用數據包裝世界

用數據包裝世界

所謂世界。

套用當下來說，是無數個場景連接及關聯在一起才組成了世界。

再蹭蹭熱點，這個場景如今包括線上及線下的場景。

對於我們每個人而言，線上線下逐漸融為一體的場景將是我們在人生/事業/工作上的新嘗試/新調整/新挑戰。

先說線上，你在每次發朋友圈照片及文字的時候，就是在輸入自身的大數據，對自身進行了客戶畫像，你的衣食住行的記錄，你的一舉一動的留存，這種圖文的記錄長年累月，從數據背後刻畫了你身處社會的階層/行業/圈層等等的框架。

或許你會說，我只是轉發一些文章而已，但是轉發的文章也從另外一個維度記錄你所關注的世間一切，也可以用更深層次的數據/心理模型來解讀本人及進行數據挖掘。

回個頭來，我們看看微商，微商算是非常有意識的運用朋友圈來進行自己包裝及產品推售的案例了。且不說恭祝王總喜提波音737之類的調侃包裝了，至少從意識上，微商很有意識的把自己及受眾建立起區隔及聯繫。畢竟受眾可能同時是下線及消費者嘛。

從線下來說，出入什麼酒店，什麼餐廳吃飯及開什麼車，親近的生意朋友一般都知道的，這個想裝也很難長期裝下去，這種用戶一般來說，從事的是線下的生意，更多依賴一種熟人經濟的信任及已有渠道的維護來鞏固及擴大生意的繼續。

這種從線下到線上的跨界及融合，首先是線下生意的需求性，是否需要開源?答案是必須的，互聯網+也在很多傳統行業進行了實踐及驗證。

但是線下場景的情景感染化及線上場景的數據理性化之間，形成了感性與理性的雙重認知隔閡及難於歸納認知一體化。

我們拿樓盤的樣板區/樣板房舉例，幾乎每一個上檔次的樓盤樣板區/樣板房都讓我們心胸澎拜/激動不己，一切的美輪美奐都是同一個主題：趕緊掏錢定房，你值得擁有。所以，讓潛在客戶產生衝動型購房都是過去樣板區/樣板房的規劃設計重點之一。

同樣，拿雙十一舉例，我們在購物車放置的一切物品都是比價了又比價，促銷政策看了又看才決定放入購物車的，在這個消費過程中，我們是理性大於感性的。

同學們，上面的對比分析，意味著什麼？

意味著線下更多是感染式的情感體驗，線上更多是對比式的理性消費。

我們在線上是習慣性的橫向對比同一類產品，假如你在朋友圈看到一個產品感覺比較好，但是你沒有產生衝動消費，什麼原因呢?因為長期的線上購物經驗已經左右了我們的消費決策行為。同樣，拿拼多多舉例，直接一力破萬法，我就是價格低，價格低到你潛意識懶得去線上橫向對比了，這樣你才會衝動型下單消費。

大多數消費者還是願意為品牌付出信任成本。而對於中小品牌而言，高昂的廣告費用以及品牌代言人費用等等是難以承受之痛。

現代工業的發達，造成了很多商品同質性極其嚴重，因此，中小品牌需要更多思考簡單有效的方法，更透明的信任溝通，更獨特的視覺設計，更美感的工業包裝，更具穿透心靈的文字溝通等等是唯一途徑，畢竟，人類還是視覺感性動物。

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