一個書法家，你的書法作品要賣給誰，你心裡一定要知道這裡的套路

書法人學書法謀生存，天經地義，書法家賣字靠實力說話，對得起良心。但儘管如此，大家也要先想想，誰會買你的字？你總說自己的字好，「忽悠」大家買你的字，誰要？要了幹啥？這個問題一定要搞清楚。

1、收藏家。亂世藏金，盛世藏藝術品。這個道理大家都知道，現在就是盛世，每個時代都會出現一些優秀的書法家，而每個時代都會有大批的收藏家。他們會對你的「真材實料」感興趣。

2、販賣者。書法作為一種商品真正進入流通，應該也就是這是多年的事情，此前也有但不成規模。誰都知道，字畫的價值在於時間的積澱，然後倒手。所以，畫廊永遠是書畫市場的興奮劑和水龍頭，擰開他們就會有源源不斷的自來水流出來-流出來的其實是人民幣！

3、有眼光的投資商。從計劃經濟進入到市場經濟之後，最大的好處就是流通的自由。書畫作品作為一種商品，也成為流通渠道中的一員。近年，經濟繁榮，國力增強，國人的投資意識和理財意識越來越強。書畫已經成為繼股票、房地產之後最具潛力的投資渠道之一。不忽悠的說，2003年前後陳忠康一平尺不過100元不到，現在已經高喊2000一平尺了。大家用手指掰著算一下，2003年買10萬陳忠康的字，現在20倍是多少了？黃金見過之後漲了多少？不用我說了吧！

4、書法人，買來學習買來藏。這個群體也包括書法家（中國書協會員咋也應該算書法家了吧）他們賣他們認為好的字，拿回家去學習、觀摩。大家都知道，要想寫好字需要看名家高手的原作。一旦他們花兩年研究明白了，就賣掉，還賺錢了。

5、送禮，送文化禮。國人有錢了，生活富裕了。保暖之後除了思淫慾，還想玩點高雅吧。於是，朋友搬家、結婚、二婚、生孩子啥的，送三五百塊錢顯得沒文化，而花100元買張字送過去，自然人家對你肅然起敬呀，你這送的是文化啊！

6、辦事，辦面子事兒。這年頭出事的領導也不老少了，拿人家錢早晚是麻煩事兒。於是長官們都不太願意要錢了，隨著拍賣會以及鑒寶欄目的不斷忽悠，全國人民都知道字畫值錢了。因此，領導們都拿起了毛筆裝蔥，自然就有投其所好者送上字畫。

7、裝雅。老百姓都開始完成了住房的基本建設，老闆們都置辦了大辦公室，連烤羊肉串兒的都想在牆壁上掛張毛筆字賣賣文化品牌，於是乎，這些場所開始需求字畫作品。包括茶樓、飯館、賓館、足療。都開始掛了。

8、當禮品。我見過百貨大樓搞促銷，消費到一定金額可以去抽獎，獎品是字畫。我也聽說過開茶樓的朋友，你達到vip的話，送你一張字畫。連我一個賣連環畫的哥們促銷都用我的毛筆字當獎品，氣得我跟他說「你還不如直接賣我的字賺錢呢！」

9、文化建設。各地經濟發達之後，各級政府都想玩點文化品牌。於是中國書法名城、中國書法之鄉、中國書法公園等等。連公社、大隊都要弄個文化長廊之類的籬笆。我偶爾會接到這類的需求信息，因為領導有要求限期完工。包括一些學校、機關啥的，有時候為了應付檢查，都要弄個小展廳之類的，他們也需求字畫，管他好壞呢，掛上就行。

10、酒店、寫字樓等會「採購」。此外還有很

多方方面面需要，總之中國人太多了，中國地方兒太大了，需求量太大了。關鍵你得了解市場。

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