入駐抖音3個月，粉絲覆蓋達3000W＋，蜂群文化MCN是如何布局的？
似乎是從今年的春節開始，抖音的火爆變得一發不可收拾。
無論是充滿魔性一度刷屏的cilicili海草舞，還是高顏值小哥哥小姐姐的托臉殺，甚至是只憑藉兩則占卜視頻就火速落地鄭州的「答案茶」實體店，抖音催生了太多太多爆款，收割流量的同時也牢牢搶佔著用戶的眼球與熱門話題。截止目前，抖音日均視頻播放量已經過億，這個僅僅誕生了500多天的新生代短視頻APP，輕而易舉地擊垮了稱霸7年的快手。
同樣是以UGC和PGC激活平台活躍度的運營核心，作為短視頻平台，抖音對標微博已成了從業者看在眼裡的一場戰役。抖音除了自身簽約創作者外，亦與諸多MCN機構合作以網羅頭部紅人，藉助已有粉絲基礎的大V們，將用戶繼續引流至自身平台。
流量發生明顯傾斜，品牌方自然優選抖音作為投放渠道，在抖音上更具粉絲號召力的KOL無疑成為香餑餑，這也勢必要求KOL背後的MCN機構加強在抖音平台的深耕，以滿足廣告主投放的需求，從而掙取更多紅利。
抖音作為頭條系產品，其內核是「演算法」加持，去中心化的推薦方式讓素人得到了更多的展示位，MCN與其旗下紅人們要在海量視頻里突出重圍，又是怎麼做的？本期微夢就採訪了業內頭部MCN蜂群文化，從內容製作和玩法上剖析MCN的抖音運營策略。
蜂群文化於今年1月與抖音正式簽署MCN戰略合作，3個月的運營時間，已入駐紅人及賬號就超100+，截止目前粉絲覆蓋3000萬+，其中百萬級粉絲量紅人20餘位，其中就包括@MrYang楊家成（微博@Jeremy楊家成），@鐵館教練，@呆妹兒小霸王，@蛋蛋解說，@風間很白 等熱門博主。
一、贏不了演算法，那就迎合演算法
MCN的優勢除了紅人資源和工業化生產內容的能力外，便是能以官方合作的身份獲得平台扶持，在信息流和推薦位獲得更多曝光，這在業內已是公開的秘密。然而面對「演算法」，以用戶喜好為基準的篩選機制屏蔽了人為的因素，卻無疑把上述的優勢削減怠盡，如何迎合受眾觀賞需求，增加用戶停留時長，才是這15s的關鍵。
數據顯示，現在的短視頻領域，主要受眾即「95後」，抖音用戶更以一二線城市的女性用戶為主。布局抖音的第一步，蜂群文化所做的就是用戶畫像分析及熱門內容分析。
95後熱衷社交，充滿活力，喜歡新潮好玩的事物，追捧《這就是街舞》、《中國有嘻哈》等大熱網綜節目，與嘻哈元素沾邊的內容似乎更受95後青睞，而「滑板」、「跑酷」、「街舞」、「饒舌」這些常在信息流里被優先推薦的短視頻印證了這點。
針對上訴元素，蜂群旗下籤約的紅人@MrYang楊家成 在抖音上的短視頻便恰好迎合了受眾的口味。這位有著20年留美背景，執教經驗長達10年的潮男教師，最早是在微博上以一支「品牌英文發音」的短視頻受到關注。
碩士學歷，標準的美式發音，顏好腿長，明明可以靠這些硬指標圈粉的他，偏偏要走逗趣耍賤的路線。「美國人的十大奇葩文化」、「最中式的英語表達」、「如何用rap說唱在酒吧點酒」······@MrYang楊家成 在抖音上以RAP形式科普了許多英文知識，誇張的肢體外加精分的表情，如此寓教於樂的英文教學相當有看點。
