服了，同志們，別在看華為的他山之石講話了，來看金湖農商行對公清收項目的實戰分享
惜才君報喜各位
如果您是銀行人，還在拿著華為《任正非內部講話錄》的他山之石，惜才君推薦您不如專心的來讀幾遍《金湖農商行單行長在本行首次《對公不良清收》業務上的總結講話》。這也是惜才金融研訓院逐步推出不良清收對正業務的其中的一環，閑話不說了，直接上文。
同志們：
為期五天的公司類不良貸款外拓清收活動在大家的共同努力下，取得了圓滿成功！此次活動累計現金清收不良貸款ＸＸＸ萬元，其中表內貸款本金ＸＸＸ萬元，核銷貸款本金ＸＸＸ萬元，表內利息ＸＸＸ萬元。發出《致欠貸款人一封封ＸＸＸ信》，發出《催收公告》ＸＸＸ份；簽訂《還款計劃》ＸＸ份，在此對大家的辛苦付出表示最衷心的感謝！
同時，也對惜才金融研訓院的三位老師表示衷心的感謝。
此次不良貸款外拓清收活動，歷時5天，5天4夜，可以說是對2017年兩次不良外拓清收工作的固化與延續，此次不良外拓對象是已逾期欠息的公司類貸款，是塊非常難啃的「硬骨頭」。
經過2017年的兩次外拓培訓，全行員工的不良貸款清收意識大為改觀，從過去認為逢年過節到欠貸戶催收貸款是不講人情，會得罪人，甚至會結下仇，所以是不想去、不能去，不敢去；過去催收貸款打打電話就算是履職；過去催收不良貸款就是上門做做樣就行了事等等……
為什麼會這樣？因為，那是單位的，集體的財產，不是我員工個人的財產，收回來收不回來，與自己關係不大。反正是「大鍋飯」大家吃；反正貸款是總行批准發放的，出了問題誰都不承擔責任……
但是，經過2017年的兩次外拓培訓，我們發現，一切都變了，逢年過節上門收貸已正常開展，與欠貸款戶鬥智斗勇的案例舉不勝舉；甚至為了維護債權，敢於針鋒相對，勇於亮劍，堅決奉陪到底。
在清收活動中大家表現可敬可贊，面對工作任務重、工作壓力大的現狀，各支行、各部門都能夠發揚「服從大局、團結協作、無私奉獻」的精神，全身心的投入到不良貸款外拓活動中來。4月15日上午，行總部召開了不良貸款外拓清收動員大會，明確了工作方向和目標、解讀了清收方案、強調了清收注意事項。惜才金融研訓院的王團結老師作了講話、公司業務部周輝總經理、楊向榮經理分別作了代表發言，表達了清收不良貸款的決心。動員會的召開，吹響了公司類不良貸款清收的號角。
動員會結束後，王團結老師用一天的時間，以《以壓力管理為中心的對公清收談判技巧》為主題，對全體信貸人員、機關部門負責人進行培訓。
王老師從清收戰略、施壓術、讀心術、談判術四個方面，結合自實戰經驗，通過生動的案例，講授了清收技巧和方法、授課結束後，王老師帶領外拓小組復盤培訓內容，制訂行動計劃，設定清收目標。4月16日開始，全行分為4個大組，正式進行實施外拓清收，主要通過召開晨會，明確清收對象，晨會結束後，各大組組長結合本組實際進行統籌安排，合理分工，惜才金融研訓院老師巡迴輔導，白天清收結束後，再將清收人員集中總行召開總結會議，匯總當日成績，溝通清收過程中遇到的問題，提出解決方案，並明確第二天清收對象。總體上來看，此活動組織有力，成績顯著，達到了預期效果。
在這次外拓清收活動中，發生了許多值得回憶的清收故事，通過共同清收，鼓舞了士氣，增強了戰鬥力和凝聚力，同時也培養了一批優秀的清收人才隊伍。剛才四位同志的發言，讓我們分享了他們在清收過程中的喜悅與艱辛，在此對你們的辛苦付出再次表示感謝。
在座的各位不少人都讀過稻盛和夫的《干法》一書，書中說道：「要想獲得事業的成功和人生的幸福，方法很簡單，那就是你必須熱愛自己的工作。」
對，是「熱愛」這個詞，因為只有你熱愛你才會全身心的投入；因為你全身心的投入才會取得良好的工作結果；因為你這種工作態度和工作結果，才會得到他人的認可；因為他人的認可，你才會從內心滿足併產生自信；而這種滿足與自信，又會產生新的動力，激勵你更加努力的投入工作，從而形成「良性循環」，最終獲得事業的成功和人生幸福。
書提到「五個熱愛」，我想分享給大家，也就是：「熱愛導致成功、熱愛燃起熱情、熱愛激發靈感、熱愛陶冶人格、熱愛獲得天助。」
一個人無論做人還是做事，惟有充滿熱愛、燃起激情，學習許三多的「不拋棄、不放棄」精神，就一定會戰勝困難，突出重圍；對於不良貸款清收也是同樣的道理，只要有信心、有決心、有耐心、有恆心、目標明確，始終以：「以百米衝刺的速度奔跑」、加之「付出不亞於任何人的努力」，就一定會峰迴路轉，柳暗花明，實現：「百花齊放滿園春」。
此次活動開展以來，得到了程董事長、沈行長的大力關心與支持，並多次做出指示，提出工作要求，說明主要領導對這項工作的高度重視！
「行路難！行路難！多歧路，今安在？長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海！」
同志們，不良貸款清收工作永遠在路上，讓我們大家共同努力，為金湖農商行的轉型發展做出應有的貢獻，祝願金湖農商行的明天更加美好！
大會到此結束，散會。
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