雷軍的小九九：賣手機不賺錢，你用了我才賺錢。

昨天小米的發布會上，雷總說了一句話，被一些媒體稱為 「 可以載入史冊 」 的決定。

這句話是下面這樣的↓↓↓

今早起來差評君看到各種各樣一大堆分析文章，其中很大部分都用同一種論調：

小米硬體盈利本來就達不到那麼高，其他同行也沒那麼高，沒出來說而已。

還拿出了某個報告中的數據，說華為的手機利潤也就 1.6%，OPPO 1.5%，vivo 1.3%，你小米何德何能就超過 5% 了呢？

圖片大概這樣↓

也不知道寫的人有沒有仔細瞅，這數據是各品牌在手機市場的盈利佔比啊，那個百分比不是凈利的百分比啊。。。

所以，你會問我是不是小米硬體凈利是不是真就差不多 5% ？

嘿嘿嘿，不可能，人家自己都承認自己利潤低~

這是 16 年的一條新聞

其實呢，大家都太小瞧雷軍了，雷總有他自己的小九九，

硬體利潤不利潤，人家根本沒在回事兒，不太虧本就行。

因為，靠硬體賺錢，真的沒太大前途。

這不，最近就有個例子，聯想前兩天他股價一度跌到 2009 年以來最低。

聯想是現在世界個人電腦的佔有率第一，，2017 財年聯想在個人電腦和智能設備上的稅前利潤率是 5%，去了稅能 4% 就很不錯了。

那麼聯想的市值是多少呢？

大概 100 億美元左右。

按照今天的數，其實 100 億都不到（ 圖中總市值單位是港幣億元 ）

但最近一直傳聞小米也要去港股上市么，傳聞預計市值要有 2000 億美元，差評君覺得未必那麼誇張，當 1000 億左右還是能有的，也就是說聯想也就小米一個零頭。

你看 聯想硬體利潤 5% 了，不也沒掀起多大風浪么，小米沒有 5%，卻也照樣滋潤。

小米的硬體能賺多少錢，跟小米有多大價值沒有特別根深蒂固的關係，因為

雷軍從沒把小米當成過賣硬體的公司，而是把自己做成了互聯網公司。

也就是說，只要小米的用戶足夠多，小米就會賺很多錢，公司估值也會很高。

又好用又便宜的硬體恰恰是拿到越來越多用戶的手段。

上一個這麼乾的人是賈躍亭， 「 手機不要錢，你買個幾年會員手機就白送你哦 」。

買 10 年零 8 個月會員，手機送你

不過雷總明顯比賈總玩的好多了，但其實商業邏輯差不多是一個思路。

「 手機不賺錢，就是交個朋友，賣你會員才賺錢。 」

只要小米的硬體賣的足夠多，他就可以從 MIUI 裡面靠系統廣告賺錢，靠 App 預裝賺錢，靠小米商店裡的 App 分發賺錢，靠賣 「 米粉卡 」 賺錢

（ 差評君身邊用小米手機的同事，大多都把原來的手機卡換成了米粉卡 ）

太多太多了，根本說不完，小米現在整個硬體的生態鏈非常完備，大到空調電視，小到吹風機，最近還在硬體生態鏈上努力做物聯網，以後這整個硬體生態鏈上的增值服務，那全都是錢啊。

小米物聯網開發者平台

雷總是個聰明人，這些才是賺錢的地方。

硬體賺不賺錢，顯得不那麼重要了。

說出來個史詩級的承諾，讓大家開心一下，吸一票粉，何樂而不為呢？

「 學到了嗎 」

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