在抖音爆火、年銷100億的MINISO，不就是抄襲多年的名創優品嗎！
共和君說：
你為什麼要買MINISO？
共和君的抖音！最近被一個叫「MINISO名創優品」的十元店！！強行攻佔了手機屏幕！！！
但！出於好奇！還是點進去了解了一下，發現幾乎都是一些網友的種草小視頻......
共和君就不能理解了，一個十元店而已，有必要這麼大驚小怪嗎？！
但事實上被抖音種草過的MINISO名創優品，一個個爆款的出現，斷貨斷到讓網友懷疑人生！！
原來它不僅在國內市場受寵若驚！老外對它也是瘋狂打Call！門店更是人滿為患的場景！
甚至還植入了大熱的韓劇之中！
當看到這些電視劇片尾的時候會發現：贊助名單上名創優品赫然在列，同時還和瑪莎拉蒂同框了呢！
共和君已經開始不淡定了，一個小小的十元店都已經開始這麼牛X了嗎？
但是......
當我們提及到MINISO名創優品的時候，
卻總是卻總是離不開「抄襲」或者「山寨」的標籤。
小到美妝飾品和大牌「撞款」了，
名創優品潔面乳 丨 無印良品潔面乳
名創優品唇膏 丨 迪奧變色唇膏
名創優品耳機 丨 魔音入耳耳機
大到和知名品牌「撞」Logo，撞店鋪的裝修設計。
名創優品 Logo 丨 優衣庫 Logo
名創優品裝修 丨 無印良品裝修
隨便哪個角落都能看到熟悉的單品，不知道的話還以為是同一個品牌旗下的呢。所以被稱之為「抄襲屆的奧斯卡」，一點也不過分。
但是，為什麼抄襲成性的名創優品還能這麼火？
共和君認為，原因肯定沒有這麼簡單！今天共和君就給大家深扒一下那些不為人知的秘密。
首先，給大家講一下大背景：
故事主人公叫葉國富，出生與77年的湖北省。
光說這個名字大家肯定不熟悉，但一定知道十年前火爆大江南北的小飾品店「哎呀呀」吧！
沒錯，葉國富就是「哎呀呀」的創始人。他在短時間內就把「哎呀呀」的店鋪經營接近千家，零售總額高達5.6億。
看來這句「天上九頭鳥，地上湖北佬」來形容湖北人做生意精明能幹，真不是白吹的。
到了13年，他迎來了第二次創業。這次他和日本設計師三宅順也，在「日本」聯手創辦了「MINISO名創優品」。
*日本查無此品牌
幾乎在一夜之間，不管在哪兒都能看到名創優品的身影。葉國富更是以24億資產，登上了胡潤百富榜的寶座。
開店的速度更是驚人，每個月都在80-100家爆髮式增漲。這個開店速度完全讓麥當勞沉默，讓優衣庫流淚！
不過是成立短短几年的「十元店」品牌，卻已經成功入駐世界40多個國家和地區。店鋪數量就達到近3000家，這到底是為什麼呢？
對於十元店，大家一定早早就給它划上了髒亂、便宜和劣質的標籤。
因為你們眼裡的十元店是這樣的：
名創優品的店鋪是這樣的：
沒錯，這個極簡裝修風格，外牆掛著紅色購物袋標誌的就是名創優品。它簡約但不簡單，一不小心就會被它的顏值所吸引。
進店之後，你會發現它和普通的十元店陳列上有著明顯的差別。它把商品的分類和擺放位置都安排得井井有條，讓顧客一眼就知道要買什麼商品。
用「高！大！上！」來形容名創優品一點也不過分，因為它僅裝修就要花40萬，已經達到了五星級酒店的裝修標準。而普通的十元店，在這方面更是想！都！不！敢！想！
PS：就連貨架都是和LV同一個供應廠商，並保證十年不變形、不掉色。
最重要的是，店鋪位置也是相當的優越。店鋪基本都開在購物中心，無論是在大悅城還是凱德、王府井，名創優品都有一席之地。
