小鎮青年們的秀場如何成為流量窪地？為此我們採訪了幾位抖音上的微名人

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「每個時代都有每個時代的內容風口，只要有人去搭橋修路，必將有人在上面舞蹈。」

短視頻的風，從2016年底一直吹到現在。平台此消彼長，留下了兩位頭號玩家：快手穩坐巨大的流量底盤，抖音瘋狂收割年輕群體，自去年開始一路高歌猛進。

這場持續不斷的颶風已經吹散行業的泡沫了嗎？新的流量窪地出現，行業內的內容創業者在平台轉移潮中是否能安然度過？本期採訪了幾位深扎短視頻領域的職業創作者，探尋這個高溫風口背後迎風起舞者目前的生存狀態。

流量窪地

短視頻創業者也要蹚「渾」水

化完妝，更換了四身「行頭」，無心理會衣櫥旁散落的衣服和假髮，金大威帶著些許疲憊，將剛剛拍攝的鏡頭看了一遍又一遍。在短視頻中一人分飾多個誇張的角色，是他獨特的短視頻風格。

對於有些強迫症的金大威，一則時長為40秒左右的短視頻，單是素材拍攝就要花費足足一個上午。加上前期視頻段子的創作，以及耗時幾個小時的剪輯，一則普通短視頻製作要花費不小的氣力。

成為短視頻創業者後，金大威覺得自己曾一度陷入「瘋魔」的狀態——用家中物品自製拍攝道具、每晚都在想段子中入睡、每日要拍攝好幾條視頻。在抖音上，他的每個視頻都有1萬+的點贊量，累計收到點贊649萬個。

從216萬的美拍粉絲，再到幾個月內瘋長的112萬抖音粉絲，和許多短視頻紅人一樣，@金大威Abel以此為生。

作為「後起之秀」，抖音如今已成為一個龐大的紅人帝國：1335萬粉絲的費啟鳴，870多萬粉絲的張欣堯，550多萬粉絲的吳佳煜……短視頻「讓一個人成名的時間由15分鐘縮短到15秒」。其實，費啟鳴最早也在映客直播，在擁有一定的粉絲基礎後便轉戰抖音，迅速躥紅。流量在哪裡，注意力在哪裡，這些短視頻紅人也隨之蜂擁至哪裡。

爆款內容常常有，專業「套路」得人心

抖音如何在短時間內吸引如此多的頭部紅人？紅人邀請是方式之一。讓@miu的食光記印象深刻的是，2017年10月她下載抖音app開始圍觀小哥哥和小姐姐，10月9日，她就收到了抖音官方微博的私信，邀請她入駐抖音。

美拍「起家」的短視頻創作者Miu，已經專職做美食類短視頻兩年之久，並從16年4月實現全網分發。據Miu回憶，她在抖音上瘋狂漲粉是從一條豬肉脯的短視頻開始的，這條視頻在平台中擁有極大的曝光量，播放量接近1200萬。作為一個好吃又不懶做的成都妹子，她在自己擅長的美食類內容上極力追求精緻、實用、有逼格。

除了邀請，更多的抖音紅人則是被「抖音浪潮」推上這個平台的。由於平台格調、氣質接近，許多抖音紅人都曾經是美拍紅人。@蕊蕊linda，一名在美拍上已有205萬粉絲的舞蹈視頻達人，在抖音已經火遍大江南北的時候入駐，並憑藉舞蹈「good time」和「samsara」瘋狂吸粉，在她看來，「具有專業性的視頻內容容易成為熱門」。

和這些最早紮根在美拍的內容創作者相比，在抖音上幾個月就俘獲148萬粉絲的@說方言的王子濤似乎是個少數派。快手是他第一個達到200萬粉絲的平台，積累這些粉絲，他用了幾年的時間。他用山東方言+字幕形式製作搞笑視頻，雖然由於平台調性和用戶的差異，這種風格在抖音上並不常見，但他的方言班主任系列和動畫配音系列短視頻卻頗受「抖友」歡迎。

娛樂搞笑熱點內容雖是流量最愛，但王子濤更注重垂直深耕。早在2013年就在人人網創建「濤聲依舊」音頻主頁的王子濤，深諳互聯網時代的內容操盤術：如果想在眾多短視頻中脫穎而出，追溯熱點和製造熱點很關鍵。他的短視頻中，方言班主任系列是製造熱點的典型，而小豬佩奇方言版則是緊跟熱點的典型。

大平台里的小平台

垂直領域的KOL&精細化擼粉

當下的短視頻平台可大致分為三類：工具平台，如VUE，主要用於為短視頻製作的技術支持；分發平台，如梨視頻，為短視頻提供分發展示的渠道；社群平台，像快手、抖音、小火山等，將短視頻展現給平台上有對應興趣和需求的社群。

這些短視頻App的主要區別是在用戶群體和內容分發機制上。快手不刻意扶持頭部紅人的產品策略，讓部分紅人轉戰抖音。

由於風格與氣質的明顯差異，快手紅人落戶抖音並非易事。在快手和抖音兩個平台都有一定人氣的王子濤總結了自己的粉絲特點。他在快手和抖音兩個平台的粉絲幾乎不重疊：快手是以父老鄉親為主，倍兒接地氣的山東方言讓老鐵們直呼666；而抖音則是以年輕學生群體為主，方言班主任、小豬佩奇更貼近他們的生活，且由於抖音和微博關聯，用戶高度重合。

