球鞋品牌的四種「熱炒」方式揭秘

不知道大家是否注意到，最近的球鞋話題性已經成為決定其潮流程度的重要元素之一，所以一雙球鞋是否成功非常依仗於品牌公司的營銷策略安排。

潮流程度的重要元素之一，所以一雙球鞋是否成功非常依仗於品牌公司的營銷策略安排。今天我們就和大家來探討一下成功的球鞋都是怎麼引起熱潮的。

探討這份熱點之前，我們也追隨民意Diss 下「涼涼」的一家潮流奢侈品牌，通過話題性躥紅的Balenciaga。也許是被熱度沖昏頭腦了，自身態度頑劣，不知道是不是其中市場定位的原因。不管怎麼樣，大家還是遠離這樣對待客戶和僅僅通過話題性躥紅的品牌吧。特別是老爹鞋，我們前幾天已經為大家推薦過很多替代品，大家可以參考下。

Triple S, Yeezy 500都已經Show 過了

還有哪些老爹款可以入手？

一個品牌或者一個話題的熱度涼下來有著各種各樣的原因，但是熱起來基本上要遵循著以下的幾條原則。也許你購買某雙球鞋的時候就是被這些故事和策略所吸引。

很多人說Nike 和Jeff Staple 合作的鴿子是整個聯名和球鞋潮流的開端，在那之前，一切都停留在傳統的宣傳和廣告範疇之內，之後的球鞋文化和世界發生了大的變化。

發售日的大排長龍，爭吵，打鬥，擠爆店門，警察出動，這些戲劇性的畫面，一次次的出現在現代球鞋發售的故事中。高昂的炒賣價格，稀少的數量，排隊也進不去的「後門」，都讓球鞋的購入充滿了未知數。但是這一切反而構成了人們不斷升級的好奇心，讓潮流成為主流文化，然後就是不斷翻升的熱度，不斷加入搶購的人潮，和永遠排不完的隊。

在這些畫面的後面，是品牌的市場和策劃團隊一次次成功制定的商業策略。這些人深知如何將一雙100美金的球鞋變成人們願意花費1000美金購入的稀有物品，一切取決於人們的情感價值。

策略一：限量

不管你談到任何火熱的產品，首先你一定會感受到數量上面的稀少，發售數量遠遠少於市場的需求。但是真正讓一款產品取得成功，稀少的數量不能完全滿足公司的營收。緊接著一個更完整的市場策略應運而生，就是將藝術聯名和限量系列不斷的增加產量，最後從潮流熱度和話題性轉化為真實的市場增長。

這種策略最開始肯定以無法滿足大眾需求的數量進入市場，製造話題性，增加人們的好奇心，這款球鞋變成了整個社區討論的焦點。這個時段，如果你能拿到一雙這樣的球鞋，自然會得到心理上面的滿足，有種我最潮的感覺。這時候品牌策略就成功了，隨後，幾個月之後，這款球鞋開始大規模的發售，開始可能是其他新的配色，再之後，可能連最初的配色也拿出來重新發售。這個時候限定變成了大貨，這些原本覺得特別潮流的款式也成為了不那麼酷的街鞋。

Adidas 的NMD 就完美詮釋了這個策略。球鞋最初發售的OG 配色是2015年12月。產品非常稀少，幾乎是瞬間銷售一空。發布會上吸引了眾多的KOL和媒體人，保證了球鞋的看點和話題性。球鞋圈可以看到Adidas 最火熱的新品，但是你買不到！

隨後的幾個月中，各種限定版本的NMD 接踵而至，帶來更多的款式和話題性。潮流就此建立起來。但是這個時候，影響力和需求遠遠超過已經發售的數量稀少的款式。

Adidas 帶來了NMD Day

在2016年的3月，經歷了幾個月話題的指向和潮流的建立，Adidas 一次性發售了18款不同顏色的NMD。你幾乎可以在任何地方買到這雙球鞋了。結果如何？據報道說，一天之間，銷售了大概40萬雙球鞋。這只是其中的一個例子而已，球鞋品牌早已經深諳這套法則。

策略二：區域限定

另一種製造話題性的方式就是區域限定。區域限定其實和限量走了類似的方式，在需求多於發售數量的時候，給予一些限制。不同於剛剛提到的限量到大貨的過程，區域限定一般情況下不會直接做到大貨發售，這種方式更接近於品牌建立。

當Air Jordan 1 絲綢版本在紐約突然發售的時候，其中的目標是提供一款讓人興奮的，更有吸引力更特別的產品。當Art Basel 2016的活動中突然發售了EQT ADV，這款產品也是希望可以為Adidas 這個品牌提供一個更加有吸引力的產品。對於一個品牌來說，這種區域限定的數量肯定不會很多，也僅僅是為了給一部分粉絲一個接觸的機會。Virgil Abloh 今年剛剛發售了歐洲限定的Air Jordan 1，這款球鞋相信很多人都有涉獵，早已經超越了簡單的地理界線。

當然其中有些款式最終還是迎來了大貨發售，如果品牌經營合理，更全面的發售也會在球鞋圈子中建立起對這個品牌比較積極的話題。

策略三：明星效應

明星效應，或者是網紅或者名人效應，絕對是現在品牌非常關注的領域。同時，這也是時尚界最古老的一種宣傳手法。Givenchy 小黑裙，赫本，蒂凡尼的早餐，早已經成為這種營銷創造了最好的例子。

當時的營銷依賴於屏幕的曝光數量，限於當時的技術手段，曝光率和廣告成本非常高。現在這個時代，每個人身邊的手機和社交網路完全開放了這種營銷策略的價值。然後這種具有影響力的人定義也出現了新的分支，曾經的明星帶有的影響力已經被網紅和意見領袖所分散。

每一次球鞋發售之前，各種領域具有影響力的人都開始拿到這雙球鞋了，不管你怎麼去展示，對於球鞋品牌來說都是一次有效的曝光。人們相信這些人的品位，跟隨他們的推薦，學習新的搭配方式。這就是品牌和流行的一種連接方式。

策略四：參與感

參與感表現的是品牌希望人們的經歷能夠超越產品本身建立起一種忠誠的效應。品牌給於消費者權利讓他們可以不斷的參與到產品的市場營銷活動中，給予意見，幸運的粉絲甚至可以直接參与到產品的製作中。這產生的結果就是，品牌的忠誠度，積極的市場反響和不斷增加的話題。

去年的時候，Nike 在時裝周期間建立了「OFF – CAMPUS」裝置展，其中就有一個DIY的工作室。今年二月份全明星賽期間，Adidas 建立了「747 Warehouse」其中的創作空間可以讓人們組合自己想要的球鞋。這是全新的引導話題性的方式，各家品牌都在嘗試。

雖然我們不能說每一個活動都給予同等的參與感。從消費者的角度上看，肯定是提供的產品越是獨特，給人們的興奮感越大。如果你可以參與的活動越來越多，得到的產品越來越特別，這些都會成為你喝身邊人們交流的資本。潮流來自於不能夠被滿足的那些需求，而需要參與進來的定製服務絕對可以產生最特別的產品。

現代品牌不斷的再進化自己在市場上面的營銷策略，最終希望可以獲得引領潮流的方向。

不管哪個方向

只要這些嘗試最後會帶來更好的產品

都足以激起人們購買的慾望

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