移民銷售話術技巧解密

一樣的移民項目，為什麼有銷售業績差異？金牌移民銷售全靠一副伶牙俐齒，把蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響噹噹的銅豌豆投資人死磕到趴下。

自古深情留不住，總是套路得人心。舉例剖析移民銷售話術技巧。

例：25萬歐元購買希臘房產移民，立付7年租金收益8萬歐元，相當於只用17萬歐元一家三口就能移民希臘。7年後開發商承諾回購房產，或投資人繼續獲取每年5%租金收益。

歐債危機，歐豬五國，多麼熟悉。2018年1月標普把希臘國家主權信用評級上調到B，要從垃圾級（文雅人叫投機級）進入投資級還有5個等級（B+，BB-，BB，BB+，BBB-）。希臘主權信用簡直就是垃圾級中的戰鬥機！這麼一個國家的房都能被活生生炒起來，營銷策劃大師們，我們一起玩耍呀！

話術技巧1：抄底！趁現在希臘不行，低價買進，等時機一到，高價賣出，獲取暴利！《國語·越語》勾踐問富國強兵之計，大夫種說「賈人夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也。」逆向思維，夏天熱皮草賣不出去，價格便宜，就趁機低價買進囤積，冬天冷時機成熟，賣出去大賺一筆。

話術技巧2：落袋為安，立付7年租金收益8萬歐元！買房移民，怕租不出去？移民公司包出租啊！擔心運營不好？馬上把7年租金收益全給你呀！秒秒鐘就穩穩噹噹凈賺8萬歐元，爽吧！大爺您就放心來玩兒吧！大爺花25萬歐元在希臘買房，移民公司馬上就能付8萬歐元租金，房子還沒租出去呢，這8萬歐元哪兒來的？大爺買了含稅25萬歐元的房子，移民公司小賺一點兒中介費，馬上又付出去8萬歐元租金收益。合著移民公司做成一單生意，還要負債好幾萬歐元，等7年出租房子，慢慢補預付造成的虧空。也太良心了呀！生意越好，虧空越多，成天忙活著往裡面墊錢，瘋了嗎？

話術技巧3：收益重複計算，用客戶的8萬歐元讓客戶秒秒鐘感覺賺了16萬歐元，才給17萬歐元，秒秒鐘就賺回來的節奏呀！接上個話術繼續分析。羊毛出在羊身上，這8萬歐元當然是從25萬歐元里出，那就只剩17萬歐元了呀！這8萬歐元就在移民公司賬上一進一出，刷流水交稅玩兒嗎？這是移民公司還是小錢錢的洗衣機啊？既然只剩17萬歐元了，那房子肯定就不值25萬歐元啊！把17萬歐元的房子說成25萬歐元，秒秒鐘漲價47%，哎呀！移民客戶大爺您賺了呀！才花17萬歐元，就買了套值25萬歐元的房子，凈賺8萬歐元呀！買房馬上就賺47%，請叫我紅領巾！不謝！咦，不對呀，這8萬歐元不是預付的租金收益嗎？不注意就被算了兩次，先當房價打折，又當7年租金，哪兒有便宜可占，哪兒就有這8萬歐元啊！

話術技巧4：承諾保障資金安全，7年後開發商回購房產。按什麼價格回購？25萬歐元的移民項目，按25萬歐元原價回購？7年房價上漲的部分呢？回購完移民公司按市場價賣出去大賺一筆，合著移民公司用客戶的錢炒了7年房。不對不對，一開始預付7年租金收益8萬歐元，客戶相當於只花了17萬歐元啊！7年後按25萬歐元回購，客戶大爺您穩穩凈賺8萬歐元啊！買項目就拿8萬歐元，相當於買房打折賺了8萬歐元，7年租金又賺8萬歐元，現在房產回購再賺8萬歐元（要從25萬歐元回購款里把7年前參加買房移民項目的17萬歐元成本扣出去！），里外里穩穩賺了24萬歐元……（話術技巧3默默飄過……）按17萬歐元回購，重推上面半段，也很合理的樣子啊。

話術技巧5：用時間遺忘的力量，消減客戶注意力，淡化風險成本。7年前用17萬歐元買房移民，7年後有沒有這17萬歐元完全不會影響到日常生活，甚至早忘乾淨了……移民公司平均壽命幾年？一來就先給7年租金收益8萬歐元，7年收益已經到手，移民客戶這7年就不會太擔心什麼，不多久就完全放鬆了，7年早就放鬆到用漏勺都拿不起來了。就算移民公司3年就破產跑路了，移民客戶也能說，反正7年租金收益早就在拿到手，白從移民公司賺了4年房租，移民客戶心裡美。呸！就一傻白甜實心大蘿蔔。

我走過最長最遠的路，就是你的套路。

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保證一點，金牌銷售拉著移民客戶大爺的小手一起走，甘做偉大銷售話術套路上的導盲犬，您永遠不會迷失方向！向前！向前！向前！我們的隊伍向太陽……

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