名創優品為了把店鋪包裝得「高！大！上」，簡直就是大出血！但是銷售的商品卻僅僅只有10元、20元的價格。
共和君隨便舉幾個栗子：
名創優品的旅遊套組，只要軟妹幣5到20元，比屈臣氏、MUJI等牌子都要便宜。
一層帶分格的亞克力收納盒只需10元，兩層帶抽屜只需20元。隨便在網上找一家都超過這個價，主要是性價比並沒有這麼高。
名創優品還普及了各個部位的健身器材，價格親民就不多說，主要還是攜帶起來非常方便。
一般的傳統零售行業毛利在35%以上，而名創優品的毛利僅僅只有8%的毛利！
也就是說，10塊錢的產品，名創優品只賺了8毛錢！目前除了它，沒有第二家零售店敢這樣「玩」！
那麼問題就來了！名創優品是如何打造如此高性價比的呢？共和君翻了十本十萬個為什麼，功夫不負有心人，終於挖掘到了名創優品背後的5個秘密！
第1個秘密：打造爆款，上新速度快
首先，名創優品會讓專業的買手，時時關注時尚的訊息，以及了解消費者的喜好和需求。再圍繞著這些，再進行生產。所以被稱之為「爆款集中營」，是當之無愧的。
在三千多種單品當中，幾乎每款單品只有一兩個型號。就像當初蘋果手機公司一樣，只有黑色和白色供顧客選擇。
這樣做的目的，主要為了不讓顧客產生選擇困難症。但只要有一款產品爆了，它的銷量往往比一家普通的公司營業額都要多。
別看它只是一支售價僅有10元錢的眼線筆，你所不知道的是，名創優品僅靠它就在全國銷量10個億。
正因為名創優品的售賣得比別人快，那麼對於產品的流轉和更新速度要求也會大大提高。
一般的店鋪產品流轉速度需要3到4個月，而名創優品只需要21天就能做到，7天還能上新一次。始終保持著新鮮感，難怪會讓人對它念念不忘。
第2個秘密：大牌供貨商，自主搞研發
要想控制零售商品的質量和成本，那麼你首先得找到一個有實力的供貨商。只有這樣，才能在上半場比賽中輕鬆勝出。
就在，「花漾系列香水」發布會上得知，它邀請到了瑞士奇華頓香精公司的香師carineboin出場。這意味著，名創優品和奇華頓有著密切的關係。
可能大家對奇華頓的背景毫不知情，那麼共和君和大家做個簡單的介紹：
奇華頓是全球最大香精公司，在世界香精香料行業中一直處於領先地位。並且也是Dior、Chanel、Gucci等著名香水品牌長期供應商。
換句話也可以這麼說，名創優品和宇宙級大牌都是同一個供貨商。但價格方面卻不及它們的十分之一。因為它從不打廣告，把剩下的廣告費直接讓利給消費者。
雖然找到了一個有實力的「爹」，但作為一個滿腔熱血的葉國富，怎麼甘心只做一個「富二代」？
自己選擇的路，跪著也要走完。他為了研發一款瓶裝礦泉水，足足找遍了大江南北的水源，歷經千辛萬苦。終於！在森林覆蓋率達90%的長白山找到了理想的水源。
為了讓礦泉水瓶更加特別，名創優品耗費了3年時間，投資了上千萬，尋找近百家製造商，結果，被告知無法生產這種瓶子。
或許是砌而不舍的精神感動了上帝，最終找到了一家製造商，在反覆試錯和實驗之下，讓獨一無二的錐形瓶成功問世了。
第3個秘密：規模式採購，砍掉中間商
一個十元店最重要的核心之一就是商品的價格，那麼名創優品對於這個問題是如何解決的呢？
它不管是只有一家店鋪或是一個單品，都採取了大量進貨，同是也買斷了供貨商。
這樣做的好處，既可以無線壓低進貨價格的同是也幫助了供貨商解決庫存問題。只有在合作中尋求共贏，才能更好的發展。
因為80%的商品都是通過直接定製採購的，為了方便商品的庫存和運輸，他在全國設立了七個大倉庫。
