研發營銷捉迷藏，是山頂洞人的遊戲

奧美策略王子葉明桂在策略培訓中，提出了他修鍊了數十年的策略工具，稱之為「三乘三定位組模」，這個策略工具當然蘊藏著無窮的魅力和可能性，但我卻想指出——它先天不足，導致後天無能。

問題出在起點上

葉氏工具的起點是產品特點，正如葉明桂所說：

找差異——找那些人無我有的、人有我優的，或者，找那些大家都有但別人沒說的。就是這一個思維，為所有使用這個工具的人，設定了智商天花板。

葉明桂曾談及過左岸咖啡館的案例，左岸咖啡館為什麼能成為現象級的案例？原因卻與葉氏工具剛剛相反，奧美的客戶統一，完全不是先有產品，後交給廣告公司發想策略或創意的。葉明桂回顧當時的情景說，客戶由於市場需求，只是想做一款價格在**元左右的飲品，至於這件事怎麼做，需要拜託廣告公司幫忙。

正是在這樣明確的目標、模糊的路徑之下，台北奧美用自己的專業能力，從頭為客戶策划出了經典案例。台北奧美的策劃，其實遠遠超過了一般廣告公司的作業程序，走向了前端，也就是——幫助客戶找到了一條實現目標的戰略路徑。

這條戰略路徑，就是咖啡，就是以法國左岸為原型的咖啡館，以及隨之其後的一系列傳播。

正是客戶給了廣告公司如此大的空間，台北奧美才把握住了這幾十年一遇的機會，成就了自己，也成就了統一。

試問：這是客戶方有了產品之後，才「尋找到」的賣點嗎？

研發營銷捉迷藏，這個遊戲大家還在玩

這段時間正好在聽得到APP上的《梁寧產品思維三十講》，作為產品經理，梁寧系統的講述了互聯網行業里產品開發思路，從點線面體的系統思維，到微觀體感的產品細節，從潛意識到消費者洞察……是的，產品開發人員和研發人員，早就已經「以客戶為中心，以市場為導向」了。

市場營銷不是一項職能，不是一個部門，而是一種思維，這種思維早就已經進入了所有企業人的基因和血液里了。

時至今日，如果一個研發人員在思考產品的時候，不考慮人性、不考慮市場需求、不考慮成本，基本上就已經可以稱之為山頂洞人。

而當產品被研發出來之後，當企業將產品交給廣告公司做策劃時，廣告公司的反應呢？趕緊、趕緊找產品賣點，這個好像不對、那個好像好一點……

一場研發營銷捉迷藏的遊戲開始了——研發人員把產品賣點藏在產品里，跟營銷人員說：你猜、你猜、你猜猜，就不告訴，就不告訴你。

營銷人員說：我找，我找，我找，是不是這個，是不是這個？

好玩嗎？一點都不好玩！但大家還在玩。

要麼做好自己，要麼協助客戶

產品承擔著怎樣的戰略角色、到底賣點是什麼？很多產品從它定型和誕生那一刻起，就已經註定了，根本就毫無研究的必要，最多也只是存在著概念梳理的問題。

所以，作為第三方外部公司，廣告公司可以承擔的角色只有兩個，或者兩者的混合——

1、做好自己的產品，即創意。

以客戶的意圖和產品優勢為基礎，創作出更加具有競爭力的傳播內容。其重點在於「競爭力」，包括產品競爭力和信息競爭力。

2、協助企業改善或創新產品

第1點屬於廣告公司的本分工作，做好本分公司的前提是充分理解客戶的意圖，而不是「尋找」產品賣點。

第2點屬於品牌諮詢公司的工作，需要更深的功底。

而左岸咖啡館的成功，正是因為做好了第2份工作，而不是第1份工作。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！