去了解了一下,發現幾乎都是一些網友的種草小視頻......

共和君就不能理解了,一個十元店而已,有必要這麼大驚小怪嗎?!

但事實上被抖音種草過的MINISO名創優品,一個個爆款的出現,斷貨斷到讓網友懷疑人生!!

原來它不僅在國內市場受寵若驚!老外對它也是瘋狂打Call!門店更是人滿為患的場景!

甚至還植入了大熱的韓劇之中!

當看到這些電視劇片尾的時候會發現:贊助名單上名創優品赫然在列,同時還和瑪莎拉蒂同框了呢!

共和君已經開始不淡定了,一個小小的十元店都已經開始這麼牛X了嗎?

但是......

當我們提及到MINISO名創優品的時候,

卻總是卻總是離不開抄襲」或者「山寨」的標籤。

小到美妝飾品和大牌「撞款」了,

名創優品潔面乳 丨 無印良品潔面乳

名創優品唇膏 丨 迪奧變色唇膏

名創優品耳機 丨 魔音入耳耳機

大到和知名品牌「撞」Logo,撞店鋪的裝修設計。

名創優品 Logo 丨 優衣庫 Logo

名創優品裝修 丨 無印良品裝修

隨便哪個角落都能看到熟悉的單品,不知道的話還以為是同一個品牌旗下的呢。所以被稱之為「抄襲屆的奧斯卡」,一點也不過分。

但是,為什麼抄襲成性的名創優品還能這麼火?

共和君認為,原因肯定沒有這麼簡單!今天共和君就給大家深扒一下那些不為人知的秘密。

首先,給大家講一下大背景:

故事主人公叫葉國富,出生與77年的湖北省。

光說這個名字大家肯定不熟悉,但一定知道十年前火爆大江南北的小飾品店「哎呀呀」吧!

沒錯,葉國富就是「哎呀呀」的創始人。他在短時間內就把「哎呀呀」的店鋪經營接近千家,零售總額高達5.6億。

看來這句「天上九頭鳥,地上湖北佬」來形容湖北人做生意精明能幹,真不是白吹的。

到了13年,他迎來了第二次創業。這次他和日本設計師三宅順也,在「日本」聯手創辦了「MINISO名創優品」。

*日本查無此品牌

幾乎在一夜之間,不管在哪兒都能看到名創優品的身影。葉國富更是以24億資產,登上了胡潤百富榜的寶座。

開店的速度更是驚人,每個月都在80-100家爆髮式增漲。這個開店速度完全讓麥當勞沉默,讓優衣庫流淚!

不過是成立短短几年的「十元店」品牌,卻已經成功入駐世界40多個國家和地區。店鋪數量就達到近3000家,這到底是為什麼呢?

對於十元店,大家一定早早就給它划上了髒亂、便宜和劣質的標籤。

因為你們眼裡的十元店是這樣的:

名創優品的店鋪是這樣的:

沒錯,這個極簡裝修風格,外牆掛著紅色購物袋標誌的就是名創優品。它簡約但不簡單,一不小心就會被它的顏值所吸引。

進店之後,你會發現它和普通的十元店陳列上有著明顯的差別。它把商品的分類和擺放位置都安排得井井有條,讓顧客一眼就知道要買什麼商品。

用「高!大!上!」來形容名創優品一點也不過分,因為它僅裝修就要花40萬,已經達到了五星級酒店的裝修標準。而普通的十元店,在這方面更是想!都!不!敢!想!

