互聯網＋醫藥行業的革新領航者小葯葯

文|薈智分析員：豐山

?醫藥電子商務綜合性服務平台

最近兩年國務院進行醫藥體制改革，推行醫藥分開，患者可拿醫生開具的處方單到醫院之外的合法機構購買藥品，處方葯自由流通的趨勢不可阻擋，這是醫藥產業電商發展的重要機遇。廣大藥店、非公立醫院和基層診所是醫療行業中的弱勢，有很強的動力通過互聯網新技術，獲得優質供應鏈和更多用戶，這是醫藥B2B的服務對象。

醫藥B2B構建以藥店為核心的服務模式，均採用B2R模式，將上游製藥公司或其分銷商與藥店直接對接，簡化供應鏈，為藥店提供一站式採購服務。號稱國內領先的提供醫藥電子商務綜合性服務的專業公司小葯葯，主營B2B產品和服務"葯幫忙"。

「小葯葯」公司全名是武漢小葯葯醫藥科技有限公司，母公司為湖北小葯葯信息技術有限公司。「小葯葯」成立於2015年12月，提供醫藥電子商務綜合性服務，主營B2B產品和服務"葯幫忙"，提供企業招商、藥品商情信息推廣、行業及藥品資訊查詢、藥品流量分析、企業認證推廣等服務。主要服務上游的藥廠和下游數十萬家藥房和百萬家診所，除了B2B交易本身，還通過SaaS系統和大數據演算法為上下游賦能，降低成本提高全產業鏈效率。

小葯葯創始人李萌

「小葯葯」的大股東為李萌、執行董事兼總經理為彭裔，團隊核心成員曾就職於包括阿里巴巴、輝瑞、順豐、餓了么、京東在內的企業。「小葯葯」銷售額已突破2億，現有員工超過500多人。

小葯葯成功做了兩件事

第一、是去中間化，把原來無效冗餘的一級、二級、三級去掉。

比如從藥廠拿貨賣給藥房，以前要經過一二三級批發，通過小葯葯可以直接實現。比如恩施土家族自治區下面村裡一個村醫，通過小葯葯平台，就能夠拿到北京最核心區域藥房同樣的供給，這就是互聯網的紅利，去中間化。

第二、給小店賦能。

有互聯網工具，又有演算法和數據，這是從B2B進化到S2B的核心點。幫他做人臉識別、會員管理、金融，幫他打造好生態，比單純賣貨、配送更近一步。當數據積累到一定程度之後，通過演算法才有可能出現所謂的C2M、C2B。這是一步一步演化的過程，核心基礎是技術革命和科技的進步。

葯維價：維價、亂價發布平台

何為亂價：以單個控價品種計算，即同一家藥店若有N個控價產品亂價，記為亂價N次。

葯維價通過統一的終端零售價，能避免低價競爭，保證終端藥店的利潤；同時穩定的價格會吸引更多好品種的進入，小葯葯的客戶可獲得更多優惠，最終實現廠家——小葯葯——客戶的三方共贏。

同時，平台還有藥店通和葯直播等欄目，藥店通增值服務至今已累計服務1萬多家客戶，為客戶提供線上藥品銷售技巧課程、藥店經營管理培訓、超級賣點等增值服務，增加藥店賦能，提升行業內核心競爭力。

前段時間報道，小葯葯已獲得了由源碼資本投資的數億元融資。據悉，此前「小葯葯」就先後獲得阿米巴資本、海爾資本、清科創投的融資。

醫藥產業電商的前景依賴於優質醫療資源的轉移與分散。改革紅利的釋放需要一個過程，目前醫藥電商平台唯有精進做好商業服務模式，機會一定垂青於做好準備得醫藥產業電商平台。

文章編輯：豐山

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