但娛樂化不代表對內容的漫不經心，為了讓用戶能真正學到些硬貨，從抖音劇本策劃，到拍攝，剪輯和包裝，楊家成都親力親為：「我會先了解愛英語的人，看他們喜歡些什麼，想學些什麼英語知識，搭配娛樂性的東西，以及我本身很鬼畜的個性，把難點知識以一種娛樂好玩的視角展現，讓不喜歡英語的人也能接受這種模式」。此外，楊家成的每期英文饒舌都會配上類似「彈幕」爆炸粗體的中英字幕，方便粉絲閱讀。
正因為如此，前不久品牌方「英語流利說」選擇和楊家成合作抖音的廣告投放，口語說唱的形式貼近年輕用戶的社交習慣，也使得「英語流利說」的slogan傳播更自然，不生硬，相當有「抖音范兒」。
無論是內容還是展現形式，楊家成的抖音都是年輕群體喜聞樂見的，在抖音演算法里這些視頻被瀏覽點贊的次數較其他內容更多，同時憑藉上述的戲精人設，Mr.YANG圈粉無數，短短3個月時間，抖音粉絲量已達330萬+，累計獲贊1418w。
緊抓著一二線城市年輕用戶的群體特性，是蜂群入駐抖音後對內容規劃的一次定位。根據女性用戶熱衷追星的習慣，能塑造出清晰人設，自帶話題屬性的紅人，也成為蜂群重點運營的對象。
如精分型小正太@風間 ，擁有磁性迷人嗓音的@紙伯陳，以洪荒之力重塑熱點話題的@鐵館教練 等博主，雖然前期入駐時以投放大量原有微博視頻刷量的效果不佳，但隨著內容的趣味性被觀眾評贊，粉絲數均在近日達到百萬級。
二、規劃內容品類，吸引垂直用戶
15s，在抖音上，創作者可以通過調整視頻錄製的快慢，角度，場景，配合系統濾鏡、特效、音樂庫等素材讓這15s變得極具觀賞性。且由於配樂以舞曲、電音為主，用戶完成的作品旋律洗腦，節奏感強極強，給人以酷炫、潮范兒的觀感，其調性恰好給諸多舞蹈創作者提供了一個吸睛的平台。
蜂群旗下的舞蹈紅人@TS白小白、@顏語利 便趁著這波熱潮在抖音上收割了一波粉絲。
@TS白小白，自稱「跳舞的小叔叔」，長相硬朗的他卻擅長性感妖嬈的舞姿，抖音更新自己與美女小夥伴的編舞日常，抖音的音樂庫似乎是為他量身定做的，任意旋律都能編排得令人挪不開眼，其動感十足，緊咬節拍的舞步堪稱花樣百出，瘋狂圈粉123.4w，最高的一則視頻點贊數高達80w+。
而@顏語利 則以創意舞蹈見長，早年在微博上以手指舞被觀眾熟知的他，上過《天天向上》，《中國夢想秀》等欄目，還在去年跨界合作了由鄧超、阮經天主演的電影《心理罪-城市之光》主題曲MV。他的短視頻有劇情，腦洞大，視角獨特，剪輯技巧酷炫，讓人很難相信這是用手機拍出來的。在抖音上，顏語利一則名為「一場說走就走的旅行」混剪視頻，以男友視角記錄與女友牽手旅行的片段，節奏明快又甜蜜，短短一天之內便獲贊233.6萬次。
然而非只有舞蹈內容才能收割如此高的數據，究其根本，抖音是一個內容平台，多元化內容均有相應受眾。而在3月19日，抖音也進行了品牌升級，正式啟用全新的品牌口號「記錄美好生活」。據了解，「美好計劃」將作為抖音2018年的核心關鍵詞，蜂群看準抖音的口號，決定摒棄試水階段刷量的做法，轉而對短視頻內容品類加以規範。
為契合這一主題，除舞蹈外，蜂群還從美食、生活、遊戲等版塊著手運營，力求打造出內容範式統一，視頻調性和諧的賬號。
@鍋包肉博士、@四郎的黑暗料理、@湯店、@一杯、@麥館 是蜂群抖音美食矩陣的排頭兵。其中前兩位均是在微博有粉絲沉澱的知名美食博主，後三位則以精緻細膩的拍攝手法見長。
