品效共振，融合賦能——GMIC 2018 有米暢述新營銷
4月26日，全球移動互聯網大會（GMIC Beijing 2018）在國家會議中心拉開帷幕，由有米科技舉辦的「品效共振，融合賦能」 新營銷論壇於同期熱烈舉行。論壇吸引了廣告主、媒體、營銷公司等行業來賓參與，探討新形勢下的移動營銷突圍之道。
作為本屆GMIC中的重要移動營銷類主題會議，新營銷論壇從行業趨勢研判出發，以數據分析洞察為基礎，現場解讀了航旅、電商、手游三大行業數據報告。有米科技總裁陳登坤（Duke）、App Growing產品經理馮珏曦（Jesse）、整合營銷中心營銷總監陳鯤（Kevin）、手遊行業運營專家許行思、電商行業運營專家楊寶英等嘉賓分別進行了精彩的主題演講。
整合營銷中心品牌數字營銷總監薛樂主持論壇
新營銷論壇現場
Duke：賦能廣告主，整合服務解決客戶效果痛點
Duke表示，移動端廣告主現在正面臨著三大困惑：品效是否可以兼容？廣告是否可見？數據是否真實？而有米給出的答案則是「品效共振，融合賦能」。
品牌傳播與效果實現是很多廣告主都希望達成的理想目標，但在一個單一的投放渠道上，這是難以合一的偽命題。「品效共振」是有米根據多年的營銷服務經驗，運用多種類型的流量渠道，結合廣告投放與監測技術，形成投放前到投放後的數據價值鏈，通過社媒廣告與效果廣告兩個業務板塊實現主流話題的引爆，目標效果的用戶直達。
融合賦能是指讓廣告主在廣告投放過程中可以參與到洞察、優化與監測的三個環節上，讓廣告主在營銷過程中可以擁有更多AI產品的智能化服務。有米科技通過旗下的App Growing、米匯數據、有米DSP、有米DMP等產品和平台實現數據驅動的新營銷，讓各類數據形成閉環、透明可見，並能持續學習積累，達成智能優化。讓有米的合作夥伴享受一站式整合服務。
移動廣告的最終歸屬仍然是效果。有米從成立到今天，八年多來，做效果為導向的業務一直是有米具有的基因。有米的願景是做全球廣告主、媒介、用戶的價值連接器，成為客戶持續信賴的全球化廣告與內容平台。
Jesse：知彼知己方能笑傲買量市場
「宏觀入手了解行業趨勢，中觀著眼洞察應用數據，微觀切入廣告創意優化」，Jesse以嚴肅又不乏風趣的言語分享了他的30字真言，總結了廣告主及廣告優化師應該擁有的重要市場能力。
App Growing作為一個專業的移動營銷數據分析平台，可以作為廣告主的情報中心。從宏觀的角度上看，廣告優化師應該具有高度的市場認知，深諳「哪種產品該用哪個渠道投放」的道理，並且需要了解市面上的競品營銷布局。從中觀的角度上，他結合《第五人格》遊戲的投放案例，指出如何通過「望聞問切」，即「看榜單排名、看用戶評價、關鍵詞覆蓋、看廣告投放」這四個步驟洞察應用數據，從而快速總結自己的廣告投放理論。並在微觀層面，即廣告文案創意與素材類型選擇上加以運用，掌握運用技巧，積累優化經驗。
陳鯤：航旅產品獲客依賴廣告創意致勝
Kevin指出，2016年起移動端已成為航旅產品的主要應用場景，旅遊行業去中介化趨勢明顯，機票直銷勢在必行。同時，利好政策也在推動著航旅行業繁榮發展。
報告顯示，航旅類應用的用戶畫像中，一二線城市的中年男性佔比最多，目標人群對汽車類應用更具明顯偏好。根據App Growing的廣告數據分析，針對如何更好地觸達用戶提升廣告效果轉化，Kevin給出了以下五點總結建議：
1. 選擇投放騰訊聯盟渠道的航旅產品廣告最多，百度信息流渠道緊隨其後；
2. 開屏是航旅產品使用最多的移動廣告形式，其次是信息流廣告；
3. 組圖等大曝光設計更能吸引航旅產品目標用戶的眼球；
4. 場景化、折扣型的文案創意會讓廣告轉化效果更好；
5. 關鍵詞的優化策略非常影響航旅App的榜單效果。
楊寶英：新零售格局下，電商靠社會化營銷突圍
如今，「新零售」概念崛起，移動電商正從價格消費時代向價值消費時代全面轉型。就「如何在新零售格局下進行電商推廣」這個議題，楊寶英提出了兩個應對之策。
