DocuSign高歌猛進，逆流而上爭霸電子簽名市場

恭喜你找到最犀利也最有趣的創投公眾號

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在新一期的創投資訊之前

Vivi將先為各位提供一周的融資速報

與您一起尋找最具潛力的初創企業

No.1

矽谷汽車技術公司Savari公司

完成B系列融資

2018年4月24日，加利福尼亞州聖克拉拉市（GLOBE NEWSWIRE）的汽車技術公司Savari公司宣布,該公司已籌集1200萬美元的B系列資金，由Aviva Ventures公司領投，其他參與者包括SAIC Capital, Flex及一些尚未披露的投資者。

Aviva Ventures計劃通過將Savari的V2X分析與其先進的數據平台相結合來開發自主車輛保險主張。

Savari將利用這筆資金擴大其全球業務，並將其行業領先的軟體解決方案與蜂窩平台集成。

該公司的開創性蜂窩V2X解決方案使車輛，基礎設施和行人與移動設備之間的通信能夠為下一代交通舉措提供更高的安全性，例如用於自主和半自動駕駛汽車的ADAS系統。

No.2

印度數字媒體公司POPxo

完成550萬美元C輪融資

POPxo是一家專註於女性的數字媒體公司，它已經籌集37億盧比（550萬美元）資金，由韓國聯合企業斗山集團和中國電子製造商OPPO旗下的投資機構 Neoplux牽頭。

根據官方聲明，此輪投資者還有

? IDG Ventures India，

? Kalaari Capital，

? GREE Ventures（日本）

? Summit Media（菲律賓）

等現有投資者。

雖然這是Oppo在印度的第一筆投資，但Neoplux去年曾在位於班加羅爾的新鮮肉類供應公司Licious投資。

「隨著這一輪投資，我們正在尋求鞏固商業作為一個強大的收入來源。」

POPxo的創始人兼首席執行官Priyanka Gill表示：

「POPxo的核心優勢在於它能夠通過內容吸引數百萬女性，這自然會導致客戶購買成本低和轉化率高。」

No.3

購物返利平台Dosh獲

PayPal4400萬美元B輪投資

美國時間 4 月 26 日，購物返現平台 Dosh 宣布，獲得了 4400 萬美元的 B 輪融資，由 PayPal 和 Goodwater Capital 領投，未透露其餘投資者。本輪過後，Dosh 的融資總額達到 5600 萬美元，投後估值達 2.4 億美元。

其中，PayPal的投資具有更多戰略意味，這個美國移動支付巨頭去年一共投了8家金融科技初創公司，包括：

? 在線儲蓄平台Raisin、

? 禮品卡交易平台Raise、

? 防欺詐平台Simility

? 閑散零錢投資應用 Acorns。

並與 Acorns 宣布進行深入合作，用戶可以在 PayPal 上直接管理自己的 Acorns 賬戶。

Dosh 成立於 2016 年，用戶在 App 上註冊後，只要去 Dosh 合作的商鋪或餐廳消費，就能得到現金獎勵。

Dosh 與耐克、沃爾瑪、萬豪這樣的知名品牌合作，成立以來已向 300 萬用戶支付了 2500 萬美元。

No.4

英國數字銀行Revolut

獲2.5億美元C輪融資

Revolut是一家來自倫敦的金融科技創企，該公司主要提供數字銀行賬戶和其他多種金融服務。這家成立尚未滿三年的創企，在最近的C輪融資中獲得了驚人的2.5億美元資金。

這一估值高達17億美元的融資輪是由香港的DST Global領投，投資者還包括Index Ventures和Ribbit Capital。

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據悉，該公司的估值在不到一年的時間內翻了五番。此外，此輪融資也將Revolut的融資總額升至3.4億美元。

