小遊戲之王巡禮（二）：Miniclip累計下載超10億幕後

對任何一家手游公司來說，10億下載量都是非常難得的。而瑞士的Miniclip不僅做到了十億級下載量，旗下遊戲還達到了2億MAU和3500萬DAU的驚人成績。

據Gamelook了解，該公司成立於2001年，而且第二年就開始盈利、2008年的時候估值突破9億英鎊，2015年騰訊斥資收購了該公司大多數股份（金額未知）。

更值得一提的是，該公司成功的方式與很多手游公司不同，據創始人Rob Small透露，Miniclip的很多成功遊戲都是先完全免費、後考慮加入貨幣化方式，比如去年非常成功的《Agar.io》以及發布了5年多的《8 Ball Pool》。

從頁游到手游：過去一年下載量猛增3.5億

雖然是在網頁平台撈到了第一桶金，但過去幾年來，該公司成功轉型到了手游平台，目前手游是核心業務，不過，該公司的網站Miniclip.com仍然是其業務非常重要的一部分，加上頁游平台，這家瑞士公司的MAU已經達到了2億。

還有一個驚人的消息是，該公司的手游下載量已突破10億次，而且有3.5億次是過去12個月內帶來的。

按照單款遊戲來分的話，《Soccer Stars》佔5700萬、《Bowling King》佔2900萬，《Flip Diving》帶來了1500萬次下載。不過，該公司表現最好的手游是《8 Ball Pool》，總下載量超過了3.02億次，對於一個發布了5年多的遊戲來說已經是非常難得的。

Miniclip公司CEO Rob Small說，「《8 Ball Pool》是我們在頁游和手游平台的旗艦遊戲，這款遊戲的成功不斷讓我們驚訝，從核心來說，它的玩法很簡單，全世界都知道撞球怎麼玩，但是真正讓玩家們參與和保持熱情的是大量的深度和多元化玩法」。

其實，Gamelook早在2014年底的時候就介紹過《8 Ball Pool》，當時該遊戲在美國iOS的日收入為3.9萬美元，兩年多之後，該遊戲的美國iPhone單日收入已經超過了12萬美元，用戶量和收入都翻了3倍以上（國內騰訊開發了一款《騰訊撞球》）。

2014年底的《8 Ball Pool》數據截圖

國內衍生版本（騰訊撞球）截圖

不一樣的貨幣化方式：做輕競技、多條腿走路

從該公司近幾年發布的遊戲類型來看，大多數都是實時玩法的體育類輕競技手游，比如除了《8 Ball Pool》之外，還有《Bowling King》、《Basketball Stars》以及最近發布的《Archery King》，其中絕大多數遊戲為代理小團隊的產品，據Gamelook了解，該公司旗下遊戲（含頁游）超過1000款，其中只有10-15%為內部團隊研發，比如《Archery King》就是由韓國Bluehole PNIX研發的。

從這些遊戲的玩法來看，大多數都對應一個真實的體育運動，而且高度模擬了現實遊戲的玩法，比如《8 Ball Pool》里增加了球杆蓄力、自行調整角度以及推拉球等玩法，《Archery King》不僅增加了物理效果還加入了風向、風力等干擾因素，這些做法不僅讓遊戲玩法更加逼真，也讓玩家們覺得對戰更公平，由於是實時對戰，遊戲的難度完全取決於對手，也給這些略帶休閑的手游帶來了更多的挑戰性。

從貨幣化方式來看，Miniclip主要通過IAP以及視頻廣告的形式變現，只不過做法和很多在線遊戲都不同，以《Archery King》為例，該遊戲里的所有內購都是直接購買物品，而且所有物品明碼標價，不同價格帶來不同能力的加成，而不是隨機抽取或者開箱子的做法。

《Archery King》玩法截圖，右側為單機模式地圖

可能有人會擔心，既然是物品可以增加玩家能力，那如何做到遊戲公平呢？其實，Miniclip所有的體育競技遊戲都有新手、中級以及高級玩家場，不同級別的場地入場費不同，所以基本不會存在跨段競爭的現象。

至於遊戲內金幣，玩家可以付費購買，也可以直接觀看視頻廣告獲得金幣（不限次）、或者每日登錄免費抽取，而且Miniclip主要通過回收遊戲內金幣、和出售金幣的方式獲得收入：玩家們每次進場都需要一定數量的金幣，而且開發商會按照固定百分比扣除金幣總額，其餘部分由獲勝者得到；玩家們使用的弓都會有消耗，修復弓箭也需要一定金幣，而且越好的弓就需要越多金幣修復。

而玩家們平常的金幣收入比較有限，想要玩更多次數就需要觀看視頻廣告或者付費購買金幣，當然，如果你的遊戲技術較高，也可以玩遊戲掙得，只是並不那麼容易，贏的次數越多，你匹配到的對手就越厲害。

從視頻廣告內容來看，大多數為中重度手游，這個問題Gamelook此前也有提過，由於休閒遊戲玩家的購買成本遠低於中重度遊戲，所以Miniclip實際上可以通過視頻廣告收入的形式把低價購買的用戶導到其他中重度遊戲中獲利。

成立16年老公司的長壽秘訣：注重創意、不綁定平台

從維基百科的介紹來看，Miniclip最初由兩名創始人（Rob Small和Tihan Presbie，後者已經離開公司）用了4萬英鎊在倫敦成立的，成立的第二年就成功實現了盈利，而且隨後規模與收入都不斷增長。