PS:就連貨架都是和LV同一個供應廠商,並保證十年不變形、不掉色。

最重要的是,店鋪位置也是相當的優越。店鋪基本都開在購物中心,無論是在大悅城還是凱德、王府井,名創優品都有一席之地。

名創優品為了把店鋪包裝得「高!大!上」,簡直就是大出血!但是銷售的商品卻僅僅只有10元、20元的價格。

共和君隨便舉幾個栗子:

名創優品的旅遊套組,只要軟妹幣5到20元,比屈臣氏、MUJI等牌子都要便宜。

一層帶分格的亞克力收納盒只需10元,兩層帶抽屜只需20元。隨便在網上找一家都超過這個價,主要是性價比並沒有這麼高。

名創優品還普及了各個部位的健身器材,價格親民就不多說,主要還是攜帶起來非常方便。

一般的傳統零售行業毛利在35%以上,而名創優品的毛利僅僅只有8%的毛利!

也就是說,10塊錢的產品,名創優品只賺了8毛錢!目前除了它,沒有第二家零售店敢這樣「玩」!

那麼問題就來了!名創優品是如何打造如此高性價比的呢?共和君翻了十本十萬個為什麼,功夫不負有心人,終於挖掘到了名創優品背後的5個秘密!

第1個秘密:打造爆款,上新速度快

首先,名創優品會讓專業的買手,時時關注時尚的訊息,以及了解消費者的喜好和需求。再圍繞著這些,再進行生產。所以被稱之為「爆款集中營」,是當之無愧的。

在三千多種單品當中,幾乎每款單品只有一兩個型號。就像當初蘋果手機公司一樣,只有黑色和白色供顧客選擇。

這樣做的目的,主要為了不讓顧客產生選擇困難症。但只要有一款產品爆了,它的銷量往往比一家普通的公司營業額都要多。

別看它只是一支售價僅有10元錢的眼線筆,你所不知道的是,名創優品僅靠它就在全國銷量10個億。

正因為名創優品的售賣得比別人快,那麼對於產品的流轉和更新速度要求也會大大提高。

一般的店鋪產品流轉速度需要3到4個月,而名創優品只需要21天就能做到,7天還能上新一次。始終保持著新鮮感,難怪會讓人對它念念不忘。

第2個秘密:大牌供貨商,自主搞研發

要想控制零售商品的質量和成本,那麼你首先得找到一個有實力的供貨商。只有這樣,才能在上半場比賽中輕鬆勝出。

就在,「花漾系列香水」發布會上得知,它邀請到了瑞士奇華頓香精公司的香師carineboin出場。這意味著,名創優品和奇華頓有著密切的關係。

可能大家對奇華頓的背景毫不知情,那麼共和君和大家做個簡單的介紹:

奇華頓是全球最大香精公司,在世界香精香料行業中一直處於領先地位。並且也是Dior、Chanel、Gucci等著名香水品牌長期供應商。

換句話也可以這麼說,名創優品和宇宙級大牌都是同一個供貨商。但價格方面卻不及它們的十分之一。因為它從不打廣告,把剩下的廣告費直接讓利給消費者。

雖然找到了一個有實力的「爹」,但作為一個滿腔熱血的葉國富,怎麼甘心只做一個「富二代」?

自己選擇的路,跪著也要走完。他為了研發一款瓶裝礦泉水,足足找遍了大江南北的水源,歷經千辛萬苦。終於!在森林覆蓋率達90%的長白山找到了理想的水源。

為了讓礦泉水瓶更加特別,名創優品耗費了3年時間,投資了上千萬,尋找近百家製造商,結果,被告知無法生產這種瓶子。

或許是砌而不舍的精神感動了上帝,最終找到了一家製造商,在反覆試錯和實驗之下,讓獨一無二的錐形瓶成功問世了。

第3個秘密:規模式採購,砍掉中間商

一個十元店最重要的核心之一就是商品的價格,那麼名創優品對於這個問題是如何解決的呢?