這些投資表明了投資者如今對顛覆銀行業的金融科技多麼看重，也可能預示著金融科技泡沫的形成。

No.5

美國中國硬體公司EcoFlow

完成400萬美元的A輪融資

由前DJI工程師開發的美國中國硬體公司EcoFlow已經在即將推出的新產品和國際銷售擴張計劃之前拉上了400萬美元的A輪融資。

這家位於深圳/舊金山的公司採取了一條有趣的路線。

①這家創業公司成立於2016年，當它在Indiegogo活動中推出River產品時贏得了100萬美元的收入。

②今天，River在美國上市，通過Home Depot，露營世界，亞馬遜，HSN和EcoFlow網站以599美元以上的價格出售。

對於一個年輕的公司來說，這是非常可觀的進步，首席執行官兼聯合創始人Eli Harris在接受採訪時告訴TechCrunch，與主要合作夥伴的關係是其核心。

尤其是，EcoFlow已經從供應鏈合作夥伴那裡提高了戰略投資，而不是傳統的VC，情況再次如此。

這筆400萬美元的新產品來自電池製造商廣州鵬輝能源和飛毛腿集團，工業設計模具工廠ESID以及以供應鏈為重點的公司德力資本和駿佳資產。

再將目光轉到美股表現

美股最近的表現可算是耳目一新了，DocuSign和Smartsheet兩家商業軟體公司周五上市後，股價就瘋狂飆升。

獲得商業文件簽名似乎不是什麼大事，但高度重視的創業公司DocuSign Inc.認為它代表了一個價值250億美元的市場。

電子簽名公司 DocuSign 於當地時間周四晚以每股 29 美元價格登陸納斯達克（股票代碼為「DOCU」），並籌集到 6.29 億美元資金。

DocuSign 的上市首日開盤價為 38 美元每股，當時股市收盤後，該公司的股價達到39.73 美元，大漲 37%。

DocuSign 於 3 月 28 日公布招股書，並於 4 月 17 日對其進行了更新，預估公司股價在24 至 26 美元每股之間，本周早些時候，DocuSign 又將預估價調整至26 至 28 美元每股之間。

這一價格使得該公司在上市前夕的估值達到 44 億美元，高於其最近一輪私募融資（2015 年）的 30 億美元。

電子簽名公司的「上上籤」

DocuSign是一家入住於舊金山的公司，提供電子簽名技術和數字交易管理服務，以促進電子合同和簽署文件的交換。

DocuSign的功能包括認證服務，用戶身份管理和工作流程自動化。基於產品符合ESIGN Act 以及歐盟關於電子簽名的指令1999/93 / EC，因此DocuSign處理的簽名與傳統簽名具有可比性。

在2018年4月，DocuSign申請了首次公開募股。最大的股東是風險投資公司Sigma Partners，Ignition Partners，Frazier Technology Ventures，以及董事長兼前首席執行官Keith Krach，作為與風險投資公司無關的最大個人股東。

在這個時候上市，也是因為他相信該公司「已經準備好繼續積極追求250億美元的電子簽名市場，並進一步徹底改變業務協議在數字時代處理。」

我們來關注一下DocuSign

在IPO前的系列融資

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2004年，DocuSign從Frazier Technology Ventures籌集了460萬美元。

2006年至2009年期間的新一輪投資募集了3000萬美元，允許該公司增加公司客戶並處理4800萬個簽名。

2012年7月，DocuSign從投資者手中籌集了4750萬美元的風險投資，包括Kleiner Perkins Caufield＆Byers ; 隨後一輪增長接近5600萬美元。此時，風險投資家瑪麗米克爾加入了董事會。