「抖音有著不一樣的社群氛圍」，王子濤說道。在快手上，用戶想要模仿一個視頻只能照搬，而且兩個視頻無法關聯；抖音用戶則可在原創音頻的基礎上實現二次創作。他覺得，無論是視頻模仿還是評論區留言，都能看出抖音平台的用戶黏性更強，用戶參與度更高。正是這種強互動性，使得用戶與內容「共同進化」。

抖音熱評

而對美食與舞蹈等品類的內容來言，@蕊蕊linda和@miu的食光記在抖音平台上的粉絲主要是以年輕女性用戶為主，這與抖音最新的用戶數據「男女比例4:6，90%小於35歲，重點為一二線城市」高度吻合。

Miu表示：「我的粉絲主要是以分布在一二線城市的年輕女性用戶為主，年齡在25-30歲。與其他平台相比，這些粉絲群體對生活品質的要求更高，有購買能力而且購買力旺盛。」雖然目前還沒有通過短視頻實現變現，但Miu十分了解自己的粉絲畫像。

正如《費啟鳴們爆紅背後：「微名人」崛起，後網紅時代呼喚精細化擼粉》一文總結，「微名人」通常是特定領域內容的內容生產者，有特定的內容類型，且傳播載體多元。其內容有忠實的粉絲，通常有很高的參與度，且與粉絲關係很好。

流轉於各個平台的職業內容生產者的「微名人」，他們自帶一定流量，在大平台里擁有一個自帶黏性的小平台，並依託平台吸引更多的新粉絲。空閑時間，他們更注重自己的社群運營。

抖音&微博評論區的精細化擼粉

MCN成新風口，頭部紅人的「團戰」時代

有人推測，抖音擁有龐大粉絲的頭部紅人其實只有1萬個左右。的確，在這個平台中，「主流紅人」更多是單個視頻具有很高點擊量、但粉絲數並未達到一定量級的「素人」。

對於職業內容生產者來說，要想在短視頻紅海中持續高產，內容製作必須要更專業化和流程化。

其實，上述紅人均已簽約專業MCN。在王子濤看來，簽約可以讓自己全身心投入內容創作，把後期全權交給機構處理。蕊蕊linda認為交由專業機構運營自己的賬號更加省時放心。此外，MCN機構還給金大威配備了編劇，在視頻段子的創作方面為他提供專業支持。

儘管簽約了MCN，由於短視頻製作成本相對較低，這些小有名氣的創業者並沒有自己的拍攝團隊，一直都是獨立完成視頻的拍攝和剪輯。Miu說她視頻里唯一的「男主角」是自己的兒子，唯一的助手則是她的老公。

@Miu的食光記 抖音視頻截圖

變現形式升級

能否擺脫內容變現難的魔咒？

以盡量低的成本與更多維度的人群建立聯繫，這一平台特質使得短視頻一度被視為內容領域離錢最近的變現方式。

4月2日，抖音舉辦了 2018年度營銷峰會，除了10家左右的媒體，其餘900個嘉賓均是提前預約好的品牌主，「兩微一抖」已成品牌方的新方向。

如今，平台分成、廣告植入與直播打賞的變現模式已經日趨成熟。提及短視頻變現，除了Miu以外，其餘採訪到的抖音紅人均已通過各種方式實現。蕊蕊linda主要變現手段為商業廣告，目前有接到百度汽車、中信信用卡、自然堂、華為、湯臣倍健等品牌的廣告推廣。金大威也接到惠普、騰訊遊戲、徐福記、超能洗衣粉等風格各異的品牌推廣。

近期，抖音更是上線了淘寶鏈接功能，使得賣貨的方式更為直接。此外，抖音平台已有部分素人轉型成為娛樂明星的例子：費啟鳴拍攝電視劇《我在未來等你》、被稱作「抖音一姐」的吳佳煜參加綜藝《二十四小時》的錄製……一些抖音頭部紅人也走上娛樂節目，轉型為娛樂明星。然而，只有少數抖音紅人具備進階娛樂圈的能力與人氣，更多的則只是一個擁有自己粉絲圈的「微名人」。

平均月收入4萬+，這是所採訪到的幾位抖音100萬粉絲量級、快手或美拍200萬粉絲量級的專業短視頻創作者目前的收入狀況。「其實收入非常的不穩定，一個月10幾萬也有，也有的時候一個月幾乎沒有收入。」 覺得自己不太擅長言語交流而沒有開直播的金大威，每個月的收入基本都來自商業廣告。

短視頻內容創業依然熱鬧，而這些擁有一定粉絲量卻並未爆紅的內容創作者們，也在這個溫度搖擺不定的行業之「春」，繼續探索前進。

許多人都認同「快手展現的是年輕人的活法，而抖音展現的是年輕人的玩法」這一說法，因此便有了life與show誰會最終勝出的爭論。對於風口上的內容創業者，這不僅是他們的show，也是他們的life。他們是這團烈火中的主要燃料，在一片熾熱中燃燒著自己的青春時光。

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