一、「信息流廣告+創意圖片素材」是電商廣告投放的最優組合。通過分析有米眾多廣告主投放項目，可以得到信息流廣告轉化率比其他廣告形式要高出兩倍以上。
同時，創意圖片素材在突出產品特性的基礎上，應符合用戶群體的閱讀習慣，便於用戶快速抓取廣告信息。在素材創意上，楊寶英提出四大素材創意論：第一，契合品牌調性；第二，主題3秒直達；第三，利益訴求明確；第四，色彩搭配合理。
二、社會化營銷是新零售格局下的突圍方針。以有米的韓後雙十一星座主題社媒營銷案例為例，通過對產品資深用戶的深入觀察，找到利用用戶情感訴求的策略，把「短視頻/直播植入 + Web 2.0/3.0 原生內容傳播 + 信息流廣告實現效果轉化」融合，打出一套名聲響亮的社會化營銷組合拳。
許行思：時刻關注新渠道，快速投入流量紅利期
許行思分享了近一年手游買量市場的發展情況。隨著人口紅利消失，流量集中到頭部媒體，買量走向白熱化，用戶獲取成本明顯飆高。在手游產品對流量競爭激烈的情形下，大廠不只在買量上一擲千金，還採用內部多產品競爭策略來保證市場的成功率。而其它廠商在這種情況下，則需要更多的「獨門絕技」，善於發現和嘗試新渠道，來搶佔未被發現的流量價值窪地。
在2017年，短視頻、知識產品、互動廣告成為App投放新焦點，備受遊戲廠商關注，渠道紅利明顯。以抖音、快手、知乎為例，其各自具有非常典型的受眾群體，產品內容十分合適原生化的廣告營銷進入。從眾多歷史經驗來看，新媒體渠道紅利期往往短暫，但價值卻是十分巨大。以有米投放的案例《QQ飛車》為例，通過投放激勵式視頻廣告和社媒短視頻，運用遊戲中的經典BGM，能讓玩家立馬產生回到當年端游版QQ飛車的美好感覺，吸引受眾觀看形成目標轉化。
品效共振，融合賦能。GMIC 2018大會明日繼續進行，歡迎各位合作夥伴、新老朋友蒞臨有米科技M43展台，共話移動營銷發展新未來。
《廣告人》
活動結束後，《廣告人》雜誌及多家媒體走進幕後，專訪有米科技總裁陳登坤先生，深度解讀有米的新形象、新戰略。
對於有米科技形象的全新升級，Duke表示，今年是有米科技成立的第八年，也是第二個7年，我們希望展現一個新的形象：新有米，新業務，新未來。用全新的形象擁抱未來，並提出：用科技向世界傳播優秀的文化和內容的使命，做廣告主、媒介和用戶之間價值的連接器，成為客戶可持續信賴的移動廣告平台和內容平台。
有米科技全新的logo設計不僅承載了新的使命，願景和價值觀的思想，也充分注入了我們對有米這個品牌的意念。「堅持底線，正向創新」，這八個字也體現在有米的logo當中。logo上面是圓的，充分展現它的融合度與無限向上生長的能力；底下是方的，一方面代表中國的文化，天圓地方，另一方面則是堅守底線，正向創新，把有米自身作為一個行業龍頭企業標杆，帶動整個行業實現新的飛躍。
作為一家堅守底線，正向創新，堅持做一家可持續，值得信賴的效果平台，有米科技在戰略布局上也進行了進一步升級。
Duke向我們介紹，有米科技今年在業務布局上升級成為「3+1」的業務布局模式。
在程序化廣告上把國內和國外拉通，面向全球市場。當大家過去對程序化廣告有垢病的時候，我們專門針對程序化廣告，加大投入，以數據和程序化進行驅動。
有米的長期產戰略目標就是希望能夠培育有米自主可控的媒體，更好來去服務客戶，這是我們現在和未來長期堅持的工作。
技術和內容相結合進行整合營銷，從創意策划到媒介整合，再到運營、優化等方面成立專門的事業部面向客戶。從過去單一的營銷，逐漸轉到顧問式、方案式營銷。第四，堅持做好創新，不管是廣告形式、大數據，還是媒介端，都要持續創新。
同時，Duke說道，有米科技今年還有一個很重要的戰略布局就是人才戰略，希望堅持培養和引進相結合，去結合新人，提升有米人才的能力和專業度，打造一支專業的移動團隊。
TAG:廣告人智庫 |