4 月 24 日，雷軍在個人微博帶來了好消息：2018 年第一季度，小米在印度智能手機市場份額達到創紀錄的 31%。相比較去年同期的 13.1% ，小米在印度智能手機市場份額已經翻番。就在公布這個消息一周之前，雷軍還專門到印度探訪，印度市場對小米的重要性不言而喻。

此前全球手機市場在 2017 年第四季度遭遇了整體滑坡，出貨量同比下跌 5%。小米憑藉其在印度市場的強勢爆發，成了為數不多保持高速增長的品牌，出貨量同比激增 83%。得益於此，小米首次超越了三星成為印度市場第一位的智能手機品牌。

華米 OV 佔據半壁江山

事實上不僅是小米，包括華為在內的多家國產手機廠商均瞄準了印度智能手機市場這塊蛋糕。縱觀 2018 年 Q1 印度智能手機市場份額，前五名中四個都為中國企業，華米 OV 佔據了超過 50% 的市場份額，剩下還包括聯想、金立、華碩、傳音 itel等中國企業，印度智能手機市場正成為中國手機廠商扎堆的下一個路口。

作為外來品牌，小米在本地化方面做了相當多努力，如大量啟用印度本地人才、與當地富士康建廠、開設「小米之家」零售店，積極支持印度製造的同時還創造就業崗位的做法取得了當地人民的好感，小米為 2018 年的爆發做足了鋪墊。今年小米線上和線下銷售的表現十分搶眼，線上的銷售份額更是達到了史無前例的 57%，其中極具性價比（約合 700、800 人民幣）的紅米 Note 5 和紅米 5 Pro 成為當地中國品牌中最受歡迎的機型。

雖然 OV 目前仍排在印度智能手機市場的前五位，但自去年縮減當地渠道商和零售商數量後，二者的市場份額相比去年均有不同程度的下滑。為了保證市場佔有率，OV 正調整著各自的市場戰略。vivo 延續了明星代言策略，簽下了印度國寶級演員阿米爾汗作為代言人；OPPO 則是在當地設立了製造廠，並正在孕育一個僅做線上銷售的中端子品牌。

威脅 OV 市場份額還有正在崛起的華為榮耀。華為榮耀第一次躋身印度市場前五名，3.4% 的市場份額同比增長了 142.9%，比小米的 137.4% 還要高。華為榮耀因此頂替了去年同期還排第四位的聯想。

高端市場也有熟悉的身影

由於印度進口關稅不斷提高，導致定位高端的 iPhone X 與印度市場形成強烈衝突，出貨量急劇下滑，2018 年 Q1 蘋果在印度的市場份額暴跌 55%，將高端機市場第一名拱手讓給了三星。在國內遇冷的三星，卻在印度市場風生水起。Galaxy S9 在線上和線下渠道都賣得很好，三星同期還推出了專門面向線上市場的 Galaxy A8+，三星因此霸佔了高端市場幾乎一半的份額。

但是最令人矚目的是一加手機，作為高端機市場中國產品牌的代表，一加在 Q1 中取得了 192% 的增速，是增長最快的品牌。同時一加 5T 也成為了高端市場中賣得最好的一款產品，一加穩穩地守住了 25% 的市場份額。為了觸達更多消費者，一加今年計劃在多個城市開設線下實體店。

不過印度手機市場目前仍處於初始階段，高端機市場僅佔印度智能手機市場的 4%，相比去年同期持平。但是同中國手機市場走過的路一樣，印度手機市場正在不斷成長。來自 CyberMedia Research 的數據顯示，消費者相比以前願意花更多的錢來購買手機，去年印度手機市場中售價在 1 萬盧比至 2 萬盧比的產品佔據了 38% 的份額。

為什麼是印度

印度目前是全球第二大發展中國家，中產階級的規模正處在迅速擴大的過程中。當地消費者對科技產品愈加強烈的需求催生其成為僅次於中國的第二大智能手機市場。在本土品牌和中國品牌進入之前，印度手機市場一直受到國際品牌的壟斷，更多品牌之間的良性競爭，能給當地消費者更豐富的選擇。

對於國內廠商而言，國內市場已趨於飽和，出海是企業求生的另一個方向，而智能手機普及率還未超過 30% 的印度手機市場是出海的不二選擇。印度人均 GDP 還是中國 10 年前的水平，消費者對價格較為敏感，高性價比的產品對於他們有更大的吸引力。同時，自印度總理莫迪上任後，放寬外國投資限制，有利於國產廠商在當地建廠或建立合作，進一步降低製造手機的成本。手機廠商可以通過這樣的產品維持營收，並不斷試驗新的商業模式。除此之外，印度本地大量的技術人才也是國產廠商在國外發展重要支撐之一。

壞消息是，即使國產廠商在第一季度已經佔據了印度市場超過 50% 的份額，但由於入局過於迅速，品牌形象對於大部分消費者仍比較陌生。據 The Drum 報道，2018 年三星仍是最受印度用戶信任的品牌，其後是 Sony 和 LG，第四名是印度本土品牌塔塔（Tata），第五名才是蘋果。前十名未見國產廠商身影，可見國產廠商與當地消費者還未建立起良好的溝通關係。在了獲得了當地市場份額之後，國產廠商需要更長的時間讓消費者認識自己、認可自己，品牌形象的建設還有很長的路要走。

題圖來自Pixabay

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