促銷贈品的基本套路，僅僅用一次就讓你的業績翻倍

促銷贈品也可稱為：附送贈品。是指消費者在購買產品時免費得到本產品之外的贈送。

附送贈品的手段廣泛的用於多種場合，可以解決很多營銷狀態。這些附送的贈品可以吸引消費者關注品牌，成為新的客戶，或者鼓勵老顧客重複購買。最後可以達到提升市場佔有率的效果。與此相反，如果是比較不合適的贈品也會斷送企業的前途。

那麼贈品怎樣才能彰顯自己魅力呢？在包裝內、包裝上、還是包裝外？

1、包裝內贈品形式

包裝內贈品，顧名思義就是把贈品放在包裝內。這類贈品一般應該體積小，環保健康。例如：香脆面裡面的卡通故事，蝦條包里的模型玩具等，都伸手消費者的喜歡，並且可以誘導他們多次購買。

例如：某品牌的零食包里的集字兌獎，共五個字，集齊這些字之後，就可以兌換同樣的產品或者自己喜歡的玩具

案例分析：

l 優勢：贈品在包裝內不易在商品流通過程中遺失，可以保證消費者得到贈品。

劣勢：贈品不能立刻被消費者看到，文字描述不易吸引顧客，這樣就大大削弱了吸引顧客前來購買的效果。因此需要在產品上市之前就做好宣傳工作，或者把包裝換為透明的。

2、包裝上贈品形式

包裝上贈品就是將贈品附在產品或者產品包裝上而非置於包裝內部。一般是用膠帶將贈品一商品捆綁在一起，或者附帶在產品包裝外邊等，當然也可以用絲帶取代膠帶，不過要注意穩固度。

例如：某品牌的花生油在做促銷的時候，加護手霜；好手好油燒好菜

案例分析：

優勢：將贈品與商品捆綁在一起，可以在同一貨架的競爭產品中，迅速脫穎而出，吸引消費者

贈品與商品聯繫比較貼切，適時適季的贈品效果會大大提升。而且贈品的價格不貴，可以有效的控制成本。

缺點：容易被不良商家拿走贈品，因此除了做好宣傳之外，應在包裝上突出；附送贈品幾個字。

贈品縮小了受眾群體，可能其他人不太能接受護手霜，因此我們應該多樣化贈品。

3，包裝外贈品

包裝外贈品一般放在便利店或者超市內售貨員身邊，在消費者購買商品的時候，附帶贈品一起帶走，此類贈品一般體積較大，不易捆綁在一起。

案例：某化妝用品採用階梯式贈品，滿300送化妝包一個，滿500送旅行套裝一套

優勢：這樣的贈品會刺激或者引誘顧客最大程度的消費。

劣勢：不易控制採購

商家為了留住顧客，調換禮品。因此贈品需要專業的管理人員負責，或者做登記表，人物、消費、贈品、日期都要有詳細記錄。

以上三種贈品的基本套路，還是需要自己結合自己的品牌定位去做相應的調整，只有適合自己的才是最好的。

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