手機界新科冠亞軍！OPPO、VIVO背後的秘密

前幾天，賽諾公布了2018年第一季度中國手機市場銷售數據。

OPPO、VIVO分別排名第一、第二。

在中國，提起手機我們總是想起蘋果、華為、小米。他們只是存在感高，最近幾年賣的最多的，還是OPPO、VIVO。

OPPO和VIVO是如何成為手機行業巨頭的？原因有三，本文會一一為您詳述。

OPPO、VIVO的關係

OPPO、VIVO既是同行，又是競爭者，產品定位高度相似，二者的老闆是同一個人——段永平。

段永平可是個厲害的人物，小霸王、步步高、OPPO、VIVO都是他打造的，他還抄底網易，投資200萬，收益一個億。

可以說，OPPO、VIVO是段永平的兩個孩子，他倆在一個班級，學習成績上有競爭關係。

也可以這麼說，OPPO、VIVO類似於「海飛絲」和「飄柔」。

戰略一——正確布局，農村包圍城市

OPPO與VIVO的成功，與他們的營銷策略不可分割，當蘋果、三星、華為、小米在一線城市拼搏廝殺，並在電商領域打得不知死活時，OPPO、VIVO悄悄布局三四線城市，遠離戰火紛飛的地方，獨享天倫之樂。

中國有14億人口，其中一線城市（北上廣深）人口約為8000萬左右、二線城市（杭州、南京、成都、東莞等）人口約為1億多、而三、四線城市及農村人口在10億以上。

從人口的角度來看，廣大農村是消費的主戰場，有7.5億人群，但由於農村現階段的收入水平和基礎設施制約，他們並不能成為消費主力。

反而是擁有3.5億人口的三、四線城市是OPPO、VIVO的決定性戰場。走在任何一個三四線城市，OPPO與VIVO永遠是店面最多的兩個手機品牌。

當所有消費類電子產品紛紛忙著做電商的時候，OPPO與VIVO卻劍走偏鋒，瘋狂在三、四線城市瘋狂布局實體店，目前OPPO、VIVO在全國的門店數量擴張到20多萬家。而網路渠道完成的銷售，只佔銷售總量的少部分。

除了戰略布局正確以外，OPPO、VIVO給經銷商的返點要大於蘋果、華為、小米。而且因人而異，對不同的經銷商給予不同的獎勵，對於一線城市他們直接給經銷商返點；對於三、四線城市，直接給予實物獎勵（如汽車）。經銷商有肉吃，銷售當然不成問題。

戰略二——瘋狂的廣告轟炸

從廣告牌到公交車站，從電視台到社交媒體，OPPO與VIVO的廣告語隨處可見，方法很土卻很有效，藉助於傳統實體店和瘋狂的廣告轟炸，這兩個新興品牌的熱度和市場佔有率不斷提升。

湖南衛視的《天天向上》、《快樂大本營》。

東方衛視的《極限挑戰》、《女神的新衣》。

浙江衛視的《奔跑吧兄弟》等等都被這兩個手機品牌所贊助。

正所謂「中國綜藝千千萬，OPPO、VIVO各一半」。

就OPPO、VIVO專攻三、四線城市的市場定位而言，他們的廣告精而准。第一，主打年輕人；第二，尋找人氣最高、國民受眾廣並有粉絲基礎的明星；第三，帥哥靚妹，簡單明快。

在代言人方面OPPO、VIVO與華為有著本質的區別，華為P9選擇亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜擔任其代言人，這兩個國際巨星只被一線城市的部分人所熟知。

而OPPO找的全明星代言分別是李易峰、迪麗熱巴、陳偉霆、TF-Boys這些具有國民基礎並針對年輕人的偶像擔任代言人；VIVO則先後選擇了韓國人氣偶像宋慧喬和宋仲基為其代言。

OPPO、VIVO同樣注重技術

很多人認為在智能手機領域，蘋果一直是技術的領跑者，華為是國產技術的領頭羊，其實不然，OPPO的技術比想像中的要強大。

買過這兩款手機的人都知道，他們的售價並不低，均在2000-3000元之間。價格比小米貴，為什麼還能賣得這麼好？

技術是支撐OPPO、VIVO高售價的其中一個根基，OPPO在2015年企業發明專利申請受理量排名中位列第四，前三名則是國家電網、中國石油化工、中興這樣傳統的專利大戶。在這份榜單上，華為也僅列第五位。

OPPO也有很多專利是蘋果都沒有的，比如我們常常能夠聽到「充電五分鐘，通話兩小時」的快速充電專利。

去年OPPO的新款，主打柔光雙攝，「照亮你的美」成為新廣告詞。

結語

從戰略布局到營銷方式再到代言選擇，可以說OPPO與VIVO一直知道自己想要什麼。

當三星深陷泥潭、雷軍鼓吹小米凈利潤不超5%時，OPPO與VIVO已經把店開到你家門口。

成功的商業不需要多麼複雜和華麗的戰略，只需找到最大消費群體然後簡單粗暴地集中優勢兵力快速切入。

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