在這個快魚吃慢魚的時代，高效率才是王道。為了倉庫產品更快被消化，名創優品耗資3000萬打造現代化倉儲物流系統——直采快轉。
這樣一來，不僅提高商品傳送效率同時還加快了回本速度。也難怪開店速度如此迅猛，原來是在細節上就已經取勝。
和傳統的零售業比起，名創優品把中間商統統「砍掉」。讓原本是中間商賺的差價，直接讓利給了消費者。
第4個秘密：大數據管理，洞悉消費者
講個小段子，讓你一秒看懂什麼叫大數據：
客服：您好，請問有什麼需要我為您服務？
顧客：我想要一個海鮮披薩……
客服：陳先生，海鮮披薩不適合您。
顧客：為什麼？
客服：根據您的醫療記錄，您的血壓和膽固醇都偏高。
客服：您可以試試我們的低脂健康披薩。
顧客：你怎麼知道我會喜歡吃這種的？
客服：您上星期一在國家圖書館借了一本《低脂健康食譜》。
顧客當即暈倒。
這時候很多人會想，一個「十元店」而已，用大數據做什麼？！
它通過大數據分析員管理店鋪，無論進貨還是調貨，都是通過後台進行大大減少人力成本。
它通過大數據挖掘消費者喜好，之後再進行設計和生產，減少設計成本和生產周期，同時讓它成為真正的快時尚。
它通過大數據提前知道了全球原料相關信息，名創優品再結合市場的需求，用最低的價格生產出最優質的原料。
原來是...
用大數據來減！少！成！本！
第5個秘密：好的陳列就能促進銷售
名創優品和普通十元店比起，其實在「顏值」上已經贏了。最可怕的不是別人比你漂亮，而是比你漂亮的人還比你會打扮。
它們的目標消費人群是年輕女性，所以把彩妝貨架設置在最顯眼的入口處，吸引她們前來試色。
貨架上的商品擺放得有條不絮，顧客不需要問店鋪的工作人員就知道什麼商品擺放在那裡。
線上的價格，線下的購物體驗。讓消費者真真實實得接觸到商品，買的放心用的舒心。
好的陳列，能夠促進銷售。在每一次鋪貨之前，陳列導師都會對店鋪的銷售數據進行分析，再制定最佳的陳列方案。
其實，
幸福感就是名創優品的秘密。
「每一個人到店裡買東西的人，都會感到很幸福，就好像身價上升了10倍、100倍，想買什麼就買什麼。」 —— 葉國富
雖然說和無數大牌有「撞款」的經歷，但最近共和君發現，它也慢慢意識到「知識產權的重要」。
也會和一些熱門的IP進行合作出聯名款：
Hello Kitty×MINISO
粉紅豹×MINISO
...
名創優品對外公布的計劃是：20年要開6000家店。全球銷售額保守估計600億。未來10年全球開店目標30000家，銷售額突破2000億…
說說你在MINISO名創優品，買到最性價比的東西是什麼吧？！
- END -
都看到這兒了，不如點個贊再走吧~
("")?
高能預警！
高能預警！
高能預警！
共和君最近在搞事情！
陳列共和 × 風火創意 ×深圳微時光
深圳設計周期間最好玩最值得打卡的活動
「Fun Market 好玩集了4.0」
「100種吃的設計提案」
現場不但有1500+新爆款美食、藝術美物
還有創意達人、資深老饕、美食創客、
型男主廚等大咖坐鎮
帶來多場主題論壇討論食與設計的關係，
愛吃愛美的你不要錯過啦~
吃 · 日期| 2018/04/28（六） - 05/01（二）
吃 · 時間| 11:00 - 21:00
吃 · 地點| 深圳 蛇口 荔園路9號 G&G創意社區
入場門票：￥30
套票：￥40
套票包含主題影棚拍攝與高質感相片一張
快來現場捕捉共和君吧~~
TAG:美學范 |