入駐抖音後，@鍋包肉博士 已積攢了120萬粉。他鮮少更新日常花絮，點開他的抖音主頁，清一色均是經過二次剪輯的美食教學視頻，幾分鐘迅速學會一道家常菜，敘事節奏明快爽朗。他的運營策略很清晰，以乾貨教學視頻留住垂直用戶。民以食為天，類比之前抖音上大火的摔碗酒、土耳其冰淇淋以及coco奶茶、海底撈等網紅套餐，美食話題的影響力不容小覷。
@四郎的黑暗料理 則延續微博搞怪逗比的畫風，連烹飪一顆水煮蛋都能玩出花兒，其無厘頭的美食視頻和抖音上盛行的「劇情反轉」有異物同工之妙，令人看過後捧腹不止，入駐至今僅上傳18個視頻，粉絲量卻輕而易舉地超100萬。
「UGC爆發過後，能留存的必定還是精品化的IP」，蜂群文化主管內容運運營的負責人告訴微夢，抖音雖火，但目前平台上多是同質化內容，受眾看多了便會產生審美疲勞。推陳出新，專業化生產才是MCN區別於UGC的制勝關鍵。
而相比較下，@湯店、@一杯、@麥館 的抖音內容則更為垂直化，其中湯店 更是在一周之內粉絲翻倍，關注量超60萬。雖然目前賬號的粉絲量還遠不足以稱之為爆款，但蜂群表示依然會持續精準地運營，以塑造人設的標準來打造賬號。
三、知名藝人加持，拓寬旗下矩陣影響力
相比較其他MCN，蜂群入局抖音較晚，由於抖音賬號入駐的程序較為繁瑣，為加速搶佔市場份額，蜂群除重點篩選旗下自營紅人外，也加速外部簽約，力求將抖音矩陣在短時間內擴展開。
截止目前，蜂群抖音賬號數量已達100+，粉絲累計超3000萬，且運營負責人表示，下周還會有近30名紅人入駐。
而抖音的火爆，也吸引了一大批明星湧入創作，帶起了一波流量，這讓人想到早年曇花一現的「小咖秀」。
在產品的啟動推廣階段，小咖秀曾重金砸錢邀約明星入駐，試圖藉助粉絲效應帶活產品運營，然而作為一款短視頻內容平台產品，小咖秀終究不是一個追星軟體，普通用戶發表的內容在人為推薦的後台系統下無法得到曝光，用戶得不到關注，缺乏存在感，不利於UGC持續生產的積極性，小咖秀逐漸被冷落。
抖音卻不存在這個問題，不僅是演算法讓素人得到更多曝光位，作為一款極其強調社交氛圍的短視頻軟體，它的強互動性一下子也拉近了的粉絲與明星的距離，不少明星甚至模仿素人的腳本拍攝。
流量有了，明星的粉絲影響力也有，對於品牌投放廣告的商業條件就成熟了一半。
趁著明星熱度正火，憑藉著微博頭部MCN的經紀能力，蜂群也順勢簽下娛樂圈中幾位藝人的抖音賬號做獨家商業代理，從而第一時間抓住抖音的流量和運營紅利。
如以潮叔著稱的知名老戲骨@張雙利；從快男出道，影視歌多棲的@吉傑；民謠組合@丟火車樂隊等，蜂群藉助藝人的粉絲影響力為自身的抖音矩陣加持，也更便於對高端品牌進行訂單消化。
「藝人的影響力毋庸置疑，對比素人，也能與品牌形象更好地結合」。
然而矩陣的建立只是將蛋糕做大，對於短視頻而言，內容始終是第一要義。在過去，廣告需要藉助太多媒介作為載體，而如今，品牌方與用戶之間的距離短得只剩下一個抖音的屏幕，新媒體時代更是有「廣告即內容，內容即廣告」的說法。
蜂群的運營負責人也表示，持續地調研平台內容和分析用戶畫像，依然會是接下來創作的核心出發點，增強短視頻的社交互動性也會成為考量標準之一，這將有助於團隊生產出令用戶沉浸的廣告內容，從而更好地實現商業變現。
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