融資路演案例分析-《達觀數據》項目

項目簡介

達觀數據是一家專註於為各類企業提供大數據技術服務的公司，成立後已推出多個大數據技術工具，滿足眾多客戶的應用需求。

路演基本情況

路演標題：《達觀大數據預測技術專家》

路 演 者：創始人

路演PPT：共6張

路演時長：6分52秒

資料來源：新浪創業（http://luyan.chuangye.sina.com.cn/activity/detail/234）

項目PPT內容和形式分析

該路演PPT一共有7張，除首頁為項目標題外，其它分別涉及以下四個模塊：

1) 「企業基本情況」：企業概況2、國家獲獎4

2) 「團隊情況」：創始團隊3

3) 「如何做」：運作服務5、里程碑事件6

4) 「用戶情況」：覆蓋用戶7

從這裡所羅列的路演PPT結構布局上來看，我們認為還有結構不完善和細節承待改進的地方，主要有以下幾點：

第一，在內容完整性方面

譬如：本項目缺乏對「服務用戶」、「增長空間」、「競爭對手」和「運營模式」、「盈利模式」以及「融資計劃」部分的介紹。

首先，該項目把所有企業都列為自己的服務對象，是否應該有一些類屬的聚焦，現有企業用戶主要是哪些行業的，是否應該有所瞄準；

其次，這種大數據運營的市場增長空間有多大，這個應該給一個推算；繼而，這個市場現有的競爭對手都有哪些，不應該是一個真空的市場吧；

進而，你自己是如何經營和運作的，還有又是怎樣的盈利也沒有一絲交待，這些都會影響著投資人來判斷你企業的投資價值。

最後，只是說有融資意向的人通過新浪創業聯繫，但你的融資方案是什麼，一點都沒有明確交待，這樣缺乏溝通的效率。

也就是說，不要認為你做這個事是風頭浪尖上的事就很重要，重要與你們團隊能運營好不是一回事，項目融資路演不僅要講你項目的技術邏輯，還要把項目運營的管理問題交待清楚。

第二，每頁的內容太多

譬如，在介紹「團隊成員」用時1分18秒的時長，把六位核心成員的經歷情況都較詳細介紹了一遍；再譬如，在「提供多樣化的功能服務」用時2分鐘，講了「文本挖掘」、「探索引擎」、「推薦系統」、「數據採集」等幾個方面的功能。

這樣，就使得路演者要把一頁幻燈片上的內容介紹清楚需要時間很長，而對於觀眾來說，一是需要目光去找尋相應的點需要費眼神，總是一頁不翻動，也無變動，容易造成「無新鮮感」的疲勞。

項目路演語言和非語言表達分析

語言講解內容白描

開場白：「感謝新浪創業給達觀數據這個一個非常好的展示的機會，我是達觀數據的創始人兼CEOXXX。首先，我們先來介紹一下我們達觀數據的發展情況。」

正文：企業簡介，管理團隊，國際大獎，提供功能服務，發展里程牌，用戶數量

結束語：我們準備在2016年下半年起動我們的A輪融資，感興趣的投資人，歡迎通過新浪創業來聯繫我們。

路演語言講解技術分析

從本項目融資路演中，我們可以看到其特色的地方表現為：

第一，在簡單寒暄之後，提出達觀數據公司的情況，是一個新興公司，且業務是比較熱的大數據挖掘方向，一成立就得到真格基金1000萬融資，團隊都是來自大公司的大數據方面人才。開篇來講這些公司的突出優勢，比較搶眼地吸引人的興趣。

第二，路演者能適時地用事實或第三方數據來證明自己的實力：譬如，我們團隊在國際上榮獲3個大獎，表現了我們傲人的成績；最後講里程碑事件時，講解說：「也是我們獲得第一財經主辦的尋找獨角獸的大賽，得了第二名，銀獎是由原阿里巴巴的總裁衛哲先生給我們頒發的」，這些都體現出路演者會通過故事來表達自己。

當然，我們也還看到一些不足之處，主要表現為：

第一，正文中突出自我特點，但客戶痛點總結不多，只是隨口提了一下，好像現在全天下企業都會是這樣的問題一樣，所以也就反映出一個情況：目標客戶不明確。因為大數據用處廣，就可以漫無邊際地用？你積累的優勢行業或核心業務領域在哪裡？這些都需要通過知道靶心，然後才能有的放矢。

第二，結尾談到用戶量就結尾了，比較倉促。半年內做這麼大的用戶量，這又不是一個平台項目，如何實現的不知道，而且用戶滿意度如何？是一個疑問。後續服務的可能性，都是項目可持續發展必須交待的，後續持續增長的空間？競爭對手情況，融資計劃等？都沒有交待就結束了。

路演語言講解內容分析

這個項目是針對現在市場上熱門的大數據挖掘在企業中的應用展開，特色是管理團隊很強，前期融資1千萬力度很大，半年內做到3萬多用戶勢頭很猛。但綜觀路演內容：

在用戶痛點方面：只是簡單提及「許多企業有數據但不會用」，並沒有對問題進行分類和歸納，只是在介紹自己公司的情況時簡單地提及，自己干過什麼事情，這樣介紹就象射箭沒有靶子一樣，你有什麼優勢解決這個問題就不好說清楚了。

