溝通 語言的藝術
送人玫瑰,手有餘香
語言是人類最重要的交際工具,人們藉助語言保存和傳遞人類文明的成果。
語言是符號系統,是以語音為物質外殼,以語義為意義內容的,音義結合的辭彙建築材料和語法組織規律的體系。
語言是一種社會現象,是人類最重要的交際工具,是進行思維和傳遞信息的工具,是人類保存認識成果的載體。
小故事
曹操很喜歡曹植的才華,因此想廢了曹丕(pī)轉立曹植為太子。
當曹操將這件事徵求賈翊(yì)的意見時,賈翊卻一聲不吭。曹操很是奇怪地問:「你為什麼不說話?」。
賈翊說:「我正在想一件事呢!」。
曹操問:「你在想什麼事呢?」。
賈翊答:「我正在想袁紹、劉表廢長立幼招致災禍的事。」
曹操聽後哈哈大笑,立刻明白了賈翊的言外之意,於是不再提廢曹丕的事了。
在南朝時,齊高帝曾與當時的書法家王僧虔一起研習書法。有一次,高帝突然問王僧虔說:「你和我誰的字更好?」。
這問題比較難回答,說高帝的字比自己的好,是違心之言;說高帝的字不如自己,又會使高帝的面子擱不住,弄不好還會將君臣之間的關係弄得很糟糕。
王僧虔巧妙地回答道:「我的字臣中最好,您的字君中最好。」
皇帝就那麼幾個,而臣子卻不計其數,王僧虔的言外之意是很清楚的。
高帝領悟了其中的言外之意,哈哈一笑,也就作罷,不再提這事了。
語言,可以是武器,會傷人;也可以是鮮花,給人帶來愉悅。掌握語言的技巧,不是花言巧語,而是以語言為載體,傳遞愛,熄滅紛爭。
口才是一種綜合能力,不僅包括語言表達,還包括聆聽、應變等多項能力。善表達,會聆聽,能判斷,巧應對,是衡量口才好與壞的重要標準。
以曲為直,峰迴路轉
1.以退為進,說話棋高一著
以退為進的口才,貌似與本意相悖,實際是用退一步的方法,取得優勢,而最終說服別人接受自己的意見。
以退為進,比只進不退好。因為通過退可以積蓄更大的進的優勢,比平平而進取得的效果更大。
人們一般都有這樣的常識,要用拳頭擊倒對方,如果先伸直了胳膊撞擊出去,一定會顯的用力不足;而如果先收回拳頭,再猛擊出去,一定會重重擊倒對方。
運用這種方法,要注意幾點:
①要知情,知己知彼,方能百戰百勝。
②要有度,退要適度,進要有力,有如拉弓,過度則弓弦易斷,不夠則不能把箭射遠。
③生拉硬扯是不能取得好結果的,只有順應對方的話題和心態,自然而然,順理成章,才能退得巧妙,進得有力。
2.先放後收,語言張弛得宜
人們通常都具好奇心,越不讓做的偏要做,越要求做的偏不做。掌握這種心理,我們在說話時採取欲擒故縱的手法,先放後收,常能出奇制勝。
說話藝術在於有條有理,對人心思,先放後收,常常順應了人們的習慣心理,等你把話題轉變收緊網口時,別人自然被你的話所折服。
3.委婉暗示,遇矛盾巧周旋
在交際中,處處有委婉,常常用委婉,它可大大增強交際效果,委婉有時實在是妙不可言。
在社交言談中,富有語言表達能力的人,能夠駕馭語言的功力,能夠自如地使用多種語言表達方式,不斷探求各種各樣的語言風格。
在社交中,為給人以風趣之感,有人常常運用故意游移其詞的手法,曲折地表示了事情的本意,但又沒有違反使用語言的規律,收到了預期的效果。
總之,在社交交談中,適當講究曲徑通幽的談話藝術,會使您魅力無窮。正像格拉西安所講的至理名言似的:「說得恰當要比說得漂亮更好。」
4.借題發揮,巧言暗渡陳倉
在說服他人時,善於利用借題發揮的技巧,往往能使對方在不知不覺中走入你的「圈套」,使你的談話更具說服力,從而收到意想不到的說服效果。
所謂借題發揮,就是藉助對方提供的話題,巧妙地加以引申,以發表自己的獨到見解,使對方的話題為你所用。
使用借題發揮的技巧,關鍵在於一個「借」字。話題是對方提供的,能否為己所用,關鍵在於能否找出有關的或共同的議論或問題,這需要有一定的邏輯思維能力。
使用借題發揮的技巧時,若能借他人之題,發揮出人人心中都有、卻沒有人能說出來的新意,便達到了使用這種技巧的極致。
5.沉默是金,無聲勝於雄辯
中國有句名言:不言之言;還有句俗話:雄辯是銀,沉默是金。這都是在說明保持沉默也能達到說服的效果。
在說服他人時,適當地採用沉默的技巧,引起對方的好奇心和信賴感,無疑是一種很好的方法。
無言說服本身並不是一種獨立的說服技巧,一味的沉默只能說明你無話可說。沉默之後應有「一鳴驚人」的語言,這樣才能達到說服的目的。
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感恩有你
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