2014年3月，該公司宣布在新一輪融資中籌集了8500萬美元。「華爾街日報」雖然未經證實，但據報道，該輪基於公司16億美元的估值。

2015年5月，該公司宣布已經籌集了2.33億美元的新一輪融資，其中一些公司估值為30億美元。

日新月盛，卻無利可圖

事實上，保持增長的DocuSign一直以來都處於一種虧損的狀態。DocuSign在最近一個財政年度的收入增長速度有所減緩，但該公司的虧損也較上年同期大幅增加。

DocuSign在2018財年結束時帶來了5.118億美元的收入，這比去年的3.815億美元和去年的2.550億美元有所增加。

相反的，今年的損失為5230萬美元，雖然，從去年虧損1.154億美元及前年虧損1.226億美元來看，今年已經有所好轉，但巨額的損失仍然突破了九位數。

正如專門向公眾公開的科技獨角獸一樣，DocuSign警告說，

「它有營運虧損的歷史，未來可能無法實現或維持盈利。」

然而，華爾街的投資者似乎不受無利可圖的科技公司的影響，只要他們的財務狀況表明他們在快速增長，投資者就依舊存在。

那麼難以盈利的DocuSign

又從哪裡獲得收入呢？

①DocuSign的大部分收入來自訂閱，客戶可以訪問DocuSign的平台和技術支持團隊。DocuSign在其提交的文件中稱，「我們通常每年向客戶提前發票。只要所有其他收入確認標準都得到滿足，我們就在合同訂購期限內開始認可訂購收入。」

②收入的一小部分源於提供「專業服務」，包括「與請求部署和集成服務的新客戶相關的費用」。

總體而言，DocuSign的財務似乎正朝著正確的方向發展。

據EquityZen的聯合創始人Phil Haslett稱，該公司是一家在線IPO市場。

「他們已經達到了5億美元的收入里程碑，同時繼續增加銷售額，同時也降低了經營虧損，」他告訴MarketWatch。「這個組合在風險投資支持的科技領域是一種夢想。」

施普林格表示，DocuSign不會持續增長很久。該公司「正走在通往GAAP盈利能力的美妙道路上」。他認為，國際擴張是一個巨大的增長機遇。

並驅爭先，一方雄霸難成未來

DocuSign稱其最大的競爭對手是Adobe。DocuSign承認Adobe競爭的電子簽名業務是一項挑戰，但他相信DocuSign最大的考驗就是說服公司放棄紙質文件，轉而支持其數字業務。

斯普林格說：「我們不是在考慮攻擊誰，而是在看攻擊紙。」

「Adobe擁有更長的運營歷史、重要的財務、技術、營銷和其他資源，強大的品牌和客戶識別，一個巨大的知識產權組合和廣泛的全球分布和存在，」

DocuSign說。如果競爭對手提供更便宜的價格，DocuSign說它可能不得不降低自己的價格，這將會擠壓利潤率。

一些競爭對手，比如瓦斯科數據安全國際公司(Vasco Data Security International Inc.)，正在利用DocuSign的IPO熱潮，積極發展自己業務。

該公司首席執行官Scott Clements在致MarketWatch的一份聲明中說:

「DocuSign即將上市的消息引起了人們對電子簽名行業的關注，該行業估計有250億美元，其領導人包括Vasco公司的eSignLive。」

DocuSign在電子簽名業務中提到了「潛在的」競爭對手，但並沒有具體討論

? 微軟公司(Microsoft Corp.)、

? 亞馬遜(Amazon.com Inc.)、

? 亞馬遜(Amazon.com Inc.)、

? Alphabet Inc.

等科技巨頭的前景。

谷歌推出的產品將直接與之抗衡。

⊙

現在，DocuSign與Microsoft Word和谷歌文檔很好地工作，但是可以想像，如果這些公司發現它有吸引力的話，他們可以更認真地考慮開發商務文檔市場。

儘管如此，DocuSign公司在這一領域的十多年歷史給了該公司一個優勢。Haslett說:

「DocuSign在企業級將服務嵌入到企業中做得很好。」「儘管產品非常簡單，但轉換成本相對較高。」

但是一家企業需要長久的發展，倘若DocuSign的存在只是曇花一現，始終會被人遺忘。

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名稱： vivi_valley

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