大數據殺熟，你不知道的市場新套路！
大家也許注意到，大數據正在改變市場的運作方式，這不僅是全球化趨勢的選擇，也是資本市場的自然選擇。從產品工業設計到價格區間的設定，再到售後服務的規範，消費者市場正在進入一個未曾嘗試過的新領域。
科學技術的迅猛發展帶來的技術進步，也預示著市場將不再像以前一樣運作，儘管在有些人看來，誇大這些影響言之過早，但值得關注的是，大數據的運用很大程度上在市場調查、用戶反饋和保留客戶等方面起到了超乎想像的作用。這同時也產生了新的問題：政策的制定者們應該如何規範和明確監管制度，從長遠來看，這是十分必要的，這也將為新的市場注入更多活力。
從價格角度入手，可以看出，面對不同需求的客戶時，讓客戶為同樣的事情支付不同的金額，是商業利潤最大化的選擇。不同消費群體通常都是在金錢、時間和服務三種制衡要素中抉擇，這就為大眾消費市場的價格定位提供了考量，價格逐漸變為產品本身的特點或者說亮點，除反映直觀的製造成本和製造工藝外，價格也更積極地反映出，消費者願意為什麼樣的產品支付，選擇什麼樣的售後服務更讓他們得到尊重，甚至可以衍生到，什麼樣的企業理念更讓他們青睞和認可，即我們常說的「為信仰充值」。
事實證明這樣做，是有效的。
我們可以假設，從商業公司看來，一定有客戶願意支付比其他客戶更多的錢，問題是，他們並不知道這些人是誰，也不知道這些人的心理預期。而實際情況中，同樣有一部分對價格敏感的客戶人群，他們的心理預期要低於平均水平，這也是正常的。企業不會為了迎合每一個客戶群體，不斷變更價格，這其中包括廣告成本、服務成本和長遠的收益。
現在，大數據分析的廣泛運用，逐漸消除了這種問題，通過數據分析和實驗定價方法，篩選出特定客戶群體，進一步用捆綁消費、優惠券讓利、提前預售等營銷方式探測這個群體的心理預期價格，在無處不在的互聯網推廣過程中——廣告精準投放——完全差異化、個性化的價格就會呈現給這些人。
沒錯，就是「大數據殺熟」。
一些已經發生或潛在的大數據殺熟，不僅讓人們對互聯網信息的安全性產生擔憂，也讓人們意識到大數據分析的規範性。顯然，大數據運用相對於以前繁瑣、低效的數據統計更加簡單快捷，也越來越被廣泛使用，這就讓大數據殺熟變得越來越有利可圖。通過瀏覽器歷史紀錄，搜索記錄，通過移動平台第三方應用許可權的使用，甚至社交媒體即時聊天工具關鍵詞的檢索，改變人們的消費習慣乃至影響整個市場。
誠然，推動消費者的想法，一直以來都是商業的內在需求，早在很久之前，聰明的零售商就想到在貨架上搭配擺貨，在收銀台旁放置糖果，在不斷暗示下，衝動消費在潛移默化中完成。
消費者因為「慣性」支付更多的錢，企業為了利潤激發更多競爭，這似乎對提升購買力、刺激市場復甦有益，但的確也帶給人們諸多困擾，值得我們深思。
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