B站美妝UP主怎樣掏空90、00後女生的錢包？

2017年9月，B站UP主Benny在自己的視頻中推薦了某國產品牌「神鮮水」。

粉絲們一擁而上將該品牌天貓、京東等平台旗艦店的這款產品全部搶購一空，品牌方多次補貨都被粉絲買至下架，最後不得不開啟預售模式。

該品牌特意定製了印有「感謝Benny和Benny粉絲支持」字樣的包裝盒以示感謝，從此越來越多的美妝、護膚品牌開始重視B站美妝UP主的強大帶貨能力。

自媒體時代，美麗是生產力粉絲是經濟

近兩年，美妝個護行業規模一直保持著兩位數增長，而在智能手機普及之前，化妝及護膚品牌營銷推廣的主流方式都是明星代言，利用明星的流量換取產品的曝光率和知名度。

但隨著智能手機的普及和新媒體的發展，微博、B站、小紅書等社交媒體及平台逐漸取代電視成為了中國消費者獲取美妝護膚信息的最大渠道。

與明星代言精緻而冰冷的廣告相比，消費者更喜歡美妝博主和UP主們詳細貼心的產品介紹圖文或視頻，在沒有明星代言的情況下，僅靠美妝自媒體的推廣，爆款仍舊層出不窮。

隨著美妝視頻的發展和流行，大眾的美妝教育任務已經從美妝品牌、美容機構和商場櫃姐那兒逐漸轉移到了美妝視頻主肩上。

越來越多的消費者開始從美妝視頻中學習化妝和護膚技巧，這其中蘊含的商機自然迅速被眾多美妝品牌發掘。

B站的知名美妝UP主多由美妝護膚愛好者或專業的化妝師組成。

對美妝技巧和護膚知識有足夠了解，又在長期的視頻製作和更新中形成了自己的個人特色，有屬於自己的粉絲團。

日常視頻有潮流測評、愛用品分享、產品掃雷、化妝教程等多種形式，播放量常常達到幾十萬。

內容生產，有溫度更有價值

許多人對美妝UP主的認知還停留在「長得漂亮、隨便發發化妝視頻」的觀點上，但實際上，無論是美妝視頻的創作還是粉絲的增長留存都並不簡單。

視頻內容的創作、拍攝、剪輯、後期、分享、傳播都有一定的技術門檻，B站的彈幕和視頻文化在某種程度上又提高了觀眾對於視頻內容與後期效果的要求。

整個美妝區就像是時尚雜誌的陳列展櫃，UP主們就是一本本時尚期刊，想要吸引受眾視線，顏值、價值、特色缺一不可，每一個倍受歡迎美妝UP主都是高質量的內容生產者。

訂閱價值的要求需要UP主們既會分享也會教學，相較於普通網友更勤於更新和分享，且要具備美妝專業知識和引領推薦能力，能發現並以親和或幽默地方式解決觀眾們的各種化妝和護膚問題，同時又不會佔據專業制高點來批評或教育觀眾。

精準定製，興趣即是看點賣點

90、00後是B站的主要活躍人群，這群人是美妝產品的中堅消費力量，但同時又多為消費能力相對較低的「學生黨」和剛工作不久的年輕人。

所以B站的美妝視頻區產品推薦也多以中低端、性價比高的產品為主。

國產、開架、平價替代、新手教程一直是B站美妝區熱點，衍生的「返校妝」、「開學妝」、「春節妝」、「貧民窟護膚」話題也常見於各UP主的視頻。

細看幾位知名美妝UP主們的熱門視頻，無一例外都有「國產」、「平價」的相關內容。

瑪麗黛佳、詩佩妮、HOLD LIVE等品牌算得上是b站走紅的初生代國產品牌，關於這些品牌產品的試用視頻曾一度「血洗」B站。

HOLD LIVE、卡奇等品牌被UP主們熱推時甚至還沒有官方購買渠道，直至2017年6月初，HOLD LIVE才入駐天貓。

這些國產品牌經過B站的推廣都獲得了可觀的知名度和銷量，美妝UP主們為近兩年國貨和國產化妝品牌的市場份額、口碑的上升貢獻了不少努力。

粉絲通過視頻學習化妝、護膚，美妝UP主們通過品牌推廣、廣告將流量變現，這種看似雙贏的局面其實也隱藏了不少問題。

在「內容為王」的視頻時代中，如何長期保證優質內容的更新是所有UP主們都要考慮的問題，同時，美妝UP主們還要為自己的視頻廣告內容負責。粉絲們在觀看視頻時也要學會甄別判斷，理智消費。

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