「商業大戰」還在持續！短視頻風口下各平台應如何分一杯羹呢

短視頻風口來了？流量的急速增長讓抖音及其平台上的玩家們看到了巨大商業誘惑，作為一款泛娛樂化小視頻社交產品，抖音的盈利模式以廣告流量變現、直播打賞為主。

這不僅使得短視頻創業者和品牌方摩拳擦掌，還催服務商家的營銷服務商，在這條新的產業鏈上應該如何分一杯羹呢。

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令人上癮的「軟廣」

搞笑有趣的視頻內容，全屏沉浸式的觀看體驗，是抖音吸引用戶的重要因素。然而能夠讓你刷抖音上癮，其實是因為它用一些大大小小的交互細節，可以讓你大腦中的多巴胺激增，出現「行為上癮」。

抖音作為正被流量主、廣告主追逐占坑的產品，不僅給用戶帶來不同程度、無法擺脫的獎賞和刺激，讓一些人「行為上癮」。在抖音首頁的推薦頁面，每次手指下滑，我們似乎永遠猜不到下一個視頻會是什麼，而這種不可預測的內容也會成為用戶上癮的原因。

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抖音的廣告變現方式信息流廣告（軟廣）+App開屏廣告（硬廣），硬廣開屏一般大概是每天20多萬。目前抖音的信息流廣告費用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一條瀏覽量100萬人次算，甲方需要支付20萬元。而這些短視頻信息流廣告都是軟廣，就是它一條偽裝成和其他內容一樣，其實用戶體驗比其他廣告形式好很多。

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躍躍欲試，趁機牟利

「小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人」，這樣一條在抖音上爆紅的15秒的短視頻讓一款小豬佩奇手錶糖瞬間成為了爆款，並在淘寶平台上被哄搶。

現在打開淘寶，搜索「小豬佩奇手錶」，銷量破萬的店鋪隨處可見。隨意點進一家店鋪，諸如訂單猛增，發貨時間需延長的紅色大字提醒十分顯眼，流量的巨大湧入，讓抖音看到了自己商業變現的巨大潛力，圍繞在抖音平台的商家、大V還有營銷服務商們，也都磨刀霍霍準備大幹一場。

因為巨大的流量及轉化能力，目前包括支付寶、小米、愛彼迎、馬蜂窩、宜家、必勝客等知名科技和互聯網公司的品牌也已經紛紛入駐了抖音平台，通過或搞笑或創意的視頻內容，來提升用戶粘性和品牌曝光度。

除了入駐，這些在抖音上走紅的案例也在刺激著一些品牌主在抖音上投放硬廣。儘管有些猶豫、徘徊，但別人實實在在的成功還是刺激他們決心「再賭一把」，畢竟抖音的熱度實在太高了。

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一條產業鏈的興起

的確，伴隨著抖音的火熱，一條成熟的產業鏈條正在悄然興起，而幕後的這些營銷推服務商正在成為這條產業鏈上的重要一環，每天接受著成千上萬商家的諮詢和付費加入。

抖音是一個重視內容的平台，拍攝的視頻內容一定要走心、暖心，有創意，重要的是要做品牌文化的輸出，而不是單純營銷。然而，這並不像人們想的那麼簡單。用戶們辛辛苦苦拍攝的視頻上傳到抖音平台後，點贊、評論都少的可憐，更遑論導流和轉化了。也許，對於他們來說，暫停和觀望是自我保護的最好方式。

圍繞在抖音平台上的這場「商業大戰」還在持續，他們都在焦慮一個共同的問題——明天會怎樣？

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