它不管是只有一家店鋪或是一個單品,都採取了大量進貨,同是也買斷了供貨商。

這樣做的好處,既可以無線壓低進貨價格的同是也幫助了供貨商解決庫存問題。只有在合作中尋求共贏,才能更好的發展。

因為80%的商品都是通過直接定製採購的,為了方便商品的庫存和運輸,他在全國設立了七個大倉庫。

在這個快魚吃慢魚的時代,高效率才是王道。為了倉庫產品更快被消化,名創優品耗資3000萬打造現代化倉儲物流系統——直采快轉。

這樣一來,不僅提高商品傳送效率同時還加快了回本速度。也難怪開店速度如此迅猛,原來是在細節上就已經取勝。

和傳統的零售業比起,名創優品把中間商統統「砍掉」。讓原本是中間商賺的差價,直接讓利給了消費者。

第4個秘密:大數據管理,洞悉消費者

講個小段子,讓你一秒看懂什麼叫大數據:

客服:您好,請問有什麼需要我為您服務?

顧客:我想要一個海鮮披薩……

客服:陳先生,海鮮披薩不適合您。

顧客:為什麼?

客服:根據您的醫療記錄,您的血壓和膽固醇都偏高。

客服:您可以試試我們的低脂健康披薩。

顧客:你怎麼知道我會喜歡吃這種的?

客服:您上星期一在國家圖書館借了一本《低脂健康食譜》。

顧客當即暈倒。

這時候很多人會想,一個「十元店」而已,用大數據做什麼?!

它通過大數據分析員管理店鋪,無論進貨還是調貨,都是通過後台進行大大減少人力成本。

它通過大數據挖掘消費者喜好,之後再進行設計和生產,減少設計成本和生產周期,同時讓它成為真正的快時尚。

它通過大數據提前知道了全球原料相關信息,名創優品再結合市場的需求,用最低的價格生產出最優質的原料。

原來是...

用大數據來減!少!成!本!

第5個秘密:好的陳列就能促進銷售

名創優品和普通十元店比起,其實在「顏值」上已經贏了。最可怕的不是別人比你漂亮,而是比你漂亮的人還比你會打扮。

它們的目標消費人群是年輕女性,所以把彩妝貨架設置在最顯眼的入口處,吸引她們前來試色。

貨架上的商品擺放得有條不絮,顧客不需要問店鋪的工作人員就知道什麼商品擺放在那裡。

線上的價格,線下的購物體驗。讓消費者真真實實得接觸到商品,買的放心用的舒心。

好的陳列,能夠促進銷售。在每一次鋪貨之前,陳列導師都會對店鋪的銷售數據進行分析,再制定最佳的陳列方案。

其實,

幸福感就是名創優品的秘密。

每一個人到店裡買東西的人,都會感到很幸福,就好像身價上升了10倍、100倍,想買什麼就買什麼。」 —— 葉國富

雖然說和無數大牌有「撞款」的經歷,但最近共和君發現,它也慢慢意識到「知識產權的重要」。

也會和一些熱門的IP進行合作出聯名款:

Hello Kitty×MINISO

粉紅豹×MINISO

...

名創優品對外公布的計劃是:20年要開6000家店。全球銷售額保守估計600億。未來10年全球開店目標30000家,銷售額突破2000億…

說說你在MINISO名創優品,買到最性價比的東西是什麼吧?!

- END -

都看到這兒了,不如點個贊再走吧~

("")?

高能預警!

高能預警!

高能預警!

共和君最近在搞事情!

陳列共和 × 風火創意 ×深圳微時光

深圳設計周期間最好玩最值得打卡的活動

「Fun Market 好玩集了4.0」

「100種吃的設計提案」

現場不但有1500+新爆款美食、藝術美物

還有創意達人、資深老饕、美食創客、

型男主廚等大咖坐鎮

帶來多場主題論壇討論食與設計的關係,

愛吃愛美的你不要錯過啦~

吃 · 日期| 2018/04/28(六) - 05/01(二)

吃 · 時間| 11:00 - 21:00

吃 · 地點| 深圳 蛇口 荔園路9號 G&G創意社區

入場門票:¥30

套票:¥40

套票包含主題影棚拍攝與高質感相片一張

快來現場捕捉共和君吧~~


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