離開中國才發現，國外到處是國產品牌

文/徐鹿

在剛剛結束的GMIC全球移動互聯網大會上，榮耀總裁趙明的兩條金句，讓人們開始重視起了國產手機市場的現狀。

第一句是「忽如一夜春風來，手機行業全AI」的市場亂象。

去年開始，從iPhone X的發布、三星的AI助手Bixby，再到一系列的國產手機廠商，幾乎所有的手機都要跟AI沾親帶故。但是大部分的手機AI，實際上並沒什麼技術含量，還停留在AI拍照等老生常談的初級階段。

趙明批判了「跟風式」AI等行業弊端，表示AI是由晶元演算法、系統等共同組成的完整系統，構建真正的AI能力體系，硬體、智慧系統、AI應用這三個層面缺一不可。而未來，真正的AI手機，能夠在各個領域縮短普通人跟專家的差距。

第二句是「榮耀有三件棉襖——創新、有朋友有未來、揚帆出海。」

眾所周知，近幾年因為中國手機市場已經接近飽和，國產手機紛紛布局海外市場。雖然距離我們千里之遙，卻總是令吃瓜群眾好奇不已，想知道究竟誰可以活到大結局。

今天，我們就去看一看這些異國戰場。

印度

這幾年，印度成為全球十大智能手機市場中增長最快的市場。

印度是世界第二人口大國，且經濟也在快速發展，不管從短期還是長期來看，它都是非常有潛力的市場，因此一直是各大國內外品牌爭相搶奪的地盤。

在做全球戰略時，無論是榮耀、小米，還是vivo、OPPO，國產手機品牌都將這些人口大國和經濟相對發達的國家作為主戰場之一。

但是，目前對印度手機市場的普遍認知是「將價格壓到最低，大規模鋪線下渠道」。榮耀認為這種「輸血戰略」很難持續——事實證明，幾乎沒有幾個品牌能在印度市場賺到錢。

中國的今天或許就是印度市場的明天。在過去幾年，中國智能手機市場經歷了一個從分散到集中、從野蠻生長到精細運營的重建過程。而印度的手機產業也正在經歷翻天覆地的整修過程，如果不能在渠道、營銷、技術積累和商業模式創新上有所突破，就極可能被淘汰。

榮耀在進入印度市場時是基於一種相對健康的商業模式，幾乎將在中國市場的整個戰略複製到了印度。

它們的發展速度也相當快，據Counterpoint報告顯示，2017年第四季度榮耀取得了300%的空前增速。但榮耀總裁趙明表示，他們仍在不斷優化和改造印度的策略，可能還需要半年左右，才能有一個較為完備的方式。

越南

雖然都位於中國的南方，但越南和印度市場，卻有著全然不同的面貌。

20世紀末開始經濟高速發展、生育率激增的越南，整體人口結構比較年輕化，平均年齡不到30歲。再加上他們的Wi-Fi覆蓋率高、上網費用低廉，於是，16歲至24歲的年輕人佔據了45%的越南互聯網活躍用戶。

幾乎所有國產品牌都在主攻年輕人市場，榮耀在越南市場有哪些優勢呢？

越南大批本土手機品牌廠商集中在低於100美元價格的低端市場，這在很大程度上誤導了很多想要進入這個市場的中國手機品牌，希望在價格上去搶獲年輕用戶。

榮耀認為，年輕人很願意接受來自中國的高性價比智能手機品牌。

上個月，榮耀在越南胡志明市發布顏值與性價比皆高的榮耀暢玩7X，正式公布進入越南市場，他們直接切入越南的中端市場。

他們在國內外社交網路上建立社交圈子來了解年輕人的需求，進而量身定製產品、服務、品牌、營銷等策略。

年輕人們喜歡追求新鮮感，背靠華為的技術池，榮耀有很強的科技積累，易於創新。

認同年輕的人生態度，與年輕人玩到一起。

例如，短視頻和直播類app在越南非常流行，這證明越南的年輕人十分容易接受新鮮事物，又有很高的社交意向。榮耀因此跟遊戲發行商VNG和IGG合作，又與當地潮流時尚視頻app Bigo Live也建立起深入的戰略合作關係。

越南的智能手機市場的發展潛力無窮，重點就是要抓住越南年輕人的生活方式與需求。得年輕人者得天下，不僅在越南，在全球都是一樣。

法國

像法國這樣的手機品牌高地，智能手機早就不是什麼新鮮事兒了。但問題是，在百花齊放的環境下，所有品牌都刻意模仿對方，各品牌手機漸漸趨於同質化。

隨著手機成本的降低，用戶頻繁地更換手機，這時候，手機的設計受到了越來越多的關注。不同國家的消費者都傾向於在手機設計中尋找文化的共通點。這種城市文化差異帶來的感情差異，影響了手機的外形設計。

例如從不同角度看，顏色不盡相同的榮耀10手機，榮耀法國美學設計師Pierre在發布會上曾說明了這款手機的設計理念：他將城市中常見的風景、流動的燈光、變幻的色彩融入設計中，聚焦於年輕人群的新都市生活，從新興藝術家以及各種形式的運動、舞蹈等潮流藝術中尋求設計靈感。

不同的國家或地區有著不同的文化背景，從而產生的消費文化也各不相同，會帶來對品牌的要求差異，購物習慣的差異，影響決策因素的差異等，正確地了解消費者所處的歷史背景、文化環境，才能正確地掌握消費者的購買決策。

文化可以推動手機產業的發展，從而帶動經濟的發展，塑造手機品牌的文化，能讓消費者感受到與眾不同的生活理念。

在設計手機時，不妨先去了解當地消費者的生活態度，才能知道這個地方的人們究竟需要什麼樣的手機。

榮耀認為，中國企業想要走向全球，專利是通行證，創新是唯一之路。中國企業不僅要走出去，更要走進去，真正了解當地文化，融入當地社會，提供滿足當地用戶需求的、有品質的產品。榮耀如今的海外戰績，正是這一理論最有力的證明。

過去，我們國家的各類產業品牌建設意識淡薄，從家電乃至手機電腦，只能在較低端的市場迎合低端用戶，很難打入中高端市場。如今，一個個國內品牌卻能在不斷積蓄力量、深化技術、合理布局之下，躋身世界前列。

對於國產品牌來說，在海外佔有一席之地並不算難，但如何「穿好棉襖」，完成技術、品質的積累，向更高端的市場演進，將是一個長久課題。

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