雖然手游市場競爭日益激烈，但Miniclip似乎找到了成功的秘訣，即使在用戶量日益下滑的頁游市場，該公司的用戶留存率也非常高，2008年Facebook尚未成為主流的時候，這家公司的估值就已經突破了9億英鎊，中國的互聯網巨頭騰訊還在2015年的時候出資收購了Miniclip的大多數股份。

Miniclip共同創始人兼CEO Rob Small

Small承認，手游領域的競爭已經越來越艱難，但這對於玩家是一個好消息，因為他們如今有了更多的手游選擇，「這毫無疑問讓開發商們的日子更難過了，激烈競爭帶來的一個積極的影響就是，它迫使手游公司不得不進行更多的創新。比如《Pokemon Go》，再比如幾年之前在手游平台還比較少見的免費模式。這對於我們來說也是很好的」。

實際上，該公司在手游和頁游領域的表現，也是帶來大量下載的重要原因，通過多年的用戶積累，該公司持續不斷地為用戶推廣自己的新遊戲。不過，該公司也不拒絕進行比較昂貴的市場營銷活動，他說，「我們確保所有的玩家都知道新遊戲發布，通過這種方式我們可以獲得大量的自然下載。與此同時，我們也和所有大的廣告平台合作，比如Facebook以及谷歌，在所有關鍵市場進行定位式的用戶購買」。

Miniclip最近發布的遊戲是《Archery King》，Small相信該遊戲可以獲得和其他遊戲一樣的下載量，特別是在其他多人體育遊戲大量用戶的幫助下，比如《8 Ball Pool》和《Soccer Stars》兩款遊戲的下載量就接近3.6億，因此交叉推廣的作用是非常大的。，Small表示這款遊戲在發布當天就已經達到了英國和美國免費榜第一名，早期的表現仍然是非常好的，他說，「過去幾年我們發布了多款非常受歡迎的體育遊戲，初期的表現顯示《Archery King》將會繼續這種趨勢。和我們很多其他的遊戲一樣，它易於上手，但由於是實時多人遊戲，這就意味著你有可能遇到最優秀玩家的挑戰」。

在過去的幾年裡，國內外很多公司的一個關鍵詞就是轉型手游，時至如今，仍有不少公司在苦苦掙扎，對於這個存在了接近16年的瑞士公司而言，Miniclip的生存法則就是追求創新玩法且不綁定任何一個平台。除了手游之外，該公司在2017年還將開始進入PC和主機遊戲市場，首款發布的是摩托車競速遊戲《MX Nitro》。

由於手游市場的競爭日益激烈，Small承認接下來的10億下載量並不容易獲得，雖然Miniclip在準備未來的新遊戲，但Small表示已經發布的遊戲在未來仍不容忽視，而且可能會佔未來10億下載量很重要的一部分。他說，「比如我們的《8 Ball Pool》，這款遊戲前不久剛剛迎來了5周年紀念日，而且它的受歡迎度比以往更高。隨著我們不斷地增加新功能和模式，我們希望不僅可以提高玩家們的參與度和樂趣，還可以給這些遊戲帶來新的用戶群」。

他還表示，很多開發者都沒有自己的用戶群，他們的成功只能期望被蘋果或者谷歌推薦，否則就要自己買流量，而由於有較大的用戶群，Miniclip在這方面可以給中小團隊帶來很大的幫助。

在提到核心業務的時候，Small表示，很多轉型的公司都是當時業內的翹楚，但很多仍在苦苦掙扎，「雖然當初他們很成功，但現在都已經光芒散去，這讓我們更加確定的是，不要綁在一個固定的平台或者只依靠一種受讓方式，這樣我們才能經得起時間的考驗」。

據此前Small接受採訪時表示，該公司在2013年的時候就有900款遊戲，其中10-15%為內部團隊研發。

如何應對競爭白熱化的手游市場：先做用戶量後考慮收入

從2001年成立到如今，Miniclip已經有15年以上的歷史，而且無論是收入還是下載量都在不斷增長。該公司旗下的遊戲全部是免費模式，對於一款免費遊戲而言，用戶的遊戲時長和消費的可能性是成正比的，Miniclip似乎很早就掌握了這個規律。

2015年7月份的時候，一款叫做《Agar.io》的遊戲迅速登頂美國免費榜，首周下載量突破千萬，這個畫面和玩法都非常簡單而且沒有任何盈利方式的在線休閒遊戲獲得了病毒傳播效應，迅速在手游平台獲得了1.13億下載量，成為2015年谷歌趨勢最熱門話題，目前國內外比較火的幾款『大作戰』式休閑競技手游都是在該遊戲的基礎上增加了其他功能。

Small表示該遊戲在Youtube平台同樣非常受歡迎，「目前每個月仍有3000萬人在玩，所以這款遊戲仍是我們玩家最多的遊戲之一，接下來的幾周內我們還會給它增加更多的新功能」。

他還透露，這款遊戲雖然沒有任何貨幣化方式，但對於該公司實際上並不是什麼問題，因為Miniclip對一款遊戲最大的KPI參考就是用戶量的增長，他們的團隊『不希望以用戶量為代價換取貨幣化』。他說，「很多人不知道的是，《8 Ball Pool》最初也是一個完全免費的遊戲，IAP是後來才加入的，所以未來我們也會這麼做」。

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