廚電市場前景廣闊，老闆電器雙品牌渠道下沉佔優勢

國家統計局數據顯示，目前我國三、四線城市人均GDP已經分別達到9000美元和6000美元。來自日本和美國的經驗表明，在人均GDP突破6000美元後，經濟即進入消費及服務業快速增長的時期。可以預期，我國三四線城市的消費需求將迎來爆發增長時期。作為家庭消費的重點領域，我國廚電行業新增市場重心也正在向三四線市場傾斜。

三四線城市人口數量是一二線城市的一倍以上，地產銷售情況也好於後者，但廚電市場份額僅佔總市場的25%左右。可以看出，三四線城市廚電市場有很好的成長潛力，有望在未來十年拉動廚電市場持續增長。

對於廚電業龍頭來說，穩據一二線市場，快速拓展三四線市場，將是未來決勝的關鍵之一。在龍頭廚電企業中，老闆電器(002508.SZ)採用的是雙品牌戰略，在穩固老闆電器高端品牌地位的同時，發力大眾品牌名氣電器，線上攜手天貓京東，線下聯合蘇寧易購，加碼渠道下沉，全力搶佔三四線城市廚電市場。

(老闆電器AWE 「中國味，中國FUN」主題現場)

雙品牌精準定位，全面覆蓋三四線

渠道下沉中，老闆電器採取雙品牌戰略進行推進，針對不同受眾，採取不同營銷方式。

「老闆電器」品牌定位高端廚電，多年的積澱使高端品牌形象在中國家喻戶曉、深入人心。品牌下沉「水到渠成」。同時，品牌下沉精準定位三四線城市收入前10%人口的市場，能夠有效維護其高端廚電品牌形象，避免因為渠道下沉而造成品牌定位的模糊。

另一方面，為滿足大眾市場的需求，老闆電器於2009年推出廚房電器品牌「MQ名氣」，切入三四線市場，主打「經久耐用」的品牌定位，以大眾人群為目標客戶開拓市場。

經過十年的穩紮穩打，利用自身資源快速布局市場，名氣以持續每年高於行業5倍的增速，在全國廚電市場形成品牌效應，率先邁入品牌2.0時代。

東興證券對老闆電器的深度研究報告認為，根據對不同市場消費者群體特性的理解，公司在品牌營銷以及推廣上策略得當，清晰獨立的品牌定位，有利於「老闆」和「名氣」在高端和大眾化的二個不同市場做到精準推廣。

雙品牌共同發力，搭建品牌防火牆，能有效防止中低端定位或二線品牌向高端市場提價滲透，對三四線城市的市場進行不同層級的覆蓋，形成差異化經營，進一步推動渠道下沉。

(老闆電器實體店)

渠道下沉，名氣表現值得期待

老闆電器在經營過程中，融合多元渠道，在一二線市場 KA 渠道穩固的情況下，較早布局電商，線上銷售也順利佔據了行業第一的地位。這讓名氣的渠道拓展「贏在了起跑線上」。

近年來，名氣線上線下同時發力，2017年，名氣新增網點2614家，其中專賣店885家;截止2017年底，共有一級經銷商87家，省會城市網點184家，地級市網點800家，縣城專賣店、網點2364家，鄉鎮網點3652家，樣板鄉鎮農村聯絡站3000餘家。

除此以外，老闆電器還與蘇寧達成戰略合作。在今年3月，二者敲定2018-2020三年銷售規模120億的合作目標，蘇寧提出2018年將在三四線乃至五六線市場布局3000家零售雲門店，這將為老闆品牌和名氣品牌的廚電產品推廣提供有力的支持。

(名氣電器亮相AWE上海家電博覽會)

為進一步助力名氣發展，老闆電器在2017年對名氣增資 2692.3 萬元，占增資後名氣股權的 35%。其中，老闆電器將15%的股份給予管理層和核心人員，除資金方面給予支持外，此舉也將深化老闆與名氣利益共同體協同效應，促進名氣在老闆內部的協調工作;20%的股份給予名氣公司管理團隊，上下一致利益深度捆綁，充分激勵核心成員積極性。

據了解，目前名氣收入占老闆電器總收入的 3%左右，隨著對名氣的重視、協調內部資源以及三四線市場增長，收入規模將持續擴大。相關證券機構預測，名氣有望在三年內達到 10 億元年收入規模，前景值得期待。

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