為什麼產品獲得了Amazon Choice訂單量還是沒有提升？

很多賣家已經注意到現在越來越多的listing出現了Amazon Choice的標識，甚至驚奇的發現自己的listing也有這個標識，但然並卵銷量並沒有很大提升

為什麼出現這個問題？主要原因如下:

1、Amazon Choice是針對某個關鍵詞而言的，也就是說用A關鍵詞去搜索時，listing有這個標識，但是換B關鍵詞搜索listing則是沒有的，一個關鍵詞帶來的訂單量畢竟有限

2、獲得Amazon Choice標識這個關鍵詞對應的搜索量可能較小，所以即使排名好也不會帶來太多銷量

3、其它主要關鍵詞並沒有獲得Amazon Choice標識，排名不好自然銷量好不到哪裡去，產品的搜索訂單量一定是靠多個關鍵詞支撐的

某個關鍵詞獲得Amazon Choice標識，說明買家使用Amazon Echo音箱購物時習慣使用該關鍵詞，也就是說獲得Amazon Choice的關鍵詞是符合買家搜索習慣的！很多時候獲得AC標識的關鍵詞跟我們使用關鍵詞工具收集來的關鍵詞有很大不同，往往會出乎你的意料，買家居然會用這個關鍵詞去搜索自己的產品！

賣家該如何利用好Amazon Choice來提升銷售？

Amazon Choice給你的產品打上了這個標識，其實就暗示你該關鍵詞符合買家搜索習慣，那麼作為賣家也應該意識到這一點並利用好這個AC標識來優化我們的listing，我們可以檢查search term，title等關鍵詞出現的地方是都已經包含該關鍵詞，如果沒有就加上，如果有但是邏輯順序不對，那就稍作調整

另外你也可以去看同行產品是否也在某些關鍵詞上獲得了Amazon Choice標識，如果有那麼可以記錄下來為己所用，這樣你的listing關鍵詞就更貼近買家搜索習慣了

最後你也可以考慮用這些關鍵詞投放PPC站內廣告，根據實踐觀察，有時候投放這些關鍵詞的廣告也不會有很好的表現，即使你出價很高，也用了精準匹配，不管怎樣都是值得嘗試一下的

為什麼會這樣呢？

一是跟亞馬遜的廣告機制有關係外(亞馬遜認為這個關鍵詞跟你的listing不匹配，不予展示)；二是跟亞馬遜的廣告政策有關，亞馬遜2018年以及未來幾年推出了限制性廣告政策，有效地禁止來自Alexa語音應用程序的第三方廣告，也就是說Amazon Echo音箱是不會彈出廣告產品的，這樣可以減少廣告對用戶購買決策的影響，而是基於人工智慧的方式去推送產品

那麼Amazon Echo是如何推薦產品的？

我們先來看下Amazon Choice的定義

"Amazon Choice" is a feature that helps Amazon customers save time and effort when searching for common, everyday items and suggestshighly-rated,well-pricedproducts withPrime shipping.

亞馬遜不斷擴充自己的語音購物資料庫，並根據以上定義去推薦產品，此外還跟用戶的購物歷史有很大關係，如果買家曾經有購買這個產品，那麼再次購買的時候亞馬遜會直接推給買家，以此節省買家購物的時間，提升用戶購物體驗

可以說Amazon Choice對於提升買家復購率是有很大影響的

因此，作為賣家就需要評估一下自己產品復購率情況了，而如何評估產品復購率目前依靠亞馬遜後台數據是無法判斷出來的，這可能需要賣家根據感覺或者藉助第三方工具去統計(在此就具體透露哪個工具了，有興趣的可以找酷哥)，追蹤復購率並且結合Amazon Choice的建議去優化產品還是有點必要的

亞馬遜為什麼要推Amazon Echo並且建立語音購物資料庫呢？

我們只要稍加思考其實也可以明白其用意，對於平台來說是為了培養用戶的消費習慣，提升用戶體驗，增加用戶對平台的依賴感，從而讓用戶留存下來，只要用戶想購物，就只想到亞馬遜那就贏了

同時亞馬遜也潛在的告訴賣家，你要提供highly rated(高品質產品)，well-priced(價格有競爭力)，Prime shipping(發FBA)的產品，這樣才有可能被平台推薦，提升你的銷售讓從中你賺到錢

Amazon Choice並不只是一個標籤那麼簡單，賣家需要多加思考背後的商業邏輯，那麼就清楚自己的運營方向了

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