在解決方案方面：從側面介紹自己團隊成員獲過國際大獎，並在內容上用一張圖片介紹自己可以文本挖掘、探索引擎、文獻推薦、數據分析、數據預測等方面為一些企業服務過，但並沒有詳細交待解決方案。但這樣就不知道你的優勢是在這個服務過程中的哪裡？

在增長空間方面：沒有說清楚可能的市場的存量和增長數量，因為比較熱門，所以大家會感覺比較大，但這裡如何細分，是否有自己鎖定的數一數二的優勢地盤，還是一片血戰的海洋？

在落地計劃方面：競爭對手和競爭市場情況沒有交待，讓人參照系去判斷本項目的處境到底如何？商業模式和盈利模式都是空白，做了3千萬用戶，效益如何，是否要以到了上市的要求？執行方案交待的也沒有交待清楚，只是在後面講「發展里程」中談到自己服務的一些客戶以及參加一些大賽獲獎，以及一些投資機構的評價。但運營這麼3千萬的用戶，其管理能力要求就非常高，這是如何實現的，卻不得而知？但投資人投資不是看這是一個重要的商機，關鍵是看在一個利好的商業機會下，為什麼是你，你有什麼優勢，你的建構的商業規則和管理是否是一個良性的系統。

在管理團隊方面：本項目主要突出的就是現在這個團隊的技術優勢，這是非常重要的！但運作好一個項目不光看技術，還有系統思維、管理體系、市場規律的運營能力，而在現在來看管理硬技術有，但軟管理可能比較缺乏。

在融資計劃方面：只提及2016下半年準備A輪融資，但具體金額，出讓股份，未來發展規劃都沒有提及,這可能是想留待後續進一步說，但這樣信息不完整，可能會增加溝通的麻煩。

路演非語言表達分析

這一部分我們主要看的是路演者的非語言特色。我們將從路演者的聲音、動作和表情方面進行分析，具體來說：

聲音方面：路演者語速上表現的有點急促，音調是陰揚頓挫，音質渾厚，有一定吸引力。

動作方面：路演者舞台上站姿端正，講解時能配合內容有一定的手臂動作，表達很穩重和老練。

表情方面：整個講解過程中，路演者眼睛不停地眨動，讓人覺得好像疲勞，或忘詞造成的情況，但這樣也容易讓人誤解產生其它歧義。

可以看到，整個路演過程中，路演者通過語言與表情都表現出一定的熱情和投入度。

項目PPT展示

（第一張：首頁一上來就有這樣的表達，比較好地說明項目的主題！）

（第二張：這應該是開題第一篇，信息量很大，主要是與下一張在團隊介紹上有重疊，沒有必要。把這部分去掉後，布局可以更舒展些。而且可以把A輪真格基金1000萬突顯出來。）

（第三張：這張介紹很有說服力。主要是團隊成員很技術方面很強，但好像缺乏管理相關人才。）

（第四張：這些國際大獎很有說服力。若要改進可以更好地寫：3次表達出來，會讓人覺得更實在。用之說明自己的團隊實力很給力！此部分講解也很好，是此圖片很好的旁白和備註，不僅列出獎項，還進一步講解說「我們開發的東西與國際上頂尖的高手過招，性能和效果都取得了非常好的成績。」這樣就自然強化了團隊的技術實力！）

（第五張：這一張上停留時間很長，但給人印象還是深刻的，但是否可以更美化一下。把功能用圖文更好地表達出來。在講解時，解說與圖片呈現內容不相符：只講到文本挖掘、搜索引擎、推薦系統和數據採集，而沒有介紹數據統計和數據預測的相關內容。這樣不好，至少 要簡單地帶過一下的。要不就不要在PPT出現！）

（第六張：這張里程牌的圖用圖和文字表達信息量大，但主題表達不清晰，是否可以歸類來表達。因為講解時即有獲得的內容，也有與學校合作，與一些雲計算平台戰略合作等內容。這些都讓我們看到了項目活躍性和強強合作的身影，但這些強，都不能彌補那些沒有介紹到的項目情況如何？）

（第七張：這張圖很有說服力，能說明用戶數量大，但質量如何？這不是平台項目，所以不是說客戶量有多重要，若用戶滿意度才是關鍵，若不然發展前景就不好了。能否加一些客戶好評的反饋信息，來證明自己。）

總結

總體來看，這是一個種子項目，團隊優勢和服務領域都比較有吸引力。

它的特色是鮮明的，譬如，這個項目專門把團隊提前講，並詳細說明團隊成員情況（用時1分18秒）。我覺得應該是一個好的安排，這突出了他們的優勢，給人比較深的印象，符合一些投資人投資的不是項目是項目團隊的判斷偏好。

但講解方面卻存在很大的有待提升的空間：

1）如果能把客戶痛點歸納總結一下，與自己的解決方案對應上，可能會更好；

2）偏重於講解技術特長，而沒有重視管理運營內容的闡釋。畢竟這是一個企業運作，而不是一個技術研究，所以應該把從企業管理角度關注的內容再加上，譬如：增加一些重要的競爭市場情況、競爭對手情況分析、運營模式和盈利模式介紹、融資額度與資金規劃的分析，同時，修訂一些細節的瑕疵可能就更完美了。

3）路演者不僅要注意自己的路演內容，還應該注重自己的舞台表現。路演者的站姿體態，面部表情中的目光交流方式，都會傳遞你的狀態是浮躁，還是沉穩等信號給投資人，這些也是投資人判斷你的項目運作潛